孙丕智：企业全面经营管理沙盘课程系列 跨部门沟通与执行沙盘课程

概   述

沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成4-6组，每组4-6人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。

大家要在模拟的2-3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。

每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。

企业经营失败的原因是什么？

企业目标不明确？战略设定错误？战术运用失当？采购不合理？融资不及时？资金断流？产品大量积压？市场定位不准？销售价格太低？

产品研发不对路？成本失控？开支过大？

团队内耗严重？沟通不畅……？

中央电视台倾力打造的强档节目----《赢在中国》，创造了多项收视纪录，引起了强烈的社会反响。在连续3届，108进36强比赛中，选用的正是该课程。

《跨部门沟通与执行沙盘模拟课程》

企业管理来源于实践，管理能力的提升更依赖于实践中的提升与锤炼！

      沙盘模拟演练将带您和您的团队走进沟通管理实践的课堂

  在实践中思考，在思考中学习，在学习中领悟！在领悟中成长！

 走进沙盘模拟演练课程

一、什么是沙盘模拟？

“沙盘”最早源于军事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案的场景。随着时间的推移，沙盘的概念和用途不断发展演变，现在在我们的日常生活中有地形沙盘、建筑模型沙盘、工业模型沙盘、地区或单位规划沙盘等。这些沙盘都清晰地模拟了真实的地形地貌或区域格局，使其所服务的对象不必亲临现场，也能对所关注的位置了然于心，从宏观的角度全面地审视所处的环境局面，从而运筹帷幄、决胜千里。“模拟”说明了我们面对的不是一个真实的企业对象，而是具备了真实对象所拥有的主要特征的模拟对象。

二、沙盘企业运营的关键环节

通过2—3期的实战演练和模拟经营，使学员对战略管理和经营决策产生跨越性的感悟，切实掌握战略管理与经营决策的先进理念与可行方法，平衡提高学员综合沟通管理素质，使企业经营管理的科学性和有效性得到实质性提升，稳步改善企业长期经营管理绩效。

三、对于中层经理的收益：

• 理解经营，促进管理，塑造复合型管理人才。
• 了解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识。
• 克服极端现实主义，树立负责的发展观，构建中层管理者的战略纵深思维。
• 演练团队决策，成为群体沟通决策的高手。
• 寻求不断提升组织绩效的管理改进路径，学习不同形式的沟通管理改进方法，树立持续改进的沟通管理思想。

三、对于高层经理的收益：

• 拟经营为载体应用与验证以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理误区。
• 通过生动鲜活的现场案例，认识不同竞争战略与经营业绩之间的逻辑关系，反思现实企业战略安排的正确性。
• 通过模拟经营，提高决策者洞察市场、理性沟通决策的能力。
• 练习管理沟通，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。
• 拓展管理视角，立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展的外部条件。

沙盘模拟演练流程：

《跨部门沟通与执行沙盘模拟课程》课程时间表

《跨部门沟通与执行沙盘课程》目标与收益：

课程目标1：提升跨部门主动沟通意识

1. 学会主动积极的跨部门沟通意识。在整个沙盘经营演练过程中，使参与者感受       模拟的是一个完整的企业，企业涵盖了采购、生产、研发、营销、财务等等，需要不同跨部门之间主动的沟通，愿意将信息主动的传播和交流，形成企业的整体畅通的沟通机制。

课程目标2：增进团队成员交流与认识

1. 增进团队成员交流与认识。沙盘模拟课程中在进行经营决策中，团队成员需要

彼此之间相互讨论、群策群力共同分析市场环境、了解外部的环境变化，通过商讨来制定战略目标和战略计划，在此不断沟通和交流的基础上增加彼此团队成员感情，不断的建立和培养团队成员的感情。

课程目标3：强化团队凝聚力和向心力

1. 强化团队合作时的凝聚力和向心力。在整个企业经营沙盘模拟过程中，呈现出现的是团队成员为实现企业共同的目标，团队成员彼此之间各司其职、分工明确，当遇到重大决策时，团队之间形成彼此尊重、相互支持，体现出团队在遇到困难时所

形成的重大的凝聚力和向心力。

课程目标4：增强团队成员的忠诚感和归属感

4、增强团队成员的忠诚意识和归属感。从沙盘的经营过程中，如现实的商业经营管理，需要不同的性格、来自不同文化背景的参与者，当团队面临失败和挑战时，应该拥有一种对企业的忠诚意识，发挥个人自身岗位的价值，为企业的发展创造价值。

课程目标5：认识自我角色，发挥自身价值

1. 认识角色发挥价值。在整个沙盘的经营过程中，无论是在沙盘模拟担当采购、财务、还是研发、财务角色，首先要认识到自己在组织的价值与作用，同时感受到自身价值在企业中是无比的重要。

成功客户案例

【部分服务客户】

院校客户：清华大学、浙江大学、山东理工大学，宁波大学、上海交通大学、东华大学等

金融保险：工商银行、建设银行、中国银行、中信银行、交通银行、中国平安、农商银行、中国邮储银行、农业银行

石化能源：大庆油田、中国石油、中国石化、奥德燃气，中原油田、胜利油田、新奥燃气、金星化工

电力：国家电网、大唐电力、南方电网、中国华电、镇江科瑞能源、宁夏电力

通信电子：中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、东方通信

航运物流：中国远洋、天津航空、中外运、中国国航、成都地铁、顺丰速运、中铁快运、环球国际货运、

地产：政建地产、卓越地产、星河湾地产、万科地产、龙湖地产、海信地产、南通二建、顺峰地产

生产制造：三一重工、柳工机械、朗讯科技、艾默生电器、莱州钢铁、宝钢集团、莱州钢铁、韩国LS、 永泰化工集团、顶新集团、三星电子、徐工机械、安普电器、潍柴机械、海信集团、方太厨具、鲁丰集团、赛轮股份、胜利股份、亚华机械、吉象木业、恒宇橡胶、重汽集团、华为、宝洁

医药卫生：新华制药、默克制药、联邦制药、鲁南制药、华中制药、德邦药业

食品饮料：青岛啤酒、味全食品、上海申美（可口可乐）、康师傅、龙大食品、扳倒井酒业、水塔醋业、河套酒业、今麦郎集团