汪珈：“沙漠掘金”情景沙盘课程大纲

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 沙盘模拟

课程编号 : 10548

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适用对象

全体管理者及员工

课程介绍

课程背景

《沙漠掘金》课程是从海外引进的经典体验式学习课程，在原版课程的基础上加入情景训练的课程理论，是国内高端情景训练课程。情景训练课程形式起源于西方，通常以情景模拟演练的方式把生活中、工作中种种问题，诸如组织形态、人性问题通过情景沙盘折射出来，受训者通过选择、决策、行动导致的结果，引发思索，从而自觉引导自身行为的改变。

本课程让学员深入启发学习，完全不同于拓展训练和演讲式培训。除了需要课堂小队协作竞争外，还要学员全身心的投入和参与，更需要有专业的资深讲师，引导学员进入更深层次的体验和讨论之中，从而挖掘出公司内部存在的根本问题，并试图找出相应的解决方法，是一种高度深入体验的课程。

该课程已被清华大学、浙江大学、上海交通大学、复旦大学列入EMBA课程;据反馈统计，90%的参与者承认“沙漠掘金”与自己平时的行事方法吻合度极高。

“沙漠掘金”课程主要特点是趣味性强、竞争性强、参与性强、感悟性强、实战型强、理论性强，并针对团队成员在实现公司战略或目标时可能出现的计划、组织、沟通、控制等问题进行深度挖掘并找到解决方法的全新体验式培训课程。透过情景的体验和引导，参训学员不仅理解了目标设定及目标管理的重要性，还掌握了战略执行或达成目标的方法和工具，学习科学决策的方法，训练公司管理层领导能力。

更重要的是，“沙漠掘金”课程运用团体训练的方式，使参训学员和参训企业在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的实质，最终找到有效的解决方法。“沙漠掘金”的课程计划，可以依公司的具体需求量身订做，在与公司讨论需求后，制定成为专属课程，进行公司问题的深度挖掘，并与公司员工共同分享及寻找可行的解决方案。

课程目的：

● 通过景模拟学员得到反思与知识迁移，认知团队管理者的角色与定位。

● 通过课程目标与团队目标的设定，使学员自我完善、自我觉察、自我超越。

● 透过情景的体验与引导，发掘出管理者的工作重点与定位，认识管理和团队。

● 团队运作时可能出现的决策、目标管理、任务分解、信息情报、人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法的专业训练课程。

● 透过情景的体验引导，发掘出团队做好科学决策、战略执行落地的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏。

● 使学员深刻体会到战略战术配合、以结果为导向的重要性

● 使学员学会如何取得有价值的信息情报，以及学会分析信息是否有价值;

