新形势下合规推广与高绩效团队打造：销售推广团队专项赋能
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
新形势下合规推广与高绩效团队打造：销售推广团队专项赋能
新规严管：全员合规推广底线与实操之后继续拆到目标管理：人人会定目标・人人能拿结果和团队协作：全员配合・高效共赢，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
茆挺 · 领导力发展与组织效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
新形势下合规推广与高绩效团队打造：销售推广团队专项赋能（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
新规严管：全员合规推广底线与实操
一、双政策核心解读（全员必学）
- 2026 两高新政：入刑标准、变相贿赂、穿透追责、从重情形
- 医药代表管理办法：九大禁令、备案要求、禁止行为、违规后果
- 医药推广合规新趋势：全留痕、全审批、全追溯
二、全场景合规实操（全员照做）
- 合规拜访：预约、审批、地点、话术、留痕、禁忌
- 合规活动：科室会 / 沙龙 / 圆桌会 / 患教全流程
- 合规客情：零礼品、零宴请、零补贴、纯学术
- 合规费用：票据、审批、核销，杜绝套费 / 替票
- 合规话术：不夸大、不超适应症、规范传递
三、全员应急自保
- 遇到检查 / 举报 / 舆情：停 — 报 — 保 — 配
- 被动卷入违规：拒绝、留痕、上报、自保
- 沙盘
- 演练：合规场景判断题
- 管理
- 工具：合规红线清单、拜访台账、风险速查表
- 单元小结
角色认知：找准定位・发挥价值
一、我在团队中的位置
- 团队成功 = 每个人成功
- 个人角色 = 责任 + 贡献 + 结果
- 从 打工心态 到 主人心态
二、角色转变三要素
- 工作理念：从完成任务到创造价值
- 工作能力：专业力 + 执行力 + 协作力
- 工作时间：把时间用在高回报事项
三、成长型思维：面对压力与变化
- 合规不是束缚，是长期保护
- 挑战不是困难，是成长机会
- 拒绝 等靠要，做到 抢着干、主动干、高质量干
- 小组
- 讨论：我为团队贡献什么？
- 梳理三、成长型思维的业务场景、关键问题和优先级
目标管理：人人会定目标・人人能拿结果
一、用数据看清现状
- 销量、达成率、增长率、差距分析
- 客户潜力、拜访质量、工作效率分析
- 找到自己的短板与增长点
二、SMART 目标制定（全员实操）
- 具体、可衡量、可达成、相关性、时限性
- 销售目标、行为目标、成长目标分开设定
- 把团队目标变成自己的目标
三、高效计划与执行
- 5. W2H 做计划：谁来做、做什么、何时做、怎么做
- PDCA 闭环：计划 — 执行 — 检查 — 改进
- 问责制：对自己负责、对结果负责
四、全员时间管理（提升效率）
- 四象限法则：先做重要不紧急
- 拒绝无效忙碌，提升单位时间产出
- 周计划、日清单，工作有条不紊
- 管理游戏：大石头与沙子
- 梳理四、全员时间管理（提升效率）的业务场景、关键问题和优先级
- 工具：周计划表、目标落地表、PDCA 复盘表
- 培训产出：个人 30 天目标执行计划
- 拆解四、全员时间管理（提升效率）的方法步骤、协同动作和落地要求
团队协作：全员配合・高效共赢
一、高效团队五大要素
- 目标一致
- 角色清晰
- 沟通顺畅
- 信息共享
- 流程规范
二、全员沟通技巧（向上 / 同级 / 向下）
- 主动汇报、及时反馈、清晰表达
- 跨部门不踢皮球、不推诿、不内耗
- 先处理心情，再处理事情
三、冲突处理与信任建立
- 对事不对人，聚焦共同目标
- 用协作代替对抗，用补位代替指责
- 角色扮演：工作沟通与冲突化解场景
- 梳理三、冲突处理与信任建立的业务场景、关键问题和优先级
- 工具：团队协作雷达图
- 拆解三、冲突处理与信任建立的方法步骤、协同动作和落地要求
自我驱动与激励：做自带动力的高绩效员工
一、人为什么要努力工作？
