策略篇 – 拥抱保险钻石年代
策略篇 – 拥抱保险钻石年代要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
网住人才，保险是当下最优赛道
人才篇 - 明确增员概貌需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
李燕 · 高净值客户营销与资产配置专家
课程大纲
人才篇 - 明确增员概貌
人才篇 - 明确增员概貌要点拆解
- 梳理人才篇 - 明确增员概貌要点拆解的目标拆解、责任边界和过程指标
- 拆解人才篇 - 明确增员概貌要点拆解的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
- 输出人才篇 - 明确增员概貌要点拆解管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
渠道篇- 网络增员大发展
渠道篇- 网络增员大发展要点拆解
- 梳理渠道篇- 网络增员大发展要点拆解的目标拆解、责任边界和过程指标
- 拆解渠道篇- 网络增员大发展要点拆解的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
- 输出渠道篇- 网络增员大发展要点拆解管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
技能篇- 掌握增员技能
技能篇- 掌握增员技能要点拆解
- 梳理技能篇- 掌握增员技能要点拆解的目标拆解、责任边界和过程指标
- 拆解技能篇- 掌握增员技能要点拆解的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
- 输出技能篇- 掌握增员技能要点拆解管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
适合对象
销售主管、绩优
课程定位与主要问题
管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 引导职业价值：剖析宏观经济走势，给学员打开更广阔的就业视角，重新评估自己的职业价值
- 提升公司增员率：客观解析未来职业发展趋势，增强与会者对未来金融保险业发展的信心,提高增员率
- 促进增员意愿：揭示各种职业的人工智能替代率，激发与会者对现有职业状况的担忧，实现增员目标
查看更多收益 收起更多收益
- 熟练增员技能：学会寻找增员重点人群，掌握增员话术，提升增员成功率
课程背景与交付信息
本课程先从国家政策、人口结构、社会老龄化等角度分析保险行业发展前景，从而让主管们看到增员的急切性。然后根据增员的三个重点：增员概貌、增员渠道、增员技能，帮助主管们首先明确增员概貌，清楚自己要增谁；其次选择合适的增员渠道并熟练重点渠道开拓技巧，最后建立高效增员流程，掌握三次增员面谈流程。主管们通过本课程的学习不仅可以提升自己的增员效率，还可将高效增员方法快速复制到团队中，为团队的长期发展建立稳健而有效的增员体系，特别是网络招聘的方式，低成本，广撒网，对于当下就业比较严峻的情况，网招可成功率在不断提升
本课程旨在主管重新定义自己的未来，自主经营意识和能力提升；精准的增员话术落地和增员系统构造，有效人力规模的快速提升；成为大平台创业的企业家，确定梦想是为了实现资产管理管理行业的资产管理自由
课程时间
1天
授课方式
课程讲授70%，案例分析及实操练习30%
课程内容重点
01策略篇 – 拥抱保险钻石年代
02人才篇 - 明确增员概貌
03渠道篇- 网络增员大发展
04技能篇- 掌握增员技能
讲师介绍
李燕
高净值客户营销与资产配置专家
高净值客户营销与资产配置专家。复旦MBA面试官，26年金融保险营销实战经验。擅长AI赋能保险营销与大客户策略，累计授课近千场，致力于通过数字化工具与行为沟通应用提升团队业绩
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《网住人才，保险是当下最优赛道》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售主管、绩优等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
引导职业价值：剖析宏观经济走势，给学员打开更广阔的就业视角，重新评估自己的职业价值，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课程讲授70%，案例分析及实操练习30%，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
