角色定位与组织协同
内容重点
- 第一节：新时代的投标协同作战
- 1. 三支点协同：研发、供应链、营销
- 2. 后台支撑：人力、财务的保障作用
- 3. 新模式呼唤：从战术到战略，从一线到后台
- 第二节：投标团队的关键角色定位
招投标战略与策略升级3：从团队协同到高效执行
新时代的投标协同作战需要接到岗位场景，资格审核与风险防范和后台支撑：人力、财务的保障作用会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
适合对象
企业高管、采购总监、营销总监、采购经理、营销经理、业务骨干等
课程定位与主要问题
《招投标战略与策略升级3：从团队协同到高…》更强调计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕资格审核与风险防范明确判断口径和处理优先级
- 用新时代的投标协同作战安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走后台支撑：人力、财务的保障作用相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
招投标的战斗，最终的胜负都凝结在一份厚厚的标书之上。然而，许多企业往往将标书编制视为一个孤立的、由标书专员负责的技术性工作，忽视了其背后需要强大的组织协同、严谨的流程管理和科学的激励机制作为支撑。一个项目的成功，绝非一人之功，而是营销、研发、供应链、财务、人力等中后台部门与一线团队高效协同的结果。本课程聚焦于招投标的执行与管理层面，旨在帮助企业建立一支能打胜仗的专业化投标团队，并掌握一套从标书编制到合同谈判的全流程精细化管理方法。课程将从投标团队的组织协同这一全新视角切入，阐明炮火需要呼唤炮兵的现代化作战理念。内容…
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01资格审核与风险防范
02新时代的投标协同作战
03后台支撑：人力、财务的保障作用
04新模式呼唤：从战术到战略，从一线到后台
05投标团队的关键角色定位
课程大纲
控标核心与锁定胜局
内容重点
- 第一节：中标后合同谈判的法则
- 1. 一个蓝本：以招投标双方正式文件为唯一依据
- 2. 谈判空间：实质性内容不容谈判，只谈细节完善
- 3. 三大重点：聚焦风险、验收与补充事项
- 第二节：控标核心：权重与分点控制
资格审核与风险防范
内容重点
- 第一节：入局第一关：投标阶段的风险防范
- 1. 决胜冲刺：投标是前期所有工作的临门一脚
- 2. 首要目标：防止因自身失误导致废标
- 3. 功亏一篑：警惕出师未捷身先死的巨大损失
- 第二节：开标现场的资格审查要点
专长互补与团队默契
内容重点
- 第一节：评标第一关：符合性检查
- 1. 专家任务：核心是找茬，直接废除不合格标书
- 2. 死亡地带：大量投标单位在此环节功亏一篑
- 3. 严峻考验：检验标书编制的质量与严谨性
- 第二节：形式评审雷区
红线规避与诚信红线
内容重点
- 第一节：评审中的隐形杀手
- 1. 内容错乱：A项目的标书出现B项目的名称
- 2. 标书装错：封面与核心内容完全不符
- 3. 规则刚性：评委明知是无心之失也必须废标
- 第二节：不可触碰的诚信红线
标书编制与核心要点
内容重点
- 第一节：科学的标书编制五步流程
- 1. 情报与启动：购买标书，摸清对手
- 2. 分析与分工：召开标书分析会，明确分工
- 3. 同步准备：商务、技术、保证金并行
- 4. 定价与审核：多维分析，分层审核
标书制胜与纵横捭阖
内容重点
- 第一节：制胜的目标：赢得有利润的项目
- 1. 规避报价缺陷：防止低于成本或重大遗漏
- 2. 规避过度承诺：不写无法兑现的空头支票
- 3. 守住商务底线：不接受无预付款等严苛条款
- 4. 拒绝二次压价：有原则地应对中标后的降价要求
物质为先与精神为后
内容重点
- 第一节：招投标呼唤新激励机制
- 1. 平衡个人与团队
- 2. 平衡前台与后台
- 3. 平衡短期与长期
- 第二节：招投标团队的考核指标架构
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合招投标营销实战方向补充授课视角，聚焦招投标战略、策略、全流程管控与风险防范
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