课程总览
内容重点
- 诊疗六步是什么？为什么是学术推广的核心方法论？
- 1. 诊疗六步的底层逻辑
- 医生的处方决策路径：从患者接诊到长期管理的完整闭环
- 为什么诊疗六步能精准切入临床需求？——以患者为中心的思维对齐
- 2. 诊疗六步的结构解析
学术推广诊疗六步
诊疗六步是什么？为什么是学术推广的核心方法论、诊疗六步的底层逻辑和医生的处方决策路径：从患者接诊到长期管理的完整…连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
李瑜 · 医药行业团队赋能实战专家
课程大纲
综合案例：诊疗六步全路径演练
五、课程回顾及总结：从知到行，知行合一
- 1. 课程总结
- 诊疗六步重点内容
- 2. 行动承诺
- 承诺与闭环：建立课后学习小组，鼓励持续践行与交流
- 颁奖：优秀分享团队颁奖
适合对象
医药代表、区域经理、产品经理等
课程定位与主要问题
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：诊疗六步模型（患者就诊→检查诊断→治疗方案→品牌选择→剂量→依从性）
- 学会通过探询发现医生在诊疗各环节的临床需求与处方障碍
- 能够将产品优势转化为诊疗方案价值点，影响医生处方观念
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- 团队跟进更一致：上三路（诊疗观念改变）与下三路（处方行为改变）的组合策略
- 提升学术拜访效率，实现从直觉销售到系统学术推广的转型
课程背景与交付信息
在医药行业合规转型的关键时期，学术推广成为唯一出路。诊疗六步是全球TOP外企广泛应用的学术推广方法论，它通过解析医生诊疗决策路径，帮助代表与医生同频思考，精准挖掘临床需求。在实际的临床推广中，许多代表在仍存在以下问题
无法从诊疗全流程视角理解医生处方动机
学术对话停留在产品层面，难以影响诊疗观念
课程时间
0.5天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01诊疗六步是什么？为什么是学术推广的核心方法论？
02诊疗六步的底层逻辑
03医生的处方决策路径：从患者接诊到长期管理的完整闭环
04为什么诊疗六步能精准切入临床需求？——以患者为中心的思维对齐
05诊疗六步的结构解析
讲师介绍
李瑜
医药行业团队赋能实战专家
曾任辉瑞、葛兰素史克等世界500强药企培训总监，专注医药行业人才发展与销售团队赋能。拥有20余年实战经验，累计授课超700场，擅长构建从一线销售到管理层的全流程培训体系
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《学术推广诊疗六步》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
医药代表、区域经理、产品经理等。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握诊疗六步模型（患者就诊→检查诊断→治疗方案→品牌选择→剂量→依从性）；学会通过探询发现医生在诊疗各环节的临床需求与处方障碍。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按0.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
