强团队 统全局 破增量：省区经理实战能力提升班
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
强团队 统全局 破增量：省区经理实战能力提升班
强团队 统全局 破增量：省区经理实战能…的训练重点落在管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
茆挺 · 领导力发展与组织效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
强团队 统全局 破增量：省区经理实战能力提升班（1.5天版）
1.5天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
认清管理本质，强化区域统筹领导力（0.5 天）
一、省区经理角色定位与管理转身
- 厘清省区经理三大核心角色
- 明确管理者四大精准定位
- 阐明省区经理七大基本职责
- 案例分析：优秀省区经理的高效统筹实战
- 区域管理能力测评
- 管理测评：精准识别个人管理优势与劣势，定位能力提升方向
二、管理本质和领导力的本质
- 提升管理的效率和效能
- 深度解析管理的核心本质
- 如何成为专业的区域职业经理人
- 管理工作的四大职能
- 科学计划
- 高效组织
- 有力领导
- 监督控制
- 工作任务分解与落地管理
- 案例分析：区域四条线业务任务高效分解
三、自我反思，促发管理者思维转变
- 区域领导力发展阶梯解析
- 领导力发展的三个核心特点
- 领导力转变的三个关键因素
- 领导力行为的关键突破方向
- 课堂活动：快速约会（以管理场景比喻不同层级能力要求）
- 小组研讨：工作价值观反思和信赖的团队文化建设
- 管理
- 工具：工作价值观梳理模板
- 单元小结：复盘本讲核心知识点，明确角色转变与统筹能力提升方向
强团队建设，提升团队引领能力（0.5 天）
一、高绩效团队成功因素
- 核心认知：团队和团伙的区别
- 小组
- 讨论：你经历过的好团队和差团队的区别
- 高效团队的五大成功因素
- 清晰目标
- 明确角色
- 高效沟通
- 互利分享
- 标准流程
- 运用工具诊断自己团队的现状
二、让目标具有激励性与高度统一
- 实现个人、团队和区域目标的高度统一
- 课堂活动：翻牌游戏（理解目标、流程，实操目标对齐方法）
- 目标分解的核心方法与实操技巧
- 个人
- 练习：确定个人工作的优先事项
- 目标制定的 SMART 原则深度应用
- 课堂活动：狼要走哪条路线（目标落地路径规划）
- 管理者做好精力和时间管理
- 精准分析：管理者的时间都去哪了
- 破局方法：如何从救火式工作中解脱
三、委派授权，激励员工自我管理
- 授权的意义和授权事项
- 为什么要授权
- 为什么没有授权
- 故事分享：小朋友抓糖果的启示
- 案例分析：授权失败的典型教训
- 成功授权的黄金原则
- 授权的准备、行动和跟进
- 授权前的四大核心准备工作
- 有效授权的五大核心步骤
- 授权后的跟进与管控方法
四、团队问题解决五大步骤
- 精准发现团队核心问题
- 明确团队问题解决目标
- 拟定多元问题解决方案
- 制定详细落地行动计划
- 全程跟进实施与效果评估
- 案例分析：财务与业务跨部门协同沟通方法与技巧
- 单元小结：复盘团队建设核心方法，梳理团队引领与统筹路径
统全局业务，破四条线增量上量（0.5 天）
一、当前环境下四条线增量逻辑与增长点
- 医药行业增量三大方向：拓新、深耕、联动
- OTC、招商、集采、流通共性增长瓶颈
- 全域增量地图：新客户、新渠道、新区域、新品种、新场景
- 小组共创：本区域增量机会点清单
二、OTC 线增量突破打法（面向招商客户）
- OTC 核心增长点：门店拓展、陈列提升、动销活动、店员教育
- 连锁客户深度运营：进店、上架、动销、复购全闭环
- 单点突破→片区复制→全域覆盖的扩张模式
- 实战
- 工具：OTC 门店动销上量执行表
三、招商线增量突破打法（面向招商客户）
- 招商客户增量：拓新商、优结构、提覆盖率、增动销
- 招商管控：价格管控、区域管控、流向管控
- 集采联动招商：以集采带品种、以服务稳客户
- 实战
- 工具：招商客户拓新与上量行动计划
四、集采线增量突破打法（面向招商客户）
- 集采中标后增量：医院覆盖、临床推动、配送保障
- 集采延伸增量：配套品种、联动品种、替代品种开发
- 集采客户深度运营：提升配送效率、加强客情、扩大份额
五、流通线增量突破打法（面向商业客户）
- 流通增量核心：扩渠道、提周转、增分销、强覆盖
- 商业客户分层运营：核心商、重点商、普通商差异化策略
- 商销联动：以商业流通带动 OTC / 招商 / 集采整体上量
- 实战
- 工具：商业客户增量提升方案
六、四条线联动统筹与全域增量突破
- 客户统筹：招商客户 + 商业客户一盘棋管理
- 资源统筹：人、货、费用、活动高效配置
- 策略统筹：一省一策、一线一策、一客一策
- 区域增量方案共创：每组输出本区域 3 个月增量落地计划
- 单元小结：找增量、明打法、强统筹、快落地
- 课程总结和评估
- 课程核心知识点全面复盘，梳理强团队、统全局、破增量三大落地逻辑
- 学员学习成果现场评估，针对性提出能力提升后续建议
- 各区域增量方案展示与点评，讲师给出优化建议
- 结合企业实际需求，为企业定制区域管理与业绩增长后续落地方向
适合对象
省区经理、内勤主管 课程形式 现场讲授、案例分享、角色扮演、团队共创、影片学习、方案展示等
课程定位
管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕认清管理本质，强化区域统筹领导力（…明确判断口径和处理优先级
- 用优秀省区经理的高效统筹实战安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走区域四条线业务任务高效分解相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
当前医药行业政策持续深化、市场竞争加剧、客户结构不断变化，OTC、招商、集采、流通四条业务线面临增量放缓、增长点模糊、客户粘性不足、团队协同效率不高等现实挑战。省区经理作为区域核心管理者，既要强团队、善引领、会统筹，又要破增量、提效率、创佳绩，双重压力下能力要求持续升级
你是否面临以下困境
团队执行力弱、人心不齐、目标不一致，引领乏力怎么办？
课程时间
1.5天
课程内容重点
01认清管理本质，强化区域统筹领导力（0.5 天）
02优秀省区经理的高效统筹实战
03区域四条线业务任务高效分解
04强团队建设，提升团队引领能力（0.5 天）
05授权失败的典型教训
06财务与业务跨部门协同沟通方法与技巧
讲师介绍
茆挺
领导力发展与组织效能提升专家
茆挺，企业实战管理专家，专注领导力发展与梯队建设、战略人力资源与组织变革，拥有20多年跨国企业与本土巨头管理实战经验。擅长将咨询方法与培训结合，提供实战落地的管理工具，服务医药、金融、能源等多行业头部企业
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
省区经理、内勤主管 课程形式 现场讲授、案例分享、角色扮演、团队共创、影片学习、方案展示等。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景；围绕认清管理本质，强化区域统筹领导力（…明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