● 使学员清楚自己做的每一个行动与产出的关系，从而利用有限的资源达到产出最大化;全面提升学员管理能力。

课程大纲

第一讲：管理者角色定位与使命担责

1. 高层：目标、人才、制度

2. 中层：沟通、协调、人际

3. 基层：技术、技能、态度关闭广告查看详情本搜索结果为商业推广信息，请注意可能的风险。

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第二讲：沙漠掘金高端沙盘模拟

1. 沙盘体验——课程导入、组建团队

2. 沙盘讲解——设定目标、课程规则

3. 情景推演——角色扮演、决出结果

4. 复盘总结——经验总结、讲师总评

复盘转化：全局意识、目标思维、结果导向、高效执行

第三讲：战略目标管理与计划执行

一、目标管理-从战略到战术

1. 企业战略与目标

2. 目标管理SMART原则

3. 目标分解：公司-部门-个人

4. 目标与绩效管理工具

情景体验：可乐瓶

模型工具：SWOT

二、科学计划篇 – 向过程要结果

1. 好计划的四要素

2. 资源的组织与分配

3. 指标决定行为

4. 四大指标工具：效率指标、质量指标、绩效指标、能力指标

工具模型：计划四维模型

三、高效执行篇 – 知行合一，行必果

1. 企业成败的关键源于决策

2. 决策的基础：信息情报

3. 科学决策六步法

4.组织执行力与个人执行力

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• 汪珈：动态竞争下善战者全面运营管理高端沙盘模拟与企业内部课题分析解决WORKSHOP工作坊: 课程概述沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成4-6组，每组5-7人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位(CEO、CFO、市场总监、人资总监等)。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发、资源配置等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：战略与战术、利润来源，市场预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的，各部门间是如何相互制约又精诚合作的”。大家要在模拟的1-3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择;市场信息的综合分析决策;参与市场竞标的策略选择;资源配置与规模发展的平衡;不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡;产销平衡;物流信息流价值流的协同、适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作与团队激励获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进执行的共同语言。“管理就是实践，其核心不在于知，而在于行：其验证不在于逻辑，而在于结果，其唯一权威就是成就。———管理大师彼得德鲁克《动态竞争下善战者全面运营管理高端沙盘模拟》企业管理来源于实践，管理能力的提升更依赖于实践中的提升与锤炼!沙盘模拟演练将带您和您的团队走进管理实践的课堂在实践中思考，在思考中学习，在学习中领悟!在领悟中成长!动态竞争下善战者全面运营管理高端沙盘模拟由英国IPMA管理咨询认证CPT资深讲师、人力资源专家、体验式团队建设专家、职业经理人等资深讲师设计开发出的人力资源整理解决方案，并不断在根据跨国与知名企业的特点进行改进和定制，6年来为335家知名企业提供服务与课程实施。