国际项目团队培训之四：国际业务核心能力提升赋能工作坊

课程大纲

课程总览

内容重点

2. 角色深度沉浸：学员按实际岗位分组，在仿真场景中扮演真实角色
3. 即时反馈循环：专家观察员实时点评，提供可立即应用的改进建议
4. 产出导向设计：每个模块产出可直接用于项目的实操成果

国际商务谈判全真模拟工作坊

1.1 跨文化谈判策略精讲

1. 1.1文化维度对比分析
1. 1.2利益博弈策略框架

1.2 高仿真谈判实战模拟

1. 2.1场景设置：柬埔寨光伏项目设备价格调整谈判
2.2 角色分配
1. 2.3谈判流程
1. 2.4工具应用

1.3 复盘与策略提炼

1. 3.1多维度复盘
1. 3.2策略卡片产出

国际合同管理实战工坊

2.1 合同风险地图绘制

2. 1.1刚果（金）矿业合同特殊条款解析
2. 1.2柬埔寨新能源合同关键条款

2.2 合同审核实战演练

2. 2.1分组审核
2. 2.2工具应用

2.3 合同履行监管模拟

2. 3.1场景设置：柬埔寨房建项目重大变更管理
2. 3.2监管流程
2. 3.3产出成果：《项目变更管理标准化流程卡》

跨文化沟通协调实战工坊

3.1 沟通障碍诊断与破解

3. 1.1
场景一：刚果（金）本地员工集体请假参加葬礼
3. 1.2
场景二：柬埔寨业主通过非正式渠道提出要求
3. 1.3文化解码工具应用

3.2 多场景沟通模拟演练

3. 2.1演练一：跨部门资源协调会
3. 2.2演练二：业主-承包商月度例会
3. 2.3演练三：本地员工绩效反馈面谈

3.3 沟通工具箱构建：

本地资源整合实战工房

4.1 合作伙伴地图绘制

4. 1.1两国资源生态分析

适合对象

柬埔寨及刚果（金）项目团队核心成员（项目经理、商务、技术、施工、安全、机电物资、国际财税管理人员）人数： 100人课程设计：；70%实战演练+30%精讲点拨：以练代学，在模拟实战中暴露问题、解决问题；角色深度沉浸：学员按实际岗位分组，在…

课程定位与主要问题

目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准
围绕国际商务谈判全真模拟工作坊梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助国际合同管理实战工坊完成一次可复盘的应用演练
输出跨文化沟通协调实战工坊相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

公司在刚果（金）及柬埔寨成功中标多个清洁能源、矿业配套及房建项目，业务模式从单一施工向设备供货-安装调试-运营培训全链条服务升级。面对两国复杂多变的市场环境、多元的文化背景和严苛的履约要求，项目团队在商务谈判、合同管理、跨文化协同、本地资源整合等方面面临实战挑战

传统的知识讲授已无法满足前线团队的即时需求。本次培训创新采用沉浸式工作坊形式，聚焦国际业务五大核心能力，通过高仿真场景模拟、实战工具演练、专家即时反馈，实现从知道到做到的能力跃升，为项目高质量履约和持续市场开拓锻造核心竞争力

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01国际商务谈判全真模拟工作坊

02国际合同管理实战工坊

03跨文化沟通协调实战工坊

04本地资源整合实战工房

讲师介绍

刘松

企业出海与运营管理实战专家

企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系

化工能源医药医疗国际贸易物流供应链制造业

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课程差异说明

本课程页面围绕《国际项目团队培训之四：国际业务核心能力提升赋能工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合柬埔寨及刚果（金）项目团队核心成员（项目经理、商务、技术、施工、安全、机电物资、国际财税管理人员）人数： 100人课程设计： 1.70%实战演练+30%精讲点拨：以练代学，在模拟实战中暴露问题、解决问题 2.角色深度沉浸：学员按实际岗位分组，在仿真场景中扮演真实角色 3.即时反馈循环：专家观察员实时点评，提供可立即应用的改进建议 4.产出导向设计：每个…

学习这门课可以获得什么收益？

掌握高阶谈判技巧：学会在跨文化背景下进行利益博弈，达成共赢协议，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，共计6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配