驭“本”有术-采购成本管控与价值供应链重构

课程大纲

解决痛点-供应链实践的卷之痛

内容重点

痛点一：交付-市场及客户的挑战
方法一：强化承诺订单交付率
方法二：提升主计划（MPS）达成率
方法三：降低供应商采购物料延迟率
工具：S&OP

驭本有术-聚集采购降本9大策略，实现利润提升

内容重点

策略一：五年采购降本战略-采购降价
长期年度降本规划-战略降价法
与大宗物料挂钩-动态调价法
规模采购-订单优化集中法
策略二：抽丝剥茧法-剥洋葱

追本溯源-辨识采购成本，直击价格核心

一、采购成本管理

直接成本
间接成本
固定成本
变动成本

二、成本分析

ABC分析法
Kraljic矩阵
成本-收益分析

三、灵活应用采购的四个方法

询比采购
竞价采购
谈判采购
直接采购
工具：BATNA

四、剖析成本的构成方法

经济价值增值（EVA）
成本构成分析法-料工费
总体拥有成本（TCO）
生命周期成本（Life-Cycle Costing)
损益平衡法
成本驱动价格-价格驱动成本
BOM协同优化
工具：PEST
博弈-采购谈判的游戏
采购谈判的角色扮演

协同有效—建立供赢链

一、关键-解决供需矛盾

1. 建立销售预测
2. 关注重点客户
3. 选择重点SKU
4. 建立年度销售预测
5. 评估T+3滚动销售预测

二、架构-提升供应链价值的四纵队

1. 参谋本部-高效的计划组织系统
2. 作战部队-强大的谈判流程控制
3. 信息部队-流畅的物流信息系统
4. 后勤部队-卓越物流体系运行
工具：SWOT

三、方案-采购3P手段

1. 员工（People)-奖罚分明
2. 流程（Process）-消除一切浪费
3. 产品（Product)-设计是降本的源头
案例：电子类物料采购成本优化（直接成本+隐性成本）
机制-供应商全生命周期管理
供应商筛选的五维雷达图
供应商关系构建
供应商风险管理与合规性
工具：供应商感受矩阵
案例：雅培供应链新乡奖获奖之路

适合对象

生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位与主要问题

现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕驭本有术-聚集采购降本9大策略，实…校准目标和边界，明确课堂重点动作
标准执行有抓手：追本溯源-辨识采购成本，直击价格核心安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

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复盘跟进有依据：协同有效—建立供赢链相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

质量和效率问题进入改善环节后，需要把原因、动作和标准固化连起来。课堂先拆清驭本有术-聚集采购降本9大策略，实现利润提升，再把追本溯源-辨识采购成本，直击价格核心接到标准固化与复盘中。

课程时间

1天，6小时

授课方式

理论讲授、小组讨论、案例研讨、工具应用

课程内容重点

01驭本有术-聚集采购降本9大策略，实现利润提升

02追本溯源-辨识采购成本，直击价格核心

03协同有效—建立供赢链

讲师介绍

王东

采购与供应链实战训练专家

王东老师拥有20年企业供应链管理实战经验，曾任外企销售经理、国际贸易经理、集团CEO及世界500强供应链高级总监，长期服务采购、供应链、仓储物流和数字化供应链转型项目

制造业医疗器械供应链物流采购组织国际贸易

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课程差异说明

本课程页面围绕《驭“本”有术-采购成本管控与价值供应链重构》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。

学习这门课可以获得什么收益？

明确现场问题、质量波动和改善节点，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕驭本有术-聚集采购降本9大策略，实…校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授、小组讨论、案例研讨、工具应用，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配