为什么与其它课程不同?l 体验与实践为主要教学模式l 全面模拟企业关键环节运作l 室内授课与动态训练课程结合l 系统资深实施团队架构l 6年来335家知名企业的实施l 课程后的评估与跟踪服务体系商业敏感度善战者全面运营管理高端沙盘模拟课程相关目标与收益l 学习动态竞争环境压力下的应对策略l 兵法与商战战略战术配合黄金打法l 动态竞争环境下的组织领导力艺术l 体验商业模式与企业完整运营流程l 学会战略思维看待企业业务和经营l 理解物流、资金流、信息流的协同l 学会分析市场，进行竞争对手分析l 感受生产、销售、采购的密切关系l 形成有效的战略战术配合与锚定，掌握全景领导力精髓l 建立基于信息时代的科学决策、组织行为学领导艺术、管理心理学，打造在激烈竞争环境中打得赢的高效团队。100万的原始资金，您和6个伙伴组成的新的企业与管理团队您和您的团队面对的是：l 一个3亿的市场，l 3个区域市场，l 5个竞争对手企业，l 1-3年的时间……您和您的团队感悟的是：l 您可以将自己现实的企业运做思路实践在沙盘上，l 沙盘会为您呈现和商业市场一样的真实经营现状……l 感悟系统全面的战略运营与管理观念一、什么是沙盘模拟?“沙盘”最早源于军事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案的场景。随着时间的推移，沙盘的概念和用途不断发展演变，现在在我们的日常生活中有地形沙盘、建筑模型沙盘、工业模型沙盘、地区或单位规划沙盘等。这些沙盘都清晰地模拟了真实的地形地貌或区域格局，使其所服务的对象不必亲临现场，也能对所关注的位置了然于心，从宏观的角度全面地审视所处的环境局面，从而运筹帷幄、决胜千里。“模拟”说明了我们面对的不是一个真实的企业对象，而是具备了真实对象所拥有的主要特征的模拟对象。二、沙盘企业运营的关键环节通过1—3期的实战演练和模拟经营，使学员对动态竞争下的企业商业策略与经营战略管理及资源运作产生跨越性的感悟，理解物流、资金流、信息流的协同，切实掌握先进理念与可行方法，使高商业敏感度下的企业经营管理的科学性和有效性得到实质性提升，稳步改善企业长期经营管理绩效。动态竞争下善战者全面运营管理高端沙盘模拟与企业内部课题分析解决WORKSHOP工作坊沙盘模拟演练流程系统管理改进管理角色分工确立组织目标信息收集分析模拟演练流程设立管理机构讲师点评期末总结填报利润报表系统经营会议统计成本费用进行市场竞争进行系统决策制定经营计划配置经营资源市场营销决策动态竞争下善战者全面运营管理高端沙盘模拟与企业内部课题分析解决WORKSHOP工作坊目标与收益l 通过沙盘实战模拟演练，能够使参与者达到以下课程目标：l 课程目标1：提高商业敏锐度，学习兵法、策略、战略战术与商业经营目标落地l 1、了解以及强化制定计划对组织战略实施的重要性。在整个沙盘经营演练过程中，使参与者感受的是不仅要分析外部的动态复杂的环境，还要分析内部的资源管理，所以，无论是生产、还是财务都需要一个详细而周密的计划来保证整个团队的战略正常的实施。而实现组织目标的关键因素在于不折不扣的执行制定的计划，来促使目标的完成。l 课程目标2：节约成本l 2、掌握节约成本的计划与预算的制定。沙盘中涉及全价值链流程融会贯通，在建立一个清晰的执行计划，要全面考虑在整个执行过程中的成本管理与节约成本的总体意识。l 课程目标3：清晰的管理流程l 3、学会建立清晰而明确的管理流程。从各个不同的管理职能,从跨职能岗位出发,需要清晰的建立一个明确的管理流程,从而感受到的在现实企业的管理工作中,清晰而明确的管理流程能够有效的提高工作效率和提升生产效益。l 课程目标4：根据不同竞争态势形成有效打法，建立商业经营全局管理思维l 4、掌握系统的战略管理的思维模式。在整个沙盘的商业经营过程中，强化系统的战略性、全局观、整体观、以及系统的战略思维经营和管理模式。l 课程目标5：企业内部实际重点课题分析与解决WORKSHOP研讨、系统性输出方策方法l 5.