课程总览
一、课程导入
- 【分享】新客户对于我们意味着什么
- 启示：利益最大化的人性与商业本质
二、新客户是我们盈利的驱动引擎
- 大与小&推与拉
- 案例研判---小罐茶的大师
- 从销售漏斗中的思考
- 大数据是你成功的基石
- 新客户的特征和获取方法
- 正确的新客户获取流程—POILT
三、赢得新客户的不仅仅是产品和解决方案---谈判沟通术
- 1. 谈判开局六策WorkShop
- 大胆定价
- 定价界定
- 装作大吃一惊
- 绝不接受第一次定价
- 弱鸡战术
- 不情愿的买家
- 2. 谈判中场六策WorkShop
- 锁定眼前问题
- 诉诸更高权威
四、卓越的销售团队特征
- 1. 在团队中积极主动动作的法则
- 明确目标
- 胆大心细
- 做好准备
- 走出舒适区
- 对结果负责
- 2. 卓越团队成员的八个特征
- 专注于团队目标
- 做好自己的事情
- 信任你的伙伴
五、课程总结与回顾
