课程总览
五、课程大纲
高端医疗资源赋能财富管理
是什么 - DRG医保改革后的高端医疗险市场与怎么办 - 高端医疗险怎么卖被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
李燕 · 高净值客户营销与资产配置专家
课程大纲
是什么 - DRG医保改革后的高端医疗险市场
二、医保DRG是什么？以及应对策略？
- 1. 政策解读
- 2. 政策内容
- 3. 主要区别：核心变化在于控费前置管理
- 4. 背景原因：医保基金持续承压
- 5. 产生影响
- 6. 应对策略
为什么 - 高端医疗险为什么重要
内容重点
- 1. 买不买- 为什么买高端医疗
- 2. 怎么买
- 3. 在哪买 （结合本公司产品）
- 1. 从家庭周期分析
- 2. 从职业类别分析
怎么办 - 高端医疗险怎么卖
三、塑造价值- 三化销售实战
- 1. 故事化
- 训练：学员对场景进行演练，讲师点评
- 2. 图像化
- 3. 数字化（医疗费用支出，健康数据等）
四、提供方案 讲解产品 – 如何呈现本公司产品优势
- 讨论：如何体现本公司分红型重疾产品优势
五、顺势促成- 三个转变
六、异议处理
–用什么健诊方式显专业
内容重点
- 案例：通过客户朋友圈的三方面分析，成为看文识客的读心术高手
适合对象
理财经理销售主管
课程定位与主要问题
政策理解、风险识别、证据梳理和现场处置需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 管理要求更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 过程动作更具体：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 团队复盘有依据：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
随着中国高净值人群的扩大和健康管理意识的提升，高端医疗需求呈现爆发式增长。越来越多的高净值客户不仅关注财富增值，更注重医疗服务品质、全球医疗资源覆盖及个性化健康管理方案。然而，多数理财经理对高端医疗产品的认知停留在基础保险层面，缺乏对医疗网络、服务细节、客户需求痛点的深度理解，难以精准匹配高价值客户的综合需求
与此同时，高端医疗市场产品复杂化（如全球直付医院、高端体检、海外就医绿通等）、客户需求多样化（预防性医疗、精准医疗、私密性服务等），对理财经理的专业能力和服务能力提出了更高要求。本次培训旨在帮助理财经理突破传统保险销售思维，升级高端医疗领域的知识体系与实战技能，提升高净值客户服务价值
培训收获
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01是什么 - DRG医保改革后的高端医疗险市场
02怎么办 - 高端医疗险怎么卖
03用什么健诊方式显专业
讲师介绍
李燕
高净值客户营销与资产配置专家
高净值客户营销与资产配置专家。复旦MBA面试官，26年金融保险营销实战经验。擅长AI赋能保险营销与大客户策略，累计授课近千场，致力于通过数字化工具与心理学应用提升团队业绩
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《高端医疗资源赋能财富管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合理财经理销售主管等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天 五、课程大纲 第一讲：是什么 - DRG医保改革后的高端医疗险市场 高净值客户需要高端医疗险 –五大理由 理由1：波动时代下的激发保险需求 面对巨额的健康开支 我们身边时刻潜藏的健康风险 理由2：中国已经进入中等收入国家，富裕人群对医疗服务提出新需求，高端医疗保险产品的日益丰 理由3：人类永恒的终极守望，天下无病+长生不老 从…
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