研讨并分析企业内部实际重点课题，现场输出解决方策，形成有效行动计划。课程时间表-D1天时间项目课程内容执行作业教材上午课程导入了解沙盘以及所面临的行业趋势和未来的竞争形态。讲师理论授课PPT沙盘视频的导入企业背景行业趋势公司建立管理架构模拟建立一个新公司的管理组织架构团队，体验虚拟的行业和虚拟的市场竞争。新公司成立各管理职能职责职能表沙盘演示规则讲解沙盘中各个模块的一一讲解与演示生产/财务/采购/营销/采购各个规则细解沙盘教具的演示各个信息卡讲解沙盘信息卡沙盘模拟疑问解答解答生产/财务/营销/采购各个规则的疑问和困惑，直至完全理解并掌握规则各个疑问的解答理清学员的思路解答表第一年度经营管理实战模拟沙盘正式开始，从市场分析、生产决策、研发决策、营销战略、财务分析等等，开始进行系统而全面的经营决策和运营管理。产品研发投资、竞争计算、市场竞标、生产产品、营销销售、全面运营与管理体验资源配置产品生产营销推广下午业绩数据深度分析从经营成果看企业全面经营管理过程和行为分析，从财务看业务的角色进行全面分析财务数据分析管理行为解剖财务统计数据分析全案例深入讲授理论模型工具方法管理者角色锚定与战略性全局思维、孙子兵法与商战打法、竞争态势与竞争策略、战略与战术配合、战略分析工具、企业竞争优势与核心专长、战略与领导人因素、战略性绩效管理模型、强化系统性战略管理、竞争意识和团队配合兵法与商战竞争策略集中优势兵力与竞争对手弱点识别管理理论与实战分析、工具与技能导入课程成果分享固化分享表成果表行动表课程时间表-D2天时间项目课程内容执行作业教材上午第二年初资金量与关键盘点第二年度初期各企业可用资金盘点及第二年成本压力与风险控制讲师理论授课PPT沙盘视频的导入企业背景行业趋势第二年度经营管理实战模拟掌握多产品下的各部门全面经营管理。第二年沙盘模拟运营沙盘教具的演示各个信息卡讲解沙盘信息卡解答表业绩数据深度分析从经营成果看过程，对学员数据深度实战分析，识别学员短板与痛点，针对性提出改善建议数据实战分析管理行为解剖经营管理决策数据表沙盘模拟疑问解答解答生产/财务/营销/采购各个规则的疑问和困惑，直至完全理解并掌握规则各个疑问的解答理清学员的思路解答表年度经营管理实战模拟企业全面经营管理沙盘正式开始，从市场分析、生产决策、研发决策、营销战略、财务分析等等，开始进行系统而全面的经营决策和运营管理。产品研发投资、竞争计算、市场竞标、生产产品、营销销售、全面运营与管理体验资源配置产品生产营销推广下午业绩分析与复盘从经营成果看企业全面经营管理过程和行为分析，从战略战术、竞争策略、年度计划、原材料采购、融资、产品服务研发投入、定价策略、营销、成本、财务管理、情报、资源配置、财务报表、决策、领导力等进行全面分析动态竞争实战数据分析、动态竞争环境下学员领导力行为解剖与针对性改善策略财务统计数据分析理论全案例提升讲师引导、学员分享、总复盘、理论强化；提升管理者的战略执行落地、复杂竞争环境下的资源配置与协同作战能力、强化系统经营管理和全局管理意识管理理论技能导入动态竞争环境中领导与决策动态调整实践运用课程成果固化分享表成果表行动表课程时间表-D3天时间项目课程内容执行作业 D3 企业内部重点课题与战略目标落地实战研讨WORKSHOP工作坊企业实际课题研讨与解决V-FAST课题分析与解决工具系统性输出方策方法ECE树亲和图PAY-OFF矩阵课程成果落地、固化以高效解决问题为目标，以跨职能团队的组织运行为手段，帮助参与者从多角度、高视点全方位审视现状，通过业务协同，博采众长发现最优解决方案，形成方策和行动计划。分享表成果表行动表 WORKSHOP以提升参与者实际企业价值为核心，结合实现实际经营绩效提升的高端工具和工作方法，通过参与者现场实战跨职能团队协作方式，组合运用战略绩效管理方法和指标课题管理方法和标准课题设定与解决流程现场分析解决参与者企业实际面临的各层面存在的问题。讲师理论授课PPTWORKSHOP课题研讨学员分享讲师点评强化

