讲座-私行客户家族信托沙龙讲座

中国中高净值人群财富管理现状需要明确判断口径,中国中高净值客户财富透视负责组织练习,中国中高净值客户资产构成特点用于课后复盘

1.5小时 销售管理

课程大纲

课程总览

一、中国中高净值人群财富管理现状
  • 1. 中国中高净值客户财富透视
  • 2. 中国中高净值客户资产构成特点
  • 3. 胡润百富榜富豪财富变迁剖析
  • 4. 中国中高净值客户家庭财富管理常见风险总结
  • 5. 《民法典》对中国家庭财富管理的影响
二、中高净值客户财富管理
  • 1:青年家庭财富管理风险痛点:婚前财产混同、权责利不对等、管理缺位
  • 案例:王宝强与马蓉案例案情揭秘及法律分析
  • 对策:婚前财产隔离、父母赠予财产声明、聘请专业人士协助进行管理
  • 2. 中年家庭财富管理风险痛点:预案缺失、所托非人、资产未归集
  • 案例:侯耀文案例案情揭秘及法律分析
  • 对策:设置预案、聘请专业人士协助进行管理、资产归集集中化管理
  • 3. 老年家庭财富管理风险痛点:预案缺失、遗嘱缺位、所托非人
  • 案例:王破盘案例案情揭秘及法律分析
三、财富管理保护与传承工具介绍
  • 1. 财富保护与传承的工具
  • 工具一:遗嘱
  • 案例一:创新工场李开复的遗嘱案例
  • 工具二:保险
  • 案例二:国美集团杜鹃保险+信托案例
  • 工具三:法律委托
  • 案例三:新闻集团默多克保险+家族信托+法律架构案例
  • 工具四:家族信托及其他家事信托(保险金信托、遗嘱信托)
  • 2. 财富管理保护与传承工具综合对比
四、家族信托财富管理功能
  • 1. 家族信托的概念与法律依据
  • 2. 家族信托的设立、结构与要件
  • 3. 家族信托的无效与撤销
  • 4. 家族信托的财富管理功能
  • 5. 家族信托的典型问题

适合对象

高客+金融从业人员

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中,参训团队可以先看清问题所在,再设计可执行动作

核心收益

  • 帮助中高净值客户了解家庭财富管理与传承的常见风险
  • 帮助中高净值客户了解家庭财富管理与传承的重要保险工具
  • 协助金融从业人员通过保险沙龙讲座进行保险产品营销转化
  • 团队跟进更一致:讲座-私行客户家族信托沙龙讲座的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

中高净值客户的财富管理与传承是中高净值客户家庭财富管理中重要又不紧急,但深刻影响家庭财富管理、传承、赠予的业务

在服务与维护高客的工作中,理财经理需要为中高净值客户充分调用多种财富管理工具与手段,为客户搭建家庭财富管理与传承的顶层架构,协助客户完善家庭财富管理体系,同时也为多种金融产品营销提供宝贵的营销机会

在中高净值客户的服务与维护中,家族信托是必须使用的产品工具,也是中收业务增收与零售业务转型的重要产品,理财经理需要借助家族信托沙龙完成相应的产品营销配置

课程时间

1.5小时

授课方式

知识讲解、案例分析、场景展示、工具应用

课程内容重点

01中国中高净值人群财富管理现状
02中国中高净值客户财富透视
03中国中高净值客户资产构成特点
04胡润百富榜富豪财富变迁剖析
05中国中高净值客户家庭财富管理常见风险总结

讲师介绍

曾德飞 讲师头像

曾德飞

财富管理专家

曾德飞,财富管理专家,中国人民大学金融学硕士。19年+实务经验,擅长财富管理与资产配置、家族财富传承及理财经理营销实战,累计辅导100+个项目,输送金融理财线上微课突破千万人次点击率

银行保险三方财富金融科技
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课程差异说明

本课程页面围绕《讲座-私行客户家族信托沙龙讲座》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

高客+金融从业人员。

学习这门课可以获得什么收益?

帮助中高净值客户了解家庭财富管理与传承的常见风险;帮助中高净值客户了解家庭财富管理与传承的重要保险工具。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按1.5小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用知识讲解+案例分析+场景展示+工具应用,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配