- 外在驱动：收入、成长、机会
- 内在驱动：成就、使命、责任
二、三招激活自驱力
- 目标感：知道为何而战
- 成就感：把小事做到极致
- 责任感：我的岗位我负责
三、面对困难的心态与方法
- 不抱怨、不甩锅、不放弃
- 找方法、借资源、求支持
- 越挑战，越成长，越值钱
- 即兴演讲：我为什么努力工作？
- 梳理三、面对困难的心态与方法的业务场景、关键问题和优先级
责任破局：全员担责・结果闭环
一、责任是什么？
- 责任 = 结果 + 闭环 + 担当
- 对公司负责、对客户负责、对自己负责
二、常见责任误区纠正
- 不做 等靠要 员工
- 不做 甩锅侠
- 不做 半截子执行
- 不做 边界过剩、互不帮忙
三、责任闭环五步法（人人会用）
- 明确目标
- 拆解步骤
- 协调资源
- 过程跟进
- 结果复盘
四、责任文化：人人担责、团队高效
- 管理者带头扛责
- 员工主动补位
- 容错不纵错，担责有回报
- 工具：责任心自查表、30 天责任提升计划
- 梳理四、责任文化的业务场景、关键问题和优先级
高绩效行为养成：从知道到做到
一、高绩效员工的 7 个习惯
- 目标清晰
- 计划到位
- 执行有力
- 沟通主动
- 协作顺畅
- 反馈及时
- 持续复盘
二、合规 + 绩效双轮驱动
- 合规是底线，绩效是目标
- 越合规，越长久；越高效，越优秀
三、全员行动承诺
- 我承诺：守合规、明目标、强执行、善协作、敢担当
- 团队承诺：上下同欲、达成目标、共赢未来
- 课程总结与行动落地
- 核心内容复盘：合规、角色、目标、协作、驱动、责任
- 全员输出：个人 30 天落地行动计划
- 课程评估与答疑
- 配套全员工具包
- 医药推广合规红线手册
- 合规拜访与活动留痕模板
- 个人目标制定与计划表
适合对象
销售推广全体人员经理主管代表学术推广全员
课程定位
审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 合规守底线：全员掌握双政策核心要求，全场景会做、会讲、会留痕、会避险，远离风险
- 角色更清晰：全员明确自身岗位价值与职责，从 要我做 变成 我要做
- 目标能落地：学会定目标、做计划、管时间、强执行，用方法拿结果
查看更多收益 收起更多收益
- 协作更顺畅：掌握沟通配合技巧，减少内耗，上下同欲、左右协同
- 责任有担当：建立主动担责意识，做到闭环执行、结果导向
课程背景与交付信息
在医药行业两高新政从严监管、新版《医药代表管理办法》刚性执行的新形势下，合规已成为全员底线、生存底线。同时，市场竞争加剧、业绩压力提升，每一位销售推广人员都必须做到守合规、明目标、强执行、善协作、敢担当，才能实现个人成长与团队业绩双突破
本次课程面向销售推广全员（销售经理、区域主管、销售代表、学术推广、一线执行人员），不讲空理论、只做实战落地，把合规推广、角色认知、目标执行、高效协作、责任担当融为一体，让全员听得懂、学得会、用得上，打造一支人人合规、人人担责、人人高效、人人共赢的高绩效铁军
课程时间
2天，12小时
课程内容重点
01新规严管：全员合规推广底线与实操
02目标管理：人人会定目标・人人能拿结果
03团队协作：全员配合・高效共赢
04自我驱动与激励：做自带动力的高绩效员工
05责任破局：全员担责・结果闭环
讲师介绍
茆挺
领导力发展与组织效能提升专家
茆挺，企业实战管理专家，专注领导力发展与梯队建设、战略人力资源与组织变革，拥有20多年跨国企业与本土巨头管理实战经验。擅长将咨询方法与培训结合，提供实战落地的管理工具，服务医药、金融、能源等多行业头部企业
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售推广全体人员经理主管代表学术推广全员。
学习这门课可以获得什么收益？
合规守底线：全员掌握双政策核心要求，全场景会做、会讲、会留痕、会避险，远离风险；角色更清晰：全员明确自身岗位价值与职责，从 要我做 变成 我要做。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
