构建模型
构建模型要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
做课之道知识博主训练营
构建模型、课程框架和系统性课程K连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
王妍慧 · 组织效能提升与数字化营销赋能专家
课程大纲
课程框架
课程框架要点拆解
- 梳理课程框架要点拆解的业务场景、关键问题和优先级
- 拆解课程框架要点拆解的方法步骤、协同动作和落地要求
- 输出课程框架要点拆解跟进清单、复盘要点和推进计划
系统性课程K
系统性课程K要点拆解
- 梳理系统性课程K要点拆解的业务场景、关键问题和优先级
- 拆解系统性课程K要点拆解的方法步骤、协同动作和落地要求
- 输出系统性课程K要点拆解跟进清单、复盘要点和推进计划
问题性课程S
问题性课程S要点拆解
- 梳理问题性课程S要点拆解的业务场景、关键问题和优先级
- 拆解问题性课程S要点拆解的方法步骤、协同动作和落地要求
- 输出问题性课程S要点拆解跟进清单、复盘要点和推进计划
动力性课程A
动力性课程A要点拆解
- 梳理动力性课程A要点拆解的业务场景、关键问题和优先级
- 拆解动力性课程A要点拆解的方法步骤、协同动作和落地要求
- 输出动力性课程A要点拆解跟进清单、复盘要点和推进计划
适合对象
建议由业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队共同参加，把业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 判断标准更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 课堂动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 工具方法能复用：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 课后跟进有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
业务问题已经明确时，课程需要先把场景边界说清，再把练习结果接到后续复盘中。《做课之道知识博主训练营》会承担这一轮训练的主线。
课程时间
6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01构建模型
02课程框架
03系统性课程K
04问题性课程S
05动力性课程A
讲师介绍
王妍慧
组织效能提升与数字化营销赋能专家
15年实战经验，资深企业培训导师。擅长销售团队赋能、TTT内训师体系及AIGC营销，持有微软AI认证。服务百家名企，学员覆盖超3000+，助力组织效能与业绩双重增长。可结合真探™-问题分析与解决方向补充授课视角，聚焦剧本杀课程
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本课程页面围绕《做课之道知识博主训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队，也适合承担问题识别、方法拆解、现场练习和课后跟进支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
