自我认知与管理：职场精英的自我成长修炼

课程大纲

课程总览

内容重点

导言：开场与破冰【5分钟】
讲师介绍与课程价值
自我认知与管理的三个层次

自我认知：洞察优劣势，认清自己方可成长【20分钟】

内容重点

发现差距和优势：精准定位，认知自己有标准
洞见业务管理者的胜任能力：岗位专业能力、核心通用能力、岗位专业知识
自我审视：能力长板与待提升区
工具思路：SWOT分析法应用
案例：SWOT分析经验选择

自我管理：构建高绩效销售领袖的增长引擎【2小时20分钟】

一、目标管理：以终为始，点亮个人成长与效能

为何需要个人目标：连接价值观，内化驱动力，澄清优先事项
思考：我的马斯洛需求是什么
设定有灵魂的个人发展目标 (O)：认知自我突破点，描绘理想状态
量化成长足迹的关键结果 (KR)：转化抽象目标为可衡量行为/成果
目标回顾与迭代：持续自我对话，洞察优势障碍，动态调整
工具：个人成长目标与行动规划卡

二、时间管理：优先处理关键，提升管理效能

时间无感症
现象：丢时间、无效忙碌、预估偏差
本质：时间无相人无觉
工具：时间管理账单、寻找时间浪费点
拖延症
现象：焦虑、自责、截止日
本质：明日复明日，明日还可拖
工具：战拖表、四级动力源
脑满症
现象：无头苍蝇、忙而无效

三、学习管理：持续学习，迭代升级能力

1. 麦肯锡笔记法：复制成功路径
2. 丰田笔记法：方法总比问题多

四、习惯管理：主动塑造行为，成为卓越自律者

1. 核心理念：优质习惯奠定成功基石
2. 习惯的形成与力量：微小改变的复利效应
3. 习惯培养模型：提示-行为-奖赏
案例：关键销售管理习惯的建立
工具：WOOP习惯规划法思路
什么是负面情绪：负面情绪的危害
3. 情绪是怎么产生的：ABC理论
案例分析：非理性信念

五、升级认知：做情绪的主人

自我发展：规划职业生涯，淬炼核心能力【10分钟】

一、职业生涯规划：基于能力视角的跃迁

1. 销售管理者能力进阶方向
2. 主动学习与持续发展的价值

二、淬炼更高目标：以挑战驱动成长

1. 挑战性目标与能力深度锤炼
2. 个人发展目标与组织愿景的融合
案例：挑战性任务带来的能力飞跃

适合对象

区域业务管理者

课程定位与主要问题

经验很多，但难以沉淀成能讲、能练、能复用的课程时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

精准认知自我，明确能力长短板
过程动作更具体：自我突破路径，规划成长蓝图
运用个人目标管理方法，驱动个人高效能
团队复盘有依据：时间管理，提升工作管理效能
运用结构化思考，高效解决问题
培养高效习惯，塑造卓越领导力

课程背景与交付信息

在当今快速变化、竞争激烈的商业环境中，销售管理者作为团队的领航者和业绩的驱动者，其自我认知与自我管理能力，是决定团队效能与个人职业发展的核心基石。然而，在日常繁重的业务指标压力下，这两项关键的内在能力往往容易被忽视，常见的表现包括

凭过往经验或直觉拍板，易忽视自身认知局限和潜在风险

自身压力或负面情绪不自觉地传递给团队，影响团队士气和氛围

课程时间

0.5天

授课方式

案例分析

课程内容重点

01自我认知与管理：目标拆解、团队协同与复盘改进

02目标拆解：业务重点、责任边界与过程指标

03团队协同：沟通反馈、冲突处理与执行跟进

04管理复盘：例会节奏、行动计划与改进事项

讲师介绍

马超

AI赋能的组织效能与人力资源管理专家

17年经验AI赋能组织效能与人力资源管理专家，擅长人力资源战略规划、绩效管理及AI+HR应用。主导10+知名企业人力变革项目，服务国家电网等知名企业，致力于通过数字化手段提升组织效能

政府国企电力能源通信制造业互联网科技医药医疗

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课程差异说明

本课程页面围绕《自我认知与管理：职场精英的自我成长修炼》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

区域业务管理者。

学习这门课可以获得什么收益？

精准认知自我，明确能力长短板；掌握自我突破路径，规划成长蓝图。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按0.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用案例分析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配