课程总览
内容重点
- 导入 销售团队管理的常见问题
- 销售人员懒散疲惫
- 销售动作混乱
- 销售人员带走客户
- 销售团队鸡肋充斥
高绩效销售团队的打造与管理
高绩效销售团队的打造与管理的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
刘亮 · 场景式销售技能提升专家
课程大纲
了解你的团队（队伍现状分析）
内容重点
- 1. 一分钟了解你的团队成员
- 工具：4D分析模型（美国NASA团队管理模型应用）
- 小组
- 2. 团队管理者的日常工作
销售管理者的角色认知与定位
内容重点
- 1. 销售经理与销售代表的工作差别
- 2. 销售经理常见管理误区
- 3. 销售经理角色定位
- 4. 优秀的销售经理的特质
- 5. 关于销售团队成员的思考流程
销售团队目标管理
内容重点
- 1. 销售管理的核心
- 2. 如何制定销售目标
- 3. 建立高效团队（销售数据中台的建设）
- 4. 如何跟进销售目标及做准销售预测
战前专项训练及战斗中成长训练
内容重点
- 1. 销售人员的职业生涯规划
- 2. 销售人员的专业素质培养
- 3. 销售人员的心智修炼
- 4. 销售训练中常见的问题——培训的马太效应-确定重点培训
- 5. 战前系统训练的设计培训流程和实施
销售队伍的有效沟通与激励
内容重点
- 1. 打造销售沟通的五个核心习惯
- 信息采集的习惯
- 及时沟通的习惯
- 定期回报的习惯
- 客情同步的习惯
销售经理弹性领导团队
内容重点
- 1. 识别团队的发展阶段
- 2. 团队领导的两种行为
- 3. 四种不同的团队领导方法
- 4. 销售员四大分类
- 5. 四类销售员的不同管理风格
适合对象
销售经理、销售总监、销售预备干部、营销经理、营销总
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕了解你的团队（队伍现状分析） 2明确判断口径和处理优先级
- 用销售管理者的角色认知与定位 3安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走销售团队目标管理 3相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是 20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着种下龙种，收获跳蚤的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？
是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三
个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿！
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01了解你的团队（队伍现状分析） 2
02销售管理者的角色认知与定位 3
03销售团队目标管理 3
04战前专项训练及战斗中成长训练 4
05销售队伍的有效沟通与激励 5
06销售经理弹性领导团队 5
讲师介绍
刘亮
场景式销售技能提升专家
刘亮，场景式销售技能提升专家，20余年高新技术上市公司销售实战经验。专注政企大客户销售与售前能力培养，擅长通过场景化训练与数字化工具提升销售团队效能，累计培训学员上万人
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《高绩效销售团队的打造与管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售经理、销售总监、销售预备干部、营销经理、营销总等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
帮助学员提高个人管理能力，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天 线下。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
