职业讲师的演讲与授课技巧

课程大纲

确定有说服力、有逻辑力的演讲授课框架

一、听众导向的总体策略

1. 建立以终为始的设计思路——明确演讲授课的意图
公式：通过演讲授课，使听众（7大意图）
2. 明确到底要表达什么——提炼中心思想
3. 围绕听众痛点提升说服力——构思中心思想
4. 利用模型设计演讲授课的逻辑——掌握OPMS、ROSE、PRSP三大框架

二、围绕听众关注点（痛点/期待）才能切中要害

1. 你的演讲授课内容（市场营销、销售开拓、客户服务、研发开发、生产制造、采购供应、财务管理、人力资源）
2. 听众的痛点/期待（收入利润、运营成本、经营风险、竞争地位、短期目标、团队能力、战略任务、绩效亮点）
3. 建立链接（两大方向：减轻痛苦或实现理想）

职业讲师的内容能力提升——六字诀

一、内萃：提炼内容的4个步骤

1. 第一步：发散扩展（
工具：思维导图）
2. 第二步：定位筛选（
工具：合并删除）
3. 第三步：分类归纳
4. 第四步：纵深细化
案例1：用思维导图讲述客户对新产品满意度低的原因
案例2：用四步法萃取出做西红柿鸡蛋汤的工艺流程
练习：用四步法萃取出正确汇报工作的方法

二、外取：搜集内容的4个渠道

1. 文章（搜答案上知乎，搜新闻上微博，搜文章上微信，虫部落）
2. 书籍（3-5本经典书籍）
3. 课程（1-2门经典课程）
4. 高人（领导、专家、业务能手、老师）
案例1：现场演示——在微信上搜有关当责领导力的文章
案例2：现场演示——找到1-2门关于管理的经典课程
练习：关于演讲主题。用手机2分钟找到一个高品质内容

三、建模——建立模型的6种形式

1. 三角模型：构建核心要素
2. 矩阵模型：用两个要素构建
案例：DISC理论和MBTI理论
3. 金字塔模型：逐级向上
案例：马斯洛需求层次理论，金字塔模型
4. 流程模型：事务的先后顺序
案例：PDCA循环、情绪管理ABC理论、GROW模型、STAR模型
5. 状态线模型
案例：时间+相应变化
6. 平衡轮

职业讲师的授课能力提升——8种经典授课形式

一、讲授教学法

1. 条理清晰
2. 多讲故事
3. 感染力强
案例：讲授步骤——黄山老太太卖雨衣
练习：分组进行——现场展示一段讲授教学

二、案例分析法

1. 介绍案例背景
2. 学员分组讨论
3. 找出解决问题的策略
案例：分析少林寺卖西瓜的案例，提炼四个步骤
练习：讲述一个案例，从三个不同角度层面分析此

三、角色扮演法

1. 背景说明
2. 进行角色扮演
3. 总结收获

四、小组讨论法

1. 话题清晰
2. 分组合理
3. 控制时长

五、游戏带动法

1. 和课程相关
2. 介绍游戏规则
3. 学员分享感受
4. 讲师升华意义
练习：每个人带领组员玩一个互动游戏，然后揭示游戏背后的经验、技能、智慧

六、演示教学法

1. 实物
2. 图片
3. 视频
4. 现场表演
案例1：乔布斯手拿牛皮纸袋演讲
案例2：百元钞票
练习：现场表演一个节目，以此为主题，开始一段教学（3-5分钟）

七、练习巩固法

1. 分组的方法
2. 设定参与度
3. 设定活跃度

八、测试测评法

1. 选择科学权威的测评
2. 测评方式根据人群和时间灵活进行
练习：填写TTT备课地图

职业讲师演讲授课的演绎力——丰富生动篇

一、幽默的三大方法

1. 乖讹论——意外感（技法：荒谬推理）
2. 优越论——优越感（技法：自嘲调侃）
3. 释放论——宣泄感（技法：吐槽讽刺）
案例：《脱口秀大会》徐志胜的自我介绍
案例：《吐槽大会》王建国的段子
练习：每组讲一个幽默段子，数一下笑点数量，共同讨论用了什么原理和技法

