课程总览
内容重点
- 引言：成为销售管理者的几种途径以及面临的挑战
打造虎狼之师：销售团队建设与管理
何为高绩效销售团队会打开第一轮讨论，销售目标的制定与达成与销售团队的日常管理负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
刘飞 · 大客户销售技能提升专家
适合对象
销售主管、销售经理、销售管理人员、销售总监
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 了解销售管理者的四大管理思维
- 推进动作更具体：销售流程的管理进度
- 慧眼识英雄，识别真正的销售天才
- 熟悉销售人员成长的九大阶段
- 客户判断更清楚：销售团队激励的几种技巧
- 了解销售人员培养的套路和方法
课程背景与交付信息
俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝！团队领导的领导力很大程度会决定团队的总体能力和业绩
为什么有那么多的销售经理个人能力很强，但是带出来的却是一个个没有战斗力、没有狼性的下属？领了销售目标，不知道如何分配下去？不知道该如何进行案例复盘？目标复盘？
你是否清楚如何选拔人才？如何识别人才？如何用好人才？如何激励人才！
课程时间
2天，12小时
授课方式
行动学习工作坊、讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练
课程内容重点
01何为高绩效销售团队？
02销售目标的制定与达成
03销售团队的日常管理
课程大纲
何为高绩效销售团队？
内容重点
- 销售管理者的角色认知
- 销售管理者的四大责任思维
- 领导是团队绩效的第一责任人
- 别找借口找方法
- c.100%责任的思维 d.关注部门绩效与企业绩效
销售管理者的四大王牌
内容重点
- 选人—组建团队
- h.销售人员的面试技巧
- 指向—界定结果
- 案例：成年人与未成年人最大的区别—对结果要负责
- 销售管理者如何管好过程结果？
销售目标的制定与达成
内容重点
- 1. 销售目标管理导图—销售的PDCA循环
- 哪些是错误不合理的目标
- 正确目标示例
- 3. 应用SWOT模型分析和制定销售战略
- 4. 销售目标制定的依据
销售团队的日常管理
内容重点
- 销售例会管理
- 信息交流
- 团队激励
- 培训研讨
- 2. 案例复盘技巧
销售管理者领导力修炼
内容重点
- 有情领导/无情管理/绝情制度
- 团队氛围的打造
- 团队文化打造的八大方法
- 2. 教练式沟通
- 控制情绪
讲师介绍
刘飞
大客户销售技能提升专家
原用友ERP大客户销售总监，17年大客户销售与管理实战经验。擅长构建销售体系与团队赋能，累计培训1000+场，服务多家央企及知名民营企业，助力企业实现销售业绩显著增长
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