战争密码与营销启示
内容重点
- 第一节：战争的政治属性与营销的经营属性
- 1. 战略本质： 剖析战争与营销的战略共性
- 2. 博弈思维： 理解企业竞争中的博弈论
- 3. 策略制定： 如何制定有效的营销策略以应对竞争
- 第二节：战争的不确定性与企业竞争
通用型行业打胜仗策略与英雄团队建造
战争密码与营销启示会打开第一轮讨论，战争的政治属性与营销的经营属性与战略本质： 剖析战争与营销的战略共性负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
适合对象
总经理、企业高管、部门经理、部门主管、骨干员工等
课程定位与主要问题
管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕战争密码与营销启示梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助战争的政治属性与营销的经营属性完成一次可复盘的应用演练
- 输出战略本质： 剖析战争与营销的战略共性相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
管理者培养、团队执行和绩效沟通容易停在要求传达上，难点在于把要求拆成可跟进的岗位动作。课堂先拆清战争密码与营销启示，再把战争的政治属性与营销的经营属性和战略本质： 剖析战争与营销的战略共性接回日常管理。
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01战争密码与营销启示
02战争的政治属性与营销的经营属性
03战略本质： 剖析战争与营销的战略共性
04博弈思维： 理解企业竞争中的博弈论
05策略制定： 如何制定有效的营销策略以应对竞争
课程大纲
市场洞察与策划布局
内容重点
- 第一节：增长模式转型
- 1. 三量时代： 分析存量、增量、缩量市场特征
- 2. 增长策略： 针对不同市场类型制定增长策略
- 3. 增量市场： 识别新兴市场的机遇（如高端制造等）
- 第二节：市场洞察
销售流程与客户分类
内容重点
- 第一节：销售流程与漏斗模型
- 1. 漏斗阶段： 详解销售漏斗的各个关键环节
- 2. 关键指标： 分析销售漏斗的关键绩效指标
- 3. 漏斗优化： 提高销售转化率的策略
- 第二节：客户分类与项目分类
线索筛选与策略创新
内容重点
- 第一节：线索判断
- 1. 线索定义： 明确线索的含义与来源
- 2. 线索转化： 将线索转化为商机的过程
- 3. 风险识别： 识别线索阶段的潜在风险
- 第二节：策略创新
商机把控与高效沟通
内容重点
- 第一节：客户需求的系统
- 1. 需求层次： 从个人到产业链的需求分析
- 2. 需求维度： 八大维度全面分析客户需求
- 3. 痛点识别： 发现客户核心痛点并提供解决方案
- 第二节：高效沟通
竞标战法与赢得信任
内容重点
- 第一节：竞标的周期
- 1. 周期阶段： 分析竞标周期的关键环节
- 2. 客户认可： 赢得客户认可的关键因素
- 3. 决策流程： 竞标决策流程的关键节点
- 第二节：竞标的决策结构
中标成交与闭环管控
内容重点
- 第一节：中标成交的最后一步
- 1. 关键环节： 谈判与签约的重要性
- 2. 风险防范： 谈判前后的风险管理
- 3. 关系巩固： 巩固高层关系的重要性
- 第二节：回款与风险管控
英雄团队与岁月历练
内容重点
- 第一节：团队打造
- 1. 六大素养： 优秀业务人员的核心素质
- 2. 团队风格： 塑造狼性营销团队
- 3. 体系构建： 构建营销体系的框架
- 第二节：团队管理
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著
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