适合对象：
企业策划、市场部人员
学员收益：
1、从消费者需求入手研究市场与产品
2、做高效的推广与传播
3、营销系统性思维
培训时间：
1天
培训讲师：
陈 旻
准达商学院高级讲师
中国第二代实战派品牌管理专家！
致力于打造最适合国内企业的“中国式市场与营销”！
工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个品牌操盘手，并担任河北远东集团、天津石泰集团、大旗光电、新时基业、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与市场顾问。
课程大纲：
主题 | 培训内容 |
| 品牌与消费者 | 消费人群细分 目标消费人群细分 - 用哪些指标进行消费人群细分
- 划分消费人群的三种方法，分别需要用到哪些指标
- 不同消费人群的品牌与产品偏好。
- 不同消费人群的购买决定因素、价格/价值取向
品牌规划 品牌并不仅仅是创意和概念，品牌是一个价值体系。 - 搭建品牌金字塔
- 如何表现品牌基本架构和内容
- 品牌表现的基本要素与策划思路
品牌定位 定位是品牌最重要的专业内容，定位来源于对市场的深刻洞察，需要有科学的方法： - 定位的六种方法
- 根据市场现状选择定位方向
- 品牌更新与品牌活化
品牌与消费者匹配 - 定位：不同消费人群的品牌定位差异
- 调性：不同消费人群的品牌调性差异
- 核心价值：不同消费人群的品牌核心价值差异
|
| 价格体系 | 产品定价模式 - 财务定价法
- 参考竞品定价法
- 参考替代品定价法
- 撇脂定价法
定价策略 - 不同市场环境下的定价策略
- 不同生命周期的产品定价
- 不同营销模式下的定价策略
|
| 产品与价格 | 渠道与终端价格体系 - 不同渠道的消费者分析
- 渠道、终端价格体系制定
- 销售政策制定的原理和方法
产品组合与价格政策 - 波士顿矩阵在产品定价中的运用
- 产品线划分与相关定价策略
价格体系与市场环境匹配 价格体系与消费人群的匹配 |
推广工具—— 新媒体 | 网络最大的特点双向沟通，而不是传统推广的单向传递信息，如何利用这个特点做好推广，是电子商务成功与否的核心。 - 基于PC的互动与基于移动互联的互动
- 如何建立品牌与网民的互动
- 如何引导网民之间的互动
- 让你的产品搜出来——搜索优化与搜索竞价策略
- 新闻与广告的博弈——软文编写营销策略
- 交互时代的社交红利——博客与微博营销策略
- 让我更接近你——社区论坛与知识问答策略
- 行走天下的企鹅——QQ营销运营策略
- 圈子的力量——微信推广策略
|
推广执行—— 基础传播与引爆 | 推广传播的基本目的就是要让消费者知道我的品牌和产品，并且喜欢我的品牌和产品。为了实现这个目标，就必须做好基础传播与引爆。 1、基础传播——让消费者知道我的品牌和产品 - 基础传播的方法：广告传播如何设计、渠道传播如何规划、终端传播如何规划。
- 基础传播的执行：如何结合销售目标制定传播预算，如何进行传播手段的组合
- 传播中的营销推广：品牌传播如何与产品促销有机结合
2、引爆市场——让消费者喜欢我的品牌和产品 - 推广引爆的核心：结合品牌与产品，找到合适的引爆话题点
- 推广引爆的方法：事件营销如何做、病毒营销如何做、公关活动有哪些方法。
- 推广引爆：花1块钱做事情，花10块钱说出去
3、推广传播的执行关键 - 实效第一，媒介第二
- 公关第一，广告第二
- 精准第一，覆盖第二
|
市场运作—— 新的机会已经来临 | - 2003年，淘宝上线，为什么2006年才开始高速发展？
- 2010年京东开始高速发展，为什么之前不行？
- 国美、苏宁电商仅仅比京东晚了2年，为何总长不大？
真正支撑电子商务的消费人群是谁，他们的消费轨迹是什么样的？ 今天，中国的核心电商消费人群已经成熟，最好的时代来了，你能把握住吗？ - 电子商务人群的基本特点与喜好
- 电子商务人群网购发展趋势
|
市场策划—— 系统营销 | 1、提升市场团队的生产力 - 市场团队的能力评估
- 一个强力市场团队的能力结构
- 市场团队能力提升的方法
2、设立积极进取的目标 市场团队的目标如何设置 市场团队的量化目标与非量化目标 3、系统营销架构 - 品牌与产品 市场布局
- 分销与渠道 价格与政策
- 推广与传播
|
| 创造性市场策略 | 1、低成本市场氛围营造 - 市场氛围如何营造，达到XX品牌的海洋的效果
- 如何低成本达到传播效果
- 如何结合市场氛围营造设计促销方案
2、事件营销引爆市场 - 如何找到切合目标消费者的爆点
- 事件营销中的传播与推广
- 品牌与消费者互动如何设计
- 品牌引导下的消费者之间的互动如何设计
|
陈旻