王悦宇：《非财务经理的财务管理》 --沙盘模拟

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 沙盘模拟

课程编号 : 14988

联系老师

适用对象

总经理、中高层、各部门核心人员

课程介绍

【授课形式】：经营模拟（沙盘推演，市场模拟，分组竞争）

【学员对象】：总经理、中高层、各部门核心人员

【课程容量】：24－42人（最佳人数）

【主讲老师】：王悦宇

【学时安排】：2-3天

【针对问题】

企业里的管理人员虽然不用学习专业财务知识，但是他们的日常活动都和企业的财务状况密切相关，我们经常在企业碰到如下问题：

公司部门间总是抱怨，各个部门为自己部门利益考虑，而忽略了整体发展；
产品卖得越多越好，优惠送到不能再送，结果东西虽然卖得多了，但销售成本太高了，企业利润反而摊薄了；
客户签单最重要，延迟付款睁一只眼闭一只眼，结果应收款累计太多，公司现金周转出现危机；
有更多人才才能更多做事，招了大量人马，结果增加的利润赶不上增加的开支；
原材料、备件多买些备着，不怕一万，就怕万一，后来发现库存占用资金太高；
预算战争，各个部门都只顾本部门利益，不愿考虑公司资源的合理配置，财务部不得不和各个部门进行拉锯战，一次企业预算，做了3个月，苦不堪言；
销售额和现金的混淆，很多公司的销售额很高，但现金收不回来，导致奄奄一息。很多公司的销售见到大量现金入账，但那是预收而已不做收入，美发行业的大量跑路即是如此。管理者需要彻底厘清这些财务概念，才不会出现这种盲目乐观的情形。

很多企业也对他们的员工进行过专业的财务培训，课后他们也许记住了成本、利润、现金流、财务比率等概念，但是他们没有机会从经营企业的角度，体会这些概念对企业存活和发展的现实意义，因而也就更不容易看到自己的活动如何影响着企业里金钱的流入和流出，又如何反映到利润。

【课程目标】

学会如何阅读和分析财务报表，认识常用的财务比率，并能够用比率来分析、评估和诊断企业的经营状况。
帮助学员在实际工作中，能够从财务管理的角度做出正确有利的计划和决策。
培养员工主人翁精神，理解经营、关心企业利润，建立重视工作效益的态度。
帮助学员和财务部门的有效沟通，建立统一的财务共同语言。

【学习要点】

读懂三大财务报表

了解财务报表中的重要项目对公司财务状况的影响；

明白资金占用与资金来源的关系，各项经营活动怎样反映在报表上；

快速读懂会计报表；

学会盈亏平衡分析

学会计算直接成本、间接成本、固定成本和变动成本；

销售也是有成本的，学会计算成本控制关键点，找到有效控制成本方法；

依据成本情况确定营销和产品经营计划，明确公司成本和费用的构成；

学会滚动财务预算

理解管理层制定预算的目的

利用滚动预算基本模型，学会编制自己收入、费用和利润的预算表

学会编制现金流预算——任何一个企运营的前提

学会计算保本销售额

学会关注底线利润

做事先算帐

对公司下达业绩指标的认可

认识影响公司的成本结构的因素

投资回报分析

理解企业投资的意义，建立投资回报分析的思维

学会投资回报分析的方法，帮助企业做好项目投资回报管理

加强跨部门沟通

学会用企业内部通用语言——财务数字，进行跨部门沟通

换位思考，理解财务部门严把“现金关”、“应收帐款”的具体意义

【课程纲要】

模块

主要内容

第一模块

企业经营基本理财能力

1）企业经营目标
2）财务管理在经营决策中的重要作用

3）公司理财的基本原则

4）风险与收益的权衡

5）公司的经营逻辑

第二模块

盈亏平衡分析

财务预算能力资金运作能力

1）固定成本分摊
　2）盈亏平衡分析

3）预算的执行和考核
　4）利润表预算

5）有效管理现金,合理调配资金
　6）控制资金收支平衡
　7）监督资金流向,控制资金风险
　8）有效提高资金运营效率

△讨论

如何增加企业的利润？
企业经营盈利或亏损的主要原因？是谁的功劳与责任？

3.结合本企业经营现状，探讨成本的组成与降本的策略（作业性成本与策略性成本的配比、固定成本与变动成本之关系、可控成本与不可控成本的优化、间接成本转化为直接成本的有效方法）

