课程总览
一、新时代，新竞争
二、中国企业营销团队的现状
- 第一单元、为什么难以打造狼性执行文化销售团队？
- 案例：企业运营的现实！
- 第二单元、汲取狼性精华，打造狼性执行销售团队
一、狼性意识就是强者意识
- 1. 坚决吃肉，决不吃草的食肉意志
- 2. 忠爱同伴、同进同退的团队精神
- 3. 顽强执著、绝不言败的进攻精神
- 4. 永不自满、不断成长的进取精神
- 5. 所向披靡、战无不胜的进攻艺术
- 6. 斩草除根、干净利索的行事风格
二、什么是狼性执行文化？
- 1. 危机意识：不能成为狼就要灭亡，即使成了狼也要保持危机意识
- 2. 团队精神，有团队精神才有团队战斗力
- 3. 价值观：战死为吉利，病终为不详
- 4. 归因模式：不找任何借口
- 5. 进攻是永恒的主题
- 6. 野性：榨尽每一次机会，决不轻易放弃
- 案例：如何打造狼性文化？
- 案例：国内某知名企业的狼心文化执行力！
三、狼性销售团队的打造目标
- 1. 紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗
- 2. 坚决进攻：坚决吃肉，决不吃草进攻是团队生存与吃肉的基础
- 3. 团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强
- 4. 狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休
- 案例：设定目标七步法（以完成目标任务为导向的目标执行力）
- 第三单元、先聚人，后造狼，如何快速招募未来狼性队员？
一、如何提升团队销售力？
- 1. 团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本
- 2. 打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本
- 3. 团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者
- 4. 强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会
- 5. 强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼
- 6. 实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训
- 案例：销售团队的人力资源管理！
二、如何进行强势聚人，招聘到更多未来的狼
- 1. 我们的公司能给准队员带来什么
- 2. 我们如何帮助准队员获得成功
- 3. 团队打造初期需要落实的六个方面
