双赢谈判实战培训
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
双赢谈判实战培训
谈判认知：全员必备的底层思维、谈判核心定义和赢输谈判与双赢谈判的区别连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
茆挺 · 领导力发展与组织效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
双赢谈判实战培训（1天版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
第一章 谈判认知：全员必备的底层思维
内容重点
- 谈判的全员价值
- 谈判核心定义
- 赢输谈判与双赢谈判的区别
- 双赢谈判的核心目的
- 【医药行业案例】
第二章 谈判全过程：六步标准落地法
内容重点
- 谈判启动的正确时机
- 谈判六阶段标准流程
- 谈判常见三大障碍
- 僵局破解通用方法
- 梳理第二章 谈判全过程的现场问题、数据记录和改善优先级
第三章 双赢核心：原则与关键方法
内容重点
- 双赢谈判五原则
- 重利益、轻立场的核心心法
- 通用谈判筹码与交换逻辑
- 梳理第三章 双赢核心的现场问题、数据记录和改善优先级
第四章 实战攻防：8 大谈判计策与应对
内容重点
- 黑脸白脸计策与应对
- 权限不足计策与应对
- 最后通牒计策与应对
- 蚕食鲸吞计策与应对
- 虚张声势计策与应对
第五章 内部谈判：跨部门协作双赢技巧
内容重点
- 内部协商的核心逻辑
- 内部协商三要素
- 内部双赢三原则
- 最佳替代方案（BATNA）
- 梳理第五章 内部谈判的现场问题、数据记录和改善优先级
第六章 识人沟通：四种风格适配技巧
内容重点
- 四大行为风格识别
- 分风格沟通策略
- 高效对话技巧
- 三步劝说策略
- 梳理第六章 识人沟通的现场问题、数据记录和改善优先级
第七章 谈判
内容重点
- 工具：拿来即用的实操方法
- 谈判计划六步法
- 有效让步七大规则
- 信任建立：情感账户储蓄
- 梳理第七章 谈判的现场问题、数据记录和改善优先级
第八章 谈判实战演练
内容重点
- 情景角色扮演
- 行业案例研讨
- 行为复盘优化
- 梳理第八章 谈判实战演练的现场问题、数据记录和改善优先级
- 谈判成功九大关键
适合对象
建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，把现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制转成课后可继续推进的动作
课程定位
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 建立合规为先、双赢为本的正确谈判认知
- 改善动作更具体：标准化谈判全流程，独立完成准备、执行与复盘
- 标准执行有抓手：并从容应对 8 类高频谈判策略，守住底线、灵活应对
查看更多收益 收起更多收益
- 复盘跟进有依据：内外部协商技巧，高效化解分歧、推进工作
- 学会识人沟通，提升职场说服力与协作质量
- 改善动作更具体：可直接落地的谈判工具，快速应用于实际工作
课程背景与交付信息
医药行业高度重视合规、质量、信任与长期协作，谈判是贯穿全员日常工作的核心能力。无论是内部协同、外部合作、资源协调、冲突处理，都需要在合规底线之上，用双赢思维达成共识
本课程以简洁实用为原则，聚焦可落地、可复制的谈判方法，帮助全员降低内耗、提升效率、维护长期合作关系，支撑企业稳健发展
课程时间
1天
课程内容重点
01谈判认知：全员必备的底层思维
02谈判核心定义
03赢输谈判与双赢谈判的区别
04双赢谈判的核心目的
05谈判全过程：六步标准落地法
讲师介绍
茆挺
领导力发展与组织效能提升专家
茆挺，企业实战管理专家，专注领导力发展与梯队建设、战略人力资源与组织变革，拥有20多年跨国企业与本土巨头管理实战经验。擅长将咨询方法与培训结合，提供实战落地的管理工具，服务医药、金融、能源等多行业头部企业
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组，也适合承担现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
建立合规为先、双赢为本的正确谈判认知；掌握标准化谈判全流程，独立完成准备、执行与复盘。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
