打造高执行力团队-团队营销管理专项训练营（2天）

适合对象

企业区域负责人、活动营销负责人、团队管理者

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

管理者角色认知：管理者角色认知，能力分级、榜样示范、责任共担式
管理目标设定：拆分营销目标，把目标分解成关键动作，并进行目标沟通
沟通复盘有依据：打造高执行力团队-团队营销管理专项训练营（2天）的业务目标、适用场景和关键问题
团队跟进更一致：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区

课程背景与交付信息

互联网时代下的新型企业，管理团队以9095后员工为主，95后员工逐渐成为了职业舞台的主角，他们是个性的一代，是文化的一代，也是难以驾驭的一代，如何理解并尊重9500后的个性化，塑造人性氛围，同时合理引导9500后员工，激发他们的自我管理和主动创造，让9500后尽快融入创业企业的文化氛围，在企业中迅速成长，担当起企业发展的责任和使命，这是管理者都将面对的课题，也是企业未来人才梯队发展的关键

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01打造高执行力团队-团队营销管理专项训练营（2天）：客户识别、沟通推进与成交转化

02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进

03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进

04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划

课程大纲

课程总览

内容重点

导入：管理者角色认知
案例导入：某管理者的困惑：为什么员工执行力不到位
1. 权利型领导力
2. 教练型领导力
3. 绩效型领导力

营销流程与细节管理（基于前期的营销流程成果）

一、确定经销商类型

二、渠道管理流程再优化

1. 开好经营会
2. 门店强赋能
3. 众筹跟落地

三、渠道管理细节督导（9步细节抓到位）

导入：优秀渠道负责人的案例有细节可分享（MOT）
1. 关键要点
2. 关键技巧
3. 完成情况

目标督导与计划执行

一、目标设定

1. 执行目标必须具体
2. 执行目标必须可以衡量
3. 执行目标有挑战也可以实现
4. 执行目标影响圈范围
5. 执行目标有期限

二、目标拆解（结构化拆解）

1. 市场类指标拆解
2. 重点专项目标拆解
3. 工作清单目标拆解
4. 创新类优秀做法汇报

三、目标沟通（目标管理的双方职责）

案例导入：这段视频用了什么方式进行目标沟通？
目标沟通6步骤

四、计划制定

1. 按优先顺序制定
2. 按行动路径安排
3. 结合目标管理检验

五、目标反馈（目标没达成的员工一对一沟通）

1. 控制环境
2. 定义问题

讲师介绍

李方

高级客户服务管理专家

李方老师是高级客户服务管理专家，专注客户体验设计、服务营销及团队建设。拥有十余年实战经验，年均授课150天以上，主创《体验创值画布》版权课程，致力于帮助企业构建高绩效服务体系

金融银行通信公共事业消费品零售电力能源制造业

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课程差异说明

本课程页面围绕《打造高执行力团队-团队营销管理专项训练营（2天）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业区域负责人、活动营销负责人、团队管理者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

管理者角色认知：管理者角色认知，能力分级、榜样示范、责任共担式，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

打造高执行力团队-团队营销管理专项训练营