价值营销产品策划

工业品价值营销模式之后继续拆到工业品设计开发过程和产品策划实施过程，让参训团队知道第一轮该跟进什么

2天 质量管理
授课讲师： 李科 · 工厂管理与AI数字化应用实战专家
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课程大纲

课程总览

一、项目背景
  • 1. 工业品市场开发是典型的顾问式营销过程，成功率来自企业对客户决策过程的控制，而让客户意识到问题，明确价值利益是工业品价值营销策划的核心
二、项目特色
  • 1. 产销两大专家，二十年经管争论后携手打造高端经营理论，源于冲突而完美协同的方法！
  • 2. 以实战工具产出为导向,一边学一边练，把培训变咨询，把课堂做现场，即学即用！
三、课程对象
四、课程大纲

工业品价值营销模式

内容重点
  • 1. 客户价值构成
  • 1. 1.产品价值如何量化？
  • 1. 2.品牌价值如何转化？
  • 1. 3.服务价值如何体验？
  • 2. 工业品顾问式营销技术

工业品设计开发过程

内容重点
  • 1. 汽车零部件APQP模式
  • 1. 1.质量损失演绎与提前防范论
  • 1. 2.技术质量风险闭环管理模式
  • 1. 3.全生命周期过程化管理模式
  • 2. IPD集成产品研发模式

产品策划实施过程

内容重点
  • 1. 客户要什么？
  • 1. 1.标准化客户需求收集表
  • 1. 2.KANO法鉴别客户真实需求
  • 1. 3.产品使用条件分析二维度
  • 1. 4.从功能分析向技术指标转化

适合对象

企业经营层营销经理市场部销售产品经理产品研发工程师企划部专员等

课程定位与主要问题

现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

  • 客户判断更清楚：AI工具适用场景，明确可落地的提效任务和使用边界
  • 推进动作更具体：AI工具选型、提示词设计、流程嵌入和结果校验的操作方法
  • 沟通复盘有依据：任务演练把AI能力嵌入真实工作流程，减少试错成本
  • 团队跟进更一致：团队复用的提示词、流程模板和质量检查要点

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从工业品价值营销模式切入，把工业品设计开发过程和后续跟进动作接回真实客户场景。

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01工业品价值营销模式
02工业品设计开发过程
03产品策划实施过程

讲师介绍

李科 讲师头像

李科

工厂管理与AI数字化应用实战专家

李科，工厂管理与AI数字化应用实战专家，20年生产制造咨询经验。首创AI数字化员工体系，推动工厂AI深度应用超1000次，助力500+企业实现精益降本与智能制造转型，累计授课1000+场

汽车制造电子电气化工能源快消品环保包装有色金属
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课程差异说明

本课程页面围绕《价值营销产品策划》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业经营层营销经理市场部销售产品经理产品研发工程师企划部专员等。

学习这门课可以获得什么收益？

识别AI工具适用场景，明确可落地的提效任务和使用边界；掌握AI工具选型、提示词设计、流程嵌入和结果校验的操作方法。

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配