课程总览
一、阿里定战略的mov模型
- 1. 销售体系的顶层结构设计
- 业务判断行业判断的出发点
- 销售模式和业务路径设计的逻辑
- 客户ABC分类的逻辑
- 2. 销售提成的设计
- 销售业绩和价值观相互考核的绩效管理模式
二、团队管理
- 1. 管理者的角色定位
- 选材的核心要点
- 北斗七星招人的图谱
- 选人识人的核心要素
- 2. 育人的方法论
- 用人，养人，留人的核心密码
- 辞退人的标准和方法
- 阿里的目标管理
- 1. 定目标，盯流程，拿结果
- 目标生命年轮：定目标，sell目标，目标数据监测，目标复盘
一、辅导的16字方针
- 16. 字方针内容：晓之以理、动之以情、诱之以利、绳之于法
- 16. 字方针的操作要点与操作手法
二、训练的16字方针
- 16. 字方针内容：我做你看、我说你听、你做我看、你说我听
- 16. 字方针的操作要点与操作手法
- 第三模块：员工管理
一、新老员工的分级管理
- 打造标杆的方法
- 员工职业规划
二、团建和激励
- 三种团建的价值意义
- 客户管理制度
- 激励设定
- 第四模块：阿里管理基本动作
- 阿里管理精髓
- 基层管理要领：定目标，盯流程，拿结果
- 中层管理要领：招人才、搭班子、拿结果
- 高层管理要领：揪头发、照镜子、闻味道
- 关于PK和大战
- PK在业务推进中的作用和方法
二、季度面谈
- Review的操作流程与操作要点
- 361. 在管理中的应用
