认知破局——市场分析的价值与框架
内容重点
- 核心问题
- 为什么90%的市场决策失误源于分析片面？常见的分析误区有哪些？
- 华为等领先企业如何通过系统化的市场分析在竞争中保持优势？
- 如何构建看得远、看得清、看得透的市场分析体系，并将其与业务决策链接？
- 核心内容
市场经营决策实战—从市场洞察到科学决策的系统方法
认知破局——市场分析的价值与框架、看宏观——洞察趋势，顺势而为和看行业——洞察结构，找准定位连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
课程大纲
看宏观——洞察趋势，顺势而为
内容重点
- 梳理第二讲 看宏观——洞察趋势，顺势的现场问题、数据记录和改善优先级
- 如何从海量宏观信息中高效捕捉与自身业务相关的关键信号？
- 政策、经济、技术变化将如何具体影响我所在的行业？
- 如何判断行业所处的生命周期并制定相应策略？
- 拆解第二讲 看宏观——洞察趋势，顺势的根因分析、改善推进和标准固化步骤
看行业——洞察结构，找准定位
内容重点
- 梳理第三讲 看行业——洞察结构，找准的现场问题、数据记录和改善优先级
- 如何客观评估一个行业的吸引力与潜在盈利空间？
- 产业链上的价值是如何分布的？我的企业如何抢占高价值环节？
- 行业的关键成功因素有哪些？我的企业是否具备这些能力？
- 拆解第三讲 看行业——洞察结构，找准的根因分析、改善推进和标准固化步骤
看竞争——洞察对手，谋定后动
内容重点
- 梳理第四讲 看竞争——洞察对手，谋定的现场问题、数据记录和改善优先级
- 如何精准识别竞争对手（包括潜在跨界者）？
- 如何预判竞争对手的下一步行动与战略意图？
- 我的企业如何构建难以模仿的相对竞争优势？
- 拆解第四讲 看竞争——洞察对手，谋定的根因分析、改善推进和标准固化步骤
看客户——洞察需求，精准匹配
内容重点
- 梳理第五讲 看客户——洞察需求，精准的现场问题、数据记录和改善优先级
- 如何穿透客户的表层需求，洞察其深层次的痛点与渴望？
- 如何清晰地识别客户内部的决策链与关键决策人？
- 如何从销售产品转向提供价值与解决方案？
- 拆解第五讲 看客户——洞察需求，精准的根因分析、改善推进和标准固化步骤
看自己——洞察实力，明辨强弱
内容重点
- 梳理第六讲 看自己——洞察实力，明辨的现场问题、数据记录和改善优先级
- 如何跳出内部视角，客观评估自身的核心竞争力与资源禀赋？
- 如何将内部能力与外部机会进行精准匹配？
- 如何基于分析结果进行有效的资源调配与能力建设？
- 拆解第六讲 看自己——洞察实力，明辨的根因分析、改善推进和标准固化步骤
看机会——洞察未来，决胜布局
内容重点
- 梳理第七讲 看机会——洞察未来，决胜的现场问题、数据记录和改善优先级
- 如何从前六讲的分析中，系统性地识别出高价值的机会点？
- 如何科学评估机会的可行性、风险与潜在回报？
- 如何将战略机会转化为具体可行的行动方案？
- 拆解第七讲 看机会——洞察未来，决胜的根因分析、改善推进和标准固化步骤
适合对象
各级管理层
课程定位与主要问题
《市场经营决策实战—从市场洞察到科学决策…》更强调现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体
- 认知破局——市场分析的价值与框架和看宏观——洞察趋势，顺势而为会被串成一组可练习的现场改善
- 标准执行有抓手：问题分析、标准固化和检查跟进检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 复盘跟进有依据：看行业——洞察结构，找准定位相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
在全球半导体产业格局深刻重构的当下，国产替代加速、设备厂商崛起、工艺节点迭代、下游应用分化等多重因素，正共同重塑半导体零部件行业的竞争逻辑与增长空间。作为半导体产业链的 卡脖子 关键环节，半导体零部件企业正面临从 跟随进口 向 自主创新、从 单一供应 向 平台化解决方案 的战略转型关键期
公司优秀年轻干部（后备干部）作为未来业务发展的中坚力量，亟需突破 产品视角 与 订单思维，建立系统的行业洞察能力与商业敏感度。当前团队在市场分析方面存在 三多三少 的普遍痛点
数据堆砌多，深度洞察少：收集了大量晶圆厂扩产、设备招标数据，却难以提炼出对客户选型、技术路线和业务布局有指导意义的真灼见
课程时间
2天
授课方式
专题讲授、案例解析、小组研讨、工具演练、实战模拟
课程内容重点
01认知破局——市场分析的价值与框架
02看宏观——洞察趋势，顺势而为
03看行业——洞察结构，找准定位
04看竞争——洞察对手，谋定后动
05看客户——洞察需求，精准匹配
06看自己——洞察实力，明辨强弱
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《市场经营决策实战—从市场洞察到科学决策的系统方法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
掌握一套系统框架：全面掌握华为六看（看宏观、看行业、看竞争、看客户、看自己、看机会）市场洞察体系与核心思想，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用专题讲授+案例解析+小组研讨+工具演练+实战模拟，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
