电话邀约流程（前-中-后）需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
支局长
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
当前银行业财富管理市场呈现两极分化特征：一方面，财富客户已成为银行利润的核心贡献者（据麦肯锡数据，其管理资产占比超60%，贡献超70%中收）；另一方面，随着利率市场化深化、传统拼产品收益、拼礼品的获客模式难以为继，客户对专业化服务能力、场景化需求响应、差异化权益体验要求显著提升
邮政银行在财富管理客户经营中面临独特挑战
存量客户结构：中老年客户占比偏高，年轻高净值客群拓展乏力
1天，6小时
讲授、研讨、情景演练 场景一：外拓市场商户实战场景 商圈商户分类 批发市场商户 社区商圈 步行街商圈 乡镇集市商户 园区商户 商户客户需求分析 1-经营需求 融资e贷 优惠付 手…
银行绩效提升与场景化营销专家
银行绩效提升与场景化营销专家，专注银行零售业务场景化营销与网点效能提升。拥有20年培训咨询及11年银行一线辅导经验，累计授课1200余场，是《夺势》《卡霸》等版权课程创始人
查看讲师主页本课程页面围绕《财富管理：客户经营管理沟通与获客场景》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
适合支局长等需要系统提升相关能力的人群
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天，（1天授课+1天通关演练） 课程适合对象：支局长。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程主要采用讲授、研讨、情景演练 场景一：外拓市场商户实战场景 商圈商户分类 批发市场商户 社区商圈 步行街商圈 乡镇集市商户 园区商户 商户客户需求分析 1-经营需求 融资e贷 优惠付 手机…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