• 汪珈：动态竞争下善战者全面运营管理高端沙盘模拟: 课程概述沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成4-6组，每组5-7人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发、资源配置等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：战略与战术、利润来源，市场预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的，各部门间是如何相互制约又精诚合作的”。大家要在模拟的1-3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；产销平衡；物流信息流价值流的协同、适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作与团队激励获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进执行的共同语言。“管理就是实践，其核心不在于知，而在于行：其验证不在于逻辑，而在于结果，其唯一权威就是成就。———管理大师彼得德鲁克《动态竞争下善战者全面运营管理高端沙盘模拟》企业管理来源于实践，管理能力的提升更依赖于实践中的提升与锤炼！沙盘模拟演练将带您和您的团队走进管理实践的课堂在实践中思考，在思考中学习，在学习中领悟！在领悟中成长！走进沙盘模拟演练课程一、什么是沙盘模拟？“沙盘”最早源于军事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案的场景。随着时间的推移，沙盘的概念和用途不断发展演变，现在在我们的日常生活中有地形沙盘、建筑模型沙盘、工业模型沙盘、地区或单位规划沙盘等。这些沙盘都清晰地模拟了真实的地形地貌或区域格局，使其所服务的对象不必亲临现场，也能对所关注的位置了然于心，从宏观的角度全面地审视所处的环境局面，从而运筹帷幄、决胜千里。“模拟”说明了我们面对的不是一个真实的企业对象，而是具备了真实对象所拥有的主要特征的模拟对象。二、沙盘企业运营的关键环节通过1—3期的实战演练和模拟经营，使学员对动态竞争下的企业商业策略与经营战略管理及资源运作产生跨越性的感悟，理解物流、资金流、信息流的协同，切实掌握先进理念与可行方法，使高商业敏感度下的企业经营管理的科学性和有效性得到实质性提升，稳步改善企业长期经营管理绩效。动态竞争下善战者全面运营管理高端沙盘模拟沙盘模拟演练流程动态竞争下善战者全面运营管理高端沙盘模拟目标与收益通过沙盘实战模拟演练，能够使参与者达到以下课程目标：课程目标1：提高商业敏锐度，学习兵法、策略、战略战术与商业经营目标落地1、了解以及强化制定计划对组织战略实施的重要性。在整个沙盘经营演练过程中，使参与者感受的是不仅要分析外部的动态复杂的环境，还要分析内部的资源管理，所以，无论是生产、还是财务都需要一个详细而周密的计划来保证整个团队的战略正常的实施。而实现组织目标的关键因素在于不折不扣的执行制定的计划，来促使目标的完成。课程目标2：节约成本2、掌握节约成本的计划与预算的制定。沙盘中涉及全价值链流程融会贯通，在建立一个清晰的执行计划，要全面考虑在整个执行过程中的成本管理与节约成本的总体意识。课程目标3：清晰的管理流程3、学会建立清晰而明确的管理流程。从各个不同的管理职能,从跨职能岗位出发,需要清晰的建立一个明确的管理流程,从而感受到的在现实企业的管理工作中,清晰而明确的管理流程能够有效的提高工作效率和提升生产效益。课程目标4：根据不同竞争态势形成有效打法，建立商业经营全局管理思维4、掌握系统的战略管理的思维模式。在整个沙盘的商业经营过程中，强化系统的战略性、全局观、整体观、以及系统的战略思维经营和管理模式。课程目标5：塑造卓越的领导决策力，跨职能组织协同力及资源最大化5、掌握系统性资源配置与战略战术的配合运用。从沙盘的经营过程中，如现实的商业经营管理，面对不同风格、来自不同文化背景的参与者与竞争者，如何在动态竞争环境中建立和调整战略战术形成有效打法；精诚合作、如何通过资源配置、各部门协同作战以及卓越的领导魅力来影响整个团队的人力资源价值最大化。课程时间表-D1天时间项目课程内容执行作业教材上午课程导入了解沙盘以及所面临的行业趋势和未来的竞争形态。讲师理论授课PPT沙盘视频的导入企业背景行业趋势公司建立管理架构模拟建立一个新公司的管理组织架构团队，体验虚拟的行业和虚拟的市场竞争。新公司成立各管理职能职责职能表沙盘演示规则讲解沙盘中各个模块的一一讲解与演示生产/财务/采购/营销/采购各个规则细解沙盘教具的演示各个信息卡讲解沙盘信息卡沙盘模拟疑问解答解答生产/财务/营销/采购各个规则的疑问和困惑，直至完全理解并掌握规则各个疑问的解答理清学员的思路解答表第一年度经营管理实战模拟沙盘正式开始，从市场分析、生产决策、研发决策、营销战略、财务分析等等，开始进行系统而全面的经营决策和运营管理。产品研发投资、竞争计算、市场竞标、生产产品、营销销售、全面运营与管理体验资源配置产品生产营销推广下午业绩数据深度分析从经营成果看企业全面经营管理过程和行为分析，从财务看业务的角色进行全面分析财务数据分析管理行为解剖财务统计数据分析全案例深入讲授理论模型工具方法管理者角色锚定与战略性全局思维、孙子兵法与商战打法、竞争态势与竞争策略、战略与战术配合、战略分析工具、企业竞争优势与核心专长、战略与领导人因素、战略性绩效管理模型、强化系统性战略管理、竞争意识和团队配合兵法与商战竞争策略集中优势兵力与竞争对手弱点识别管理理论与实战分析、工具与技能导入课程成果分享固化分享表成果表行动表课程时间表-D2天时间项目课程内容执行作业教材上午第二年初资金量与关键盘点第二年度初期各企业可用资金盘点及第二年成本压力与风险控制讲师理论授课PPT沙盘视频的导入企业背景行业趋势第二年度经营管理实战模拟掌握多产品下的各部门全面经营管理。第二年沙盘模拟运营沙盘教具的演示各个信息卡讲解沙盘信息卡解答表业绩数据深度分析从经营成果看过程，对学员数据深度实战分析，识别学员短板与痛点，针对性提出改善建议数据实战分析管理行为解剖经营管理决策数据表沙盘模拟疑问解答解答生产/财务/营销/采购各个规则的疑问和困惑，直至完全理解并掌握规则各个疑问的解答理清学员的思路解答表年度经营管理实战模拟企业全面经营管理沙盘正式开始，从市场分析、生产决策、研发决策、营销战略、财务分析等等，开始进行系统而全面的经营决策和运营管理。产品研发投资、竞争计算、市场竞标、生产产品、营销销售、全面运营与管理体验资源配置产品生产营销推广下午业绩分析与复盘从经营成果看企业全面经营管理过程和行为分析，从战略战术、竞争策略、年度计划、原材料采购、融资、产品服务研发投入、定价策略、营销、成本、财务管理、情报、资源配置、财务报表、决策、领导力等进行全面分析动态竞争实战数据分析、动态竞争环境下学员领导力行为解剖与针对性改善策略财务统计数据分析理论全案例提升讲师引导、学员分享、总复盘、理论强化；提升管理者的战略执行落地、复杂竞争环境下的资源配置与协同作战能力、强化系统经营管理和全局管理意识管理理论技能导入动态竞争环境中领导与决策动态调整实践运用课程成果固化分享表成果表行动表

