课程总览
内容重点
- 2. 角色深度沉浸：学员按实际岗位分组，在仿真场景中扮演真实角色
- 3. 即时反馈循环：专家观察员实时点评，提供可立即应用的改进建议
- 4. 产出导向设计：每个模块产出可直接用于项目的实操成果
国际项目团队培训之四：国际业务核心能力提升赋能工作坊
国际商务谈判全真模拟工作坊和国际合同管理实战工坊会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
刘松 · 企业出海与运营管理实战专家
先讲清管理场景、学员层级和课时安排，税务管理内容会更容易转成执行动作
适合对象
柬埔寨及刚果（金）项目团队核心成员（项目经理、商务、技术、施工、安全、机电物资、国际财税管理人员）人数： 100人 课程设计：；70%实战演练+30%精讲点拨：以练代学，在模拟实战中暴露问题、解决问题；角色深度沉浸：学员按实际岗位分组，在…
课程定位与主要问题
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队已有明确任务时，可借这门课把计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级拆成分工和检查点
核心收益
- 先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体
- 国际商务谈判全真模拟工作坊和国际合同管理实战工坊会被串成一组可练习的项目推进
- 协同风险更可见：计划拆解、问题升级和复盘跟进检查方法是否适合团队日常任务
- 交付复盘有依据：跨文化沟通协调实战工坊相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
公司在刚果（金）及柬埔寨成功中标多个清洁能源、矿业配套及房建项目，业务模式从单一施工向设备供货-安装调试-运营培训全链条服务升级。面对两国复杂多变的市场环境、多元的文化背景和严苛的履约要求，项目团队在商务谈判、合同管理、跨文化协同、本地资源整合等方面面临实战挑战
传统的知识讲授已无法满足前线团队的即时需求。本次培训创新采用沉浸式工作坊形式，聚焦国际业务五大核心能力，通过高仿真场景模拟、实战工具演练、专家即时反馈，实现从知道到做到的能力跃升，为项目高质量履约和持续市场开拓锻造核心竞争力
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01国际商务谈判全真模拟工作坊
02国际合同管理实战工坊
03跨文化沟通协调实战工坊
04本地资源整合实战工房
课程大纲
国际商务谈判全真模拟工作坊
1.1 跨文化谈判策略精讲
- 1. 1.1文化维度对比分析
- 1. 1.2利益博弈策略框架
1.2 高仿真谈判实战模拟
- 1. 2.1场景设置：柬埔寨光伏项目设备价格调整谈判
- 2.2 角色分配
- 1. 2.3谈判流程
- 1. 2.4工具应用
1.3 复盘与策略提炼
- 1. 3.1多维度复盘
- 1. 3.2策略卡片产出
国际合同管理实战工坊
2.1 合同风险地图绘制
- 2. 1.1刚果（金）矿业合同特殊条款解析
- 2. 1.2柬埔寨新能源合同关键条款
2.2 合同审核实战演练
- 2. 2.1分组审核
- 2. 2.2工具应用
2.3 合同履行监管模拟
- 2. 3.1场景设置：柬埔寨房建项目重大变更管理
- 2. 3.2监管流程
- 2. 3.3产出成果：《项目变更管理标准化流程卡》
跨文化沟通协调实战工坊
3.1 沟通障碍诊断与破解
- 3. 1.1
- 场景一：刚果（金）本地员工集体请假参加葬礼
- 3. 1.2
- 场景二：柬埔寨业主通过非正式渠道提出要求
- 3. 1.3文化解码工具应用
3.2 多场景沟通模拟演练
- 3. 2.1演练一：跨部门资源协调会
- 3. 2.2演练二：业主-承包商月度例会
- 3. 2.3演练三：本地员工绩效反馈面谈
3.3 沟通工具箱构建：
本地资源整合实战工房
4.1 合作伙伴地图绘制
- 4. 1.1两国资源生态分析
讲师介绍
刘松
企业出海与运营管理实战专家
企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系
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