课程总览
内容重点
- 课程模块
- 模块内容
- 模块内容要点
基于BLM模型的战略规划和战略执行工作坊
战略支撑体系需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
崔键 · 华为大客户营销实战专家
课程大纲
市场洞察与机会点
内容重点
一、BLM模型导入
- 1. 【案例】：HW为什么实现2023年的全面战略突破？2. 机会牵引公司的发展3. 什么是BLM（业务领先模型）？
二、市场洞察(五看应用)
- 1. 宏观/行业分析——寻找趋势性机会2. 市场/客户分析——分析高价值需求3. 竞争对手——制定竞争策略，差异化价值4. 自身分析——分析运营能力，资源和能力支持
- 1. 应用五看工具梳理公司/业务单元的机会点
战略规划设计与解码执行
内容重点
四、业务模式设计
- 1. 市场选择2、 客户价值主张与价值获取3、 业务活动范围4、 核心业务控制点【案例】：HW手机业务设计；美国某著名制造企业业务设计
- 应用所学内容，形成公司/业务单元的业务模式，并阐述管理要点
五、定战略目标
- 1. 如何制定公司目标？2、 目标的三个基准线
战略支撑体系
内容重点
七、组织变革
- 1. 组织和战略的匹配2. 以结果为导向的组织变革【案例】：HW多次业务组织变革经验分享（铁三角、军团等）
八、人才激励
- 1. 建立三维人才素质模型2. HW人才素质模型和激励分享
九、企业文化和价值观
内容重点
- 回顾和总结
- 回顾和总结所有内容
- 自由问答
适合对象
公司中高层管理者、经营负责人
课程定位与主要问题
目标拆解、任务分派、反馈辅导和执行复盘需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 理解战略规划的实质，以差距为起点，确定企业战略目标，设计公司的业务模式
- 过程动作更具体：公司战略解码工具，战略目标自上而下分解和自下而上的沟通理解方法论
- 反馈辅导有抓手：战略解码的通用流程、工具、方法及模板
查看更多收益 收起更多收益
- 团队复盘有依据：战略落地的文化氛围打造方法
- 管理要求更清楚：战略落地的组织和人才支撑体系
- 过程动作更具体：企业案例剖析，掌握所学知识在本企业的应用
课程背景与交付信息
BLM（Business Leadership Model）业务领导力模型是一套非常完整的战略规划方法论，从差距分析到顶层设计，再到执行落地，是一套可循环的战略规划工具，在众多世界著名企业得到了广泛应用，如GE、IBM、Intel、可口可乐、微软等。这个战略工具在中国也得到众多知名企业的导入，如顺丰、TCL、金蝶、用友等，特别是华为全面拥抱BLM模型，将BLM模型和公司各业务和职能模块深度融合，为华为公司的各类变革和业务增长产生深远的影响，为华为成为世界级的企业安上了助飞的翅膀
清晰、科学的战略规划和战略解码，是企业从战略到执行、建设核心竞争能力、实现可持续发展的重要保障。企业在不同的发展阶段，如何确定符合自身实际的战略规划而不是写在墙上的标语口号？如何将企业的战略目标通过层层分解落实到各个岗位绩效计划和承诺中？
本课程通过案例剖析、学员研讨、成果输出和点评等多种形式，带领大家重新理解和审视战略，掌握战略解码的有效方法和工具，使企业在纷繁复杂的外部环境下找到一条符合自身特色的可持续发展之路
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01市场洞察与机会点
02战略支撑体系
03课程模块
04模块内容
05模块内容要点
讲师介绍
崔键
华为大客户营销实战专家
原华为海外地区部TK业务部长、副总裁，二十年大客户营销与十年海外拓展实战专家。专注复制华为市场成功模式，通过LTC流程变革与铁三角组织运作，帮助千家企业构建组织化营销能力，实现业绩可持续增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《基于BLM模型的战略规划和战略执行工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
公司中高层管理者、经营负责人。
学习这门课可以获得什么收益？
理解战略规划的实质，以差距为起点，确定企业战略目标，设计公司的业务模式；掌握公司战略解码工具，战略目标自上而下分解和自下而上的沟通理解方法论。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