• 汪珈：动态竞争下的商业敏感度善战者高端沙盘模拟与企业内部课题分析解决WORKSHOP工作坊: 课程概述沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成4-6组，每组5-7人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：战略与战术、利润来源，市场预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的，各部门间是如何相互制约又精诚合作的”。大家要在模拟的1-3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作与团队激励获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进执行的共同语言。管理就是实践，其核心不在于知，而在于行：其验证不在于逻辑，而在于结果，其唯一权威就是成就。———管理大师彼得德鲁克《动态竞争下的商业敏感度善战者高端沙盘模拟》企业管理来源于实践，管理能力的提升更依赖于实践中的提升与锤炼！沙盘模拟演练将带您和您的团队走进管理实践的课堂在实践中思考，在思考中学习，在学习中领悟！在领悟中成长！ 100万的原始资金，您和6个伙伴组成的新的企业与管理团队您和您的团队面对的是：一个3亿的市场，3个区域市场，5个竞争对手企业，1-3年的时间……您和您的团队感悟的是：您可以将自己现实的企业运做思路实践在沙盘上，沙盘会为您呈现和商业市场一样的真实经营现状……感悟系统全面的战略运营与管理观念走进沙盘模拟演练课程一、什么是沙盘模拟？“沙盘”最早源于军事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案的场景。随着时间的推移，沙盘的概念和用途不断发展演变，现在在我们的日常生活中有地形沙盘、建筑模型沙盘、工业模型沙盘、地区或单位规划沙盘等。这些沙盘都清晰地模拟了真实的地形地貌或区域格局，使其所服务的对象不必亲临现场，也能对所关注的位置了然于心，从宏观的角度全面地审视所处的环境局面，从而运筹帷幄、决胜千里。“模拟”说明了我们面对的不是一个真实的企业对象，而是具备了真实对象所拥有的主要特征的模拟对象。二、沙盘企业运营的关键环节通过1—3期的实战演练和模拟经营，使学员对动态竞争下的企业商业策略与经营战略管理及资源运作产生跨越性的感悟，切实掌握先进理念与可行方法，使高商业敏感度下的企业经营管理的科学性和有效性得到实质性提升，稳步改善企业长期经营管理绩效。动态竞争下的商业敏感度善战者高端沙盘模拟与企业内部课题分析解决WORKSHOP工作坊沙盘模拟演练流程动态竞争下的商业敏感度善战者高端沙盘模拟与企业内部课题分析解决WORKSHOP工作坊目标与收益通过沙盘实战模拟演练，能够使参与者达到以下课程目标：课程目标1：提高商业敏锐度，学习兵法、策略、战略战术与商业经营目标落地1、了解以及强化制定计划对组织战略实施的重要性。在整个沙盘经营演练过程中，使参与者感受的是不仅要分析外部的动态复杂的环境，还要分析内部的资源管理，所以，无论是生产、还是财务都需要一个详细而周密的计划来保证整个团队的战略正常的实施。而实现组织目标的关键因素在于不折不扣的执行制定的计划，来促使目标的完成。课程目标2：节约成本2、掌握节约成本的计划与预算的制定。沙盘中涉及全价值链流程融会贯通，在建立一个清晰的执行计划，要全面考虑在整个执行过程中的成本管理与节约成本的总体意识。课程目标3：清晰的管理流程3、学会建立清晰而明确的管理流程。