课程总览
内容重点
- 案例鲜活：深度解析人才优化后人效提升53%、业绩增长40%等真实案例
人才盘点 — 营销团队精准盘点与业务落地策略
认知破局——重新定义营销团队盘点价值、思想基石——构建「以场景为基础」的营销组织体系和组织先行——构建敏捷组织与三支柱转型连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
课程大纲
业务落地——业务经营12部曲闭环管理系统
内容重点
- 目标盘点-绩效：人才与目标匹配的目标体系与绩效管理体系
业绩保障——业绩保障12部曲执行系统
内容重点
- 目标管理/结果管理：分层分级的目标责任体系
适合对象
企业决策层（董事长、总裁、总经理、CEO） 营销体系核心管理层（营销VP、销售总监、区域总经理、分公司负责人） 人力资源管理者（HRD、组织发展负责人、人才管理专家） 一线营销团队管理者（销售经理、大区经理、高级销售主管）
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：原创3A+4A人才盘点体系，精准评估销售主管与销售管理人才，优化人才结构
- 学会构建敏捷营销组织，推动营销三支柱转型，提升组织协同效率
- 沟通复盘有依据：业务经营12部曲与业绩保障12部曲，建立端到端的闭环管理系统
查看更多收益 收起更多收益
- 打造团队-业务-组织三健康管理机制，实现可持续增长
- 客户判断更清楚：人才优化与流程重构，显著提升人效与管理规范性，助力业绩提升
课程背景与交付信息
在存量竞争与增长压力并存的时代，企业普遍面临人才看不清、人效提不起、业绩稳不住的深层困境。传统单维度评价方式无法精准识别高潜力营销人才，而缺乏系统化的业务落地体系更使得战略与执行严重脱节。如何实现人才与岗位的精准匹配？如何构建不依赖个人的组织能力？如何确保业绩持续健康增长？已成为企业营销管理的核心挑战
本课程基于完全原创的营销人才盘点与业务经营体系，深度融合3A+4A人才评价模型、业务经营12部曲、业绩保障12部曲及健康管理体系，从人与事两大维度系统破解营销提效难题，为企业提供一套科学评价、精准发展、高效落地的全链路解决方案，助力企业实现人才优化、人效提升与业绩可持续增长
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01认知破局——重新定义营销团队盘点价值
02思想基石——构建「以场景为基础」的营销组织体系
03组织先行——构建敏捷组织与三支柱转型
04机制创新——区域公司创新经营与QRGA体系
05精准识别——销售主管类人才3A评价体系
06系统评估——销售管理类人才4A评价体系
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《人才盘点 — 营销团队精准盘点与业务落地策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业决策层（董事长、总裁、总经理、CEO） 营销体系核心管理层（营销VP、销售总监、区域总经理、分公司负责人） 人力资源管理者（HRD、组织发展负责人、人才管理专家） 一线营销团队管理者（销售经理、大区经理、高级销售主管）。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握原创3A+4A人才盘点体系，精准评估销售主管与销售管理人才，优化人才结构；学会构建敏捷营销组织，推动营销三支柱转型，提升组织协同效率。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
