从“管理到经营”高管赋能工作坊：企业家精神、利润中心经营与战略性谈判

课程大纲

认知突围——重塑企业家精神与经营者思维

一、破冰与导入：为何公司要求我们像老板一样思考？—— 从东方雨虹的战略看个体价值

二、企业家精神内核：

1. 主人翁精神：超越KPI，对最终结果负责
2. 创新与改善精神：持续优化工艺、降本提效的永动机
3. 冒险与担当精神：在不确定性中做出决策并承担责任
4. 案例研讨：华为铁三角、海尔自主经营体、台塑利润中心化

三、经营者思维转型：

1. 从成本中心到利润中心的认知升级
2. 厂长/供应链负责人的新角色：内部企业家
3. 思考：我的客户是谁？我为谁创造价值？我的产品/服务是什么？

算清账目——利润中心财务素养与经营分析

一、读懂语言的罗塞塔石碑： fundamentals of finance

1. 解读三张表：重点剖析《利润表》（损益表）
2. 关键财务指标：毛利率、净利率、ROA（资产回报率）、现金流
3. 实战
演练：模拟编制一份工厂的简易损益表

二、成本结构深度剖析：

1. 固定成本 vs. 变动成本：如何影响你的决策？
2. 量-本-利分析（BEP）：找到你的盈亏平衡点
3. 作业成本法（ABC）理念：精准核算产品与客户成本

三、构建内部经营仪表盘：

1. 设计关键经营指标（如：单位产品毛利、人均产值、库存周转率、准时交付率）
2. 学会用经营数据发现问题、驱动决策、评价结果

赢在谈判——战略性外部协作与价值创造

一、谈判思维的升级：从价格博弈到价值共创

二、战略性采购谈判（针对供应链及厂长）：

1. 供应商分类与管理策略：战略型、杠杆型、瓶颈型、常规型
2. 谈判前准备：成本结构分析、 BATNA（最佳替代方案）、谈判筹码梳理
3. 核心技巧：开口价策略、让步策略、打破僵局

三、模拟谈判：针对大宗原材料/关键设备的采购谈判实战

四、战略性销售支持谈判（针对厂长及供应链）：

1. 理解前端：销售人员面临的压力与客户需求
2. 面对紧急订单、特殊需求、成本压缩要求时，如何谈判？
3. 从做不到到我们可以做到，但需要.的解决方案式谈判
4. 协同销售，共同见客户，提供技术&供应链支持，赢得订单和溢价

五、内部协同谈判：跨部门资源争取与协作的艺术

领导力升华——整合与行动

一、战略解码与执行：如何将公司战略转化为工厂/部门的经营目标与行动计划

二、经营思维下的团队领导：如何将经营目标传递给团队，激发全员经营意识

三、行动学习工作坊：

适合对象

中心厂长、厂长、供应链部门负责人及核心骨干

课程定位与主要问题

指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕认知突围——重塑企业家精神与经营者…校准目标和边界，明确课堂重点动作
反馈辅导有抓手：算清账目——利润中心财务素养与经营…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

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团队复盘有依据：赢在谈判——战略性外部协作与价值创造相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

重庆东方雨虹作为建筑建材领域的龙头企业，其沙粉集团正处于快速发展与深化管理的关键阶段。中心厂长、厂长及供应链负责人作为运营核心，传统的职责侧重于安全生产、质量控制、成本控制和订单交付（即管好）

然而，在激烈的市场竞争和公司战略要求下，他们需要被赋予企业家精神，并实现思维转型

从成本中心到利润中心：需具备利润意识，不仅关注花了多少钱，更关注花出去的钱带来了多少价值与回报。从内部管理到外部经营：需具备客户视角和市场意识，理解前端压力，并能以经营者姿态与客户、供应商进行战略性对话。从执行者到决策者：需具备战略高度和商业洞察力，能基于数据和市场信息做出对利润负责的决策

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01认知突围——重塑企业家精神与经营者思维

02算清账目——利润中心财务素养与经营分析

03赢在谈判——战略性外部协作与价值创造

04领导力升华——整合与行动

讲师介绍

刘松

企业出海与运营管理实战专家

企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系

化工能源医药医疗国际贸易物流供应链制造业

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课程差异说明

本课程页面围绕《从“管理到经营”高管赋能工作坊：企业家精神、利润中心经营与战略性谈判》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

中心厂长、厂长、供应链部门负责人及核心骨干。

学习这门课可以获得什么收益？

明确目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕认知突围——重塑企业家精神与经营者…校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

企业家精神、利润中心经营与战略性谈判