从各个不同的管理职能,从跨职能岗位出发,需要清晰的建立一个明确的管理流程,从而感受到的在现实企业的管理工作中,清晰而明确的管理流程能够有效的提高工作效率和提升生产效益。课程目标4：根据不同竞争态势形成有效打法，建立商业经营全局管理思维4、掌握系统的战略管理的思维模式。在整个沙盘的商业经营过程中，强化系统的战略性、全局观、整体观、以及系统的战略思维经营和管理模式。课程目标5：企业内部实际重点课题分析与解决WORKSHOP研讨、系统性输出方策方法5.研讨并分析企业内部实际重点课题，现场输出解决方策，形成有效行动计划。课程时间表-D1天时间项目课程内容执行作业教材上午课程导入了解沙盘以及所面临的行业趋势和未来的竞争形态。讲师理论授课PPT沙盘视频的导入企业背景行业趋势公司建立管理架构模拟建立一个新公司的管理组织架构团队，体验虚拟的行业和虚拟的市场竞争。新公司成立各管理职能职责职能表沙盘演示规则讲解沙盘中各个模块的一一讲解与演示生产/财务/采购/营销/采购各个规则细解沙盘教具的演示各个信息卡讲解沙盘信息卡沙盘模拟疑问解答解答生产/财务/营销/采购各个规则的疑问和困惑，直至完全理解并掌握规则各个疑问的解答理清学员的思路解答表第一年度经营管理实战模拟沙盘正式开始，从市场分析、生产决策、研发决策、营销战略、财务分析等等，开始进行系统而全面的经营决策和运营管理。产品研发投资、竞争计算、市场竞标、生产产品、营销销售、全面运营与管理体验资源配置产品生产营销推广下午业绩数据深度分析从经营成果看企业全面经营管理过程和行为分析，从财务看业务的角色进行全面分析财务数据分析管理行为解剖财务统计数据分析全案例深入讲授理论模型工具方法管理者角色锚定与战略性全局思维、孙子兵法与商战打法、竞争态势与竞争策略、战略与战术配合、战略分析工具、企业竞争优势与核心专长、战略与领导人因素、战略性绩效管理模型、强化系统性战略管理、竞争意识和团队配合兵法与商战竞争策略集中优势兵力与竞争对手弱点识别管理理论与实战分析、工具与技能导入课程成果分享固化分享表成果表行动表课程时间表-D2天时间项目课程内容执行作业教材上午第二年初资金量与关键盘点第二年度初期各企业可用资金盘点及第二年成本压力与风险控制讲师理论授课PPT沙盘视频的导入企业背景行业趋势第二年度经营管理实战模拟掌握多产品下的各部门全面经营管理。第二年沙盘模拟运营沙盘教具的演示各个信息卡讲解沙盘信息卡解答表业绩数据深度分析从经营成果看过程，对学员数据深度实战分析，识别学员短板与痛点，针对性提出改善建议数据实战分析管理行为解剖经营管理决策数据表沙盘模拟疑问解答解答生产/财务/营销/采购各个规则的疑问和困惑，直至完全理解并掌握规则各个疑问的解答理清学员的思路解答表年度经营管理实战模拟企业全面经营管理沙盘正式开始，从市场分析、生产决策、研发决策、营销战略、财务分析等等，开始进行系统而全面的经营决策和运营管理。产品研发投资、竞争计算、市场竞标、生产产品、营销销售、全面运营与管理体验资源配置产品生产营销推广下午业绩分析与复盘从经营成果看企业全面经营管理过程和行为分析，从战略战术、竞争策略、年度计划、原材料采购、融资、产品服务研发投入、定价策略、营销、成本、财务管理、情报、资源配置、财务报表、决策、领导力等进行全面分析动态竞争实战数据分析、动态竞争环境下学员领导力行为解剖与针对性改善策略财务统计数据分析企业内部重点课题实战研讨企业实际课题研讨与解决V-FAST课题分析与解决工具系统性输出方策方法ECE树亲和图PAY-OFF矩阵课程成果落地、固化分享表成果表行动表

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