二、类比的方法

1. 类比的作用（连接已知和未知）
2. 类比的种类（具体类比、抽象类比、情感类比）
案例：地球结构和鸡蛋结构做类比
案例：电脑功能和人体功能做类比
练习：设计一个技术专业中的类比，让外行人听明白、能理解

三、变化的方法

1. 声音变化（音量提高几提升加自信？声音减小几倍讲一个秘密？）
2. 悬念变化（只说结果，不说方法；提出问题，不给答案。只说头尾，不说过程。）
3. 认知变化（举例：骨头汤补钙吗？）
练习：设计一个悬念，当众讲述
练习：讲述一个刷新认知的知识或者概念

四、画面的方法

1. 视觉
2. 听觉
3. 触觉
4. 味觉
5. 嗅觉
案例：用五感联动法的TED经典演讲
练习：讲一个3分钟的小故事或描述一件物品，要求用上最少3觉

五、金句的方法

1. 金句赏析
2. 金句三要素：喻情、喻理、喻德
3. 设计金句的5个方法
1. 时间句式（今天……明天……；中午……下午……）
2. 反义句式（人生近看是……远看是……；……得不像……派）
3. 递进句式（没有……只有……；）
4. 群体句式（孩子……大人……；三流……二流……一流……）
5. 选择句式（不是……就是……；要么……要么……）
案例：某职业讲师跨年演讲中的6个金句
案例：谋职业讲师演讲中的3个金句

适合对象

企业内训师、员工、管理者、业务/技术骨干、有志成为培训师的人士

课程定位与主要问题

内容结构、互动设计、试讲反馈和课后转化会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

学会6种建模能力和8大授课形式，让课程从零散走向系统，从感觉走向科学
学会运用1问2套3练4用的结构来演绎课程，符合成人学习的原理
运用本课程研发人独创的科学教学体系，深入浅出、高效准确地传授给学员

查看更多收益收起更多收益

面对培训现场出现的异常状况和问题学员能够学会从容应对，化险为夷
运用标准的语言和肢体语言技巧进行授课，彰显职业化风范与感染力
课程风格

课程背景与交付信息

企业要做到基业长青，必须成为一个学习型组织，因此需要建立一支高素养的内训师队伍，把有效的工作方法和岗位经验体系化萃取并传授到位。因此，内训师、管理者、专业骨干的授课演讲能力至关重要，他们可以更好地帮助企业复制专业能力、传授优秀经验、优化企业文化。这是企业培训体系建设中必不可少的一环

许多内训师、管理者专业经验丰富，但是茶壶里煮饺子，表达能力欠佳，讲课缺乏重点，思维混乱，赘词多、不流畅，缺少感染力，控场力弱，严重阻碍了企业优秀经验的复制和传承。本课程主要解决内训师不敢讲、不会讲、不生动、不到位四大问题，帮助内训师们系统提升研发、建模、授课、演讲四大能力，使他们快速成长为能言善道、出口成章的优秀讲师

课程时间

2天，12小时

授课方式

理论讲解、工具应用、模型解析、公式套用、案例分析、互动讨论、实战演练、上台呈现、视频观赏

课程内容重点

01确定有说服力、有逻辑力的演讲授课框架

02职业讲师的授课能力提升——8种经典授课形式

03听众导向的总体策略

04建立以终为始的设计思路——明确演讲授课的意图

05公式：通过演讲授课，使听众（7大意图）

讲师介绍

张一楠

商务演讲与大客户营销实战专家

18年实战经验的商务演讲与大客户营销专家，曾任新东方总经理、乾创营销副总裁。擅长将演讲表达与销售实战深度融合，累计服务600+企业，培训逾1000场，连续5年获知名企业返聘

金融银行通信电力能源汽车行业互联网科技交通基础设施

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课程差异说明

本课程页面围绕《职业讲师的演讲与授课技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业内训师、员工、管理者、业务/技术骨干、有志成为培训师的人士。

学习这门课可以获得什么收益？

学会6种建模能力和8大授课形式，让课程从零散走向系统，从感觉走向科学；学会运用1问2套3练4用的结构来演绎课程，符合成人学习的原理。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲解+工具应用+模型解析+公式套用+案例分析+互动讨论+实战演练+上台呈现+视频观赏，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配