陈旻：如何利用现有渠道提升业绩

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 渠道销售

课程编号 : 14502

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适用对象

白酒经销商与企业销售团队

课程介绍

适合对象：

白酒经销商与企业销售团队

学员收益：

1．掌握白酒渠道营销的关键因素

2．如何利用现有渠道扩大销量

培训时间：

1天

课程大纲：

主题	核心内容	培训提纲
9种经销商	经销商的经营思路往往决定了生意的成败和未来的发展，那么什么样的经销商是适合现在市场的，什么样的是不适合的？	常见的9种经销商的问题分析
经销商渠道构建	经销商的核心价值就是拥有高效的销售渠道。在白酒销售方面，如何建立高效、赚钱的销售渠道	如何根据当地的市场情况制定渠道架构白酒渠道层级与重点设计
厂商金色伙伴关系关系	厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？	如何建立良好的厂商合作经销商如何建立高效的渠道体系渠道服务与管理
白酒终端单点盈利	实现有效铺货之后，单点动销是实现整体销量的决定性因素，哪些方法是有效实现单点动销的有效手段？	酒店单店动销的关键手段与操作要点烟酒店动销的关键手段与操作要点团购动销的关键手段与操作要点
推广与传播	有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？	适合白酒经销商操作的几种低成本推广方式推广与传播的集中法则与实际运用
案例	河北某白酒企业的08市场布局规划陕西富源酒业（经销商）的架构与管理四川某酒厂的重庆市场突破今世缘的事件营销

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