培训体系建设
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
培训体系建设
从学习理念看培训（行为主义、认知主义与建构主义）需要接到岗位场景，培训的作用和从行为工程模型看培训（从人控到技控）会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
刘畅 · 大客户销售管理专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
培训体系建设（可选版本）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
一、培训的作用
- 1. 从学习理念看培训（行为主义、认知主义与建构主义）
- 2. 从行为工程模型看培训（从人控到技控）
- 3. 从杨三角模型看培训
二、培训体系的内涵
- 1. 培训流程体系
- 2. 培训机制体系
- 3. 培训资源体系
一、培训需求分析
- 1. 聚焦战略的培训需求挖掘
- 2. 聚焦业务的培训需求挖掘
- 3. 培训需求分析方法
二、培训计划制定
- 1. 培训计划制定流程
- 2. 从需求到计划
- 3. 培训预算制定
- 4. 培训计划呈现
三、培训组织与实施（SOP）
- 1. 从阶段看培训组织与实施
- 2. 从事项看培训组织与实施
- 3. 从人员角度看培训组织与实施
四、培训评估与转化
- 1. 培训评估常见误区
- 2. 柯式四级评估运用
四、人才输出
- 1. 人才评估
- 2. 结果运用
一、课程体系搭建（基于岗位）
- 1. 定义岗位角色
- 2. 梳理工作任务
- 3. 提炼知识技能
- 4. 匹配学习方案
- 5. 形成课程体系
适合对象
培训管理者 课程形式：线下
课程定位
中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干已有明确任务时，可借这门课把管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进拆成分工和检查点
核心收益
- 对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕培训的作用明确判断口径和处理优先级
- 用从学习理念看培训（行为主义、认知主…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走从行为工程模型看培训（从人控到技控）相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
管理者培养、团队执行和绩效沟通容易停在要求传达上，难点在于把要求拆成可跟进的岗位动作。课堂先拆清培训的作用，再把从学习理念看培训（行为主义、认知主义与建构主义）和从行为工程模型看培训（从人控到技控）接回日常管理。
课程时间
1天
课程内容重点
01培训的作用
02从学习理念看培训（行为主义、认知主义与建构主义）
03从行为工程模型看培训（从人控到技控）
04从杨三角模型看培训
05培训体系的内涵
讲师介绍
刘畅
大客户销售管理专家
大客户销售管理专家。前世界500强销售总监，20年销售及管理经验。融合心理学与大客户销售实战，擅长通过人性洞察提升销售力。个人年销售额最高1.5亿，助力企业业绩显著增长
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
培训管理者 课程形式：线下。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景；围绕培训的作用明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
