第一部分：社会竞争压力分析
一、国内就业和经济形势分析
- 2. 中国未来就业形势深入分析
- 3. 国内进行深化改革带来的整体影响
二、当今环境下的实况分析
- 1. 狮子和斑马的故事（得到了什么启示）
- 2. 一切的根源都来自于人
- 3. 人的思维分析
- 4. 社会的浮躁来自于三个层面
营销团队目标管理与计划执行
营销团队目标管理与计划执行的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
韩鹏 · 管理技能提升训练专家
适合对象
营销经理、营销团队
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕社会竞争压力分析明确判断口径和处理优先级
- 用营销团队工作目标管理安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走国内就业和经济形势分析相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
弱肉强食，适者生存是市场竞争的铁律。企业需要一直能打胜仗，敢打硬仗，有目标，有野心，有计划，可执行的队伍。据统计，一个营销团队如何没有目标就像无舵的船，不知道自己何去何从。没有目标的团队就等于热锅上的蚂蚁，可谓是煎熬；企业营销队伍一定坚定的各个阶段的目标。并且按照总的目标进行逐步分解，分阶段，分类别，分层级进行有效的完成自己的计划，严格一致的落地执行，达成自己的目标，团队的目标，公司的目标
主讲老师结合自己一线的成长经历，结合带营销团队的实战经验，结合多年来培训和辅导营销团队的落地步骤。全新的演绎一个销售团队如何制定自己的目标，并且通过技巧和方法进行有效的达成
营销团队当前面临的四大问题
课程时间
1天，6小时
授课方式
课程讲解、案例分析，情景互动，专题研讨，问题解答，视频播放， 练习提升 培训大纲： 第一部分：社会竞争压力分析
课程内容重点
01社会竞争压力分析
02营销团队工作目标管理
03国内就业和经济形势分析
04中国未来就业形势深入分析
05国内进行深化改革带来的整体影响
课程大纲
第二部分：打造高效营销铁军
一、营销铁军的基本素质
- 1. 营销铁军基本五大素质
- 2. 营销铁军的师大信念
- 3. 营销铁军的培养步骤
二、营销铁军的职业七大心态
- 1. 营销团队心态的变化
- 2. 阳光心态
- 3. 积极心态
- 4. 老板心态
- 5. 共赢心态
- 6. 空杯心态
- 7. 感恩心态
三、团队的五大心态危机
- 1. 定位模糊
- 2. 目标缺失
- 3. 动力失滞
- 4. 情感滞结
- 5. 健康焦虑
第三部分：营销团队工作目标管理
一、什么是目标管理
- 1. 目标的重要性和种类
- 2. 目标管理的作用
- 3. 目标管理的工作流程
- 4. 案例：目标管理的问题判断与分析
- 5. 目标设定的五大原则
- 6. 目标设定的思考方向
二、提高业绩型和开发能力型的目标管理
- 1. 提高业绩型目标管理的定义
- 2. 正确理解提高业绩型目标管理
- 3. 提高业绩型目标管理制定目标步骤
讲师介绍
韩鹏
管理技能提升训练专家
韩鹏，管理技能提升训练专家，15年实战经验。擅长中层管理、领导力提升及团队高绩效打造。曾助HDL控股实现销售额大幅增长，服务建筑、能源等行业数百家企业，课程务实可操
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《营销团队目标管理与计划执行》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合营销经理、营销团队等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
迅速改变死水一潭的团队氛围，使人人争先恐后，努力工作，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课程讲解、案例分析，情景互动，专题研讨，问题解答，视频播放， 练习提升 培训大纲： 第一部分：社会竞争压力分析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