第三模块

财务报表

　1）学习利润表和资产负债表的编制方法
　2）掌握利润表和资产负债表的内在结构
　3）掌握利润表和资产负债表的内部逻辑关系

△讨论

1.如何才能拿到大的市场份额？

2.你企业的订单为什么少？

3.你公司的广告效果如何？为什么？

4.固定资产投资对企业当期利润的影响如何？

第四模块

企业综合能力

制定营销决策成本控制能力

　1）盈利能力分析：毛利率、净资产收益率、总资产报酬率等指标分析等
　2）偿债能力分析：资产负债率、流动比率、速动比率以及现金比率分析等
　3）营运能力分析：资产周转比率分析等
　4）杜邦分析： ROE分解，综合财务分析

△讨论

你企业目标达到情况，深层原因是什么？
你企业产品经营盈利吗？说出理由？
你企业的权益报酬率如何，说出理由？

第五模块

企业发展能力流程优化能力

1）流程优化与财务指标的相互影响
2）企业成长的方式
3）企业价值评估

4）销售导向型和利润导向型战略对公司财务结果的影响

△讨论

1你的资金链条牢固吗？

2市场地位与财务风险的关系？

3.你的企业资金能力、生产能力、市场能力、研发能力匹配吗？需要调整吗？

4.我们为股东想了多少？

第六模块

真实企业经营结果评价及财务报告的正确阅读

△讲师点评

1.结合本企业不少于两年的财务报表（非保密），讲解如何阅读财务报表；

2.从财务报表，透视本企业盈利能力、运营能力、财务安全、发展能力；

3.从财务报表，分析本企业管理存在的问题，有针对性地拟定解决方案；

4.互动：探讨实际工作中的非财部门的财务管理问题，解答学员疑惑。

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• 王悦宇：《MDT动机管理》沙盘模拟训练课程: 【适合学员】各级管理者【（尤其适用于80-90 后员工较多的企业）】【课程时长】标准版本2天（12学时）【可实施1天、1.5天和2.5天版本】【培训讲师】王悦宇老师【授课形式】沙盘模拟+讨论分享+案例分析+点评讲授相结合【课程背景】管理是被动的，激励是主动的。管理是别人要求的，激励是自己要求的；人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。企业人员流失严重，不是管理出了多大的问题，而是负激励、负能量太多！在这竞争激烈的时代，你的企业的管理工作中，埋头苦干的你是否在抬头间发现我们公司遇到很多困惑：例如：（1）员工爱抱怨，动不动就向领导问怎么办？人手不够，我做不到（2）老员工依仗资历自大，听不进去意见，劝导（3）部门间不能相互协调，沟通不畅，造成不必要的损失，突发事件（4）员工不负责任，对发生不好的事总是一副事不关己，高高挂起的态度。（5）执行力差，只会动嘴皮子，干劲不足，导致整个工作节奏慢。（6）恶性循环导致公司员工在公司工作压抑，工作看不到希望，没有盼头，员工流失严重。（7）如何解决招人难，优秀人才留不住的问题？（8）如何让员工不抱怨，时刻充满正能量？（9）如何让员工自动自发工作？（10）如何用机制放大员工梦想，提升业绩；（11）员工工作不积极，没有责任心，怎么办？（12）如何让老板实现身心解放，企业自动化运转；【沙盘环境】：【国内第一套管人理事的实战沙盘】本课程沙盘中包含了所研究的3000多个管理样本的集合，沙盘设定在一个相对稳定的组织中，经历7-8个管理事件，经过多人共同探讨，每个事件的管理手段应用于25个动机和绩效水平迥异的员工。通过实战推演，帮助管理者预测员工行为和心理变化的沙盘工具。避免由于认知偏差、管理过度和管理缺失而带来的负面影响和用人风险，进而提升员工个人的绩效、团队的绩效和整个组织的满意度。【课程收益】： 1、理解员工工作状态背后的各种心理因素，用最短的时间了解经典激励理论2、掌握现代员工的基本需求，理解金钱激励的有限性3、掌握10种以上极具实用性的员工激励方法与技巧4、提升员工积极性，了解如何打造优秀团队5、学会不花钱或少花钱的激励方式5、通过沙盘模拟实战将知识转换为行动，解放管理者，升级管理者【课程纲要】：企业为什么要重视员工的激励？现代人才市场发票的需要2、他们员工为什么而工作？3、招聘困难人才荒与员工流动频繁？4、越来越强势的人才二、经典激励的理论1、动机与激励的概念2、马斯洛的需要层次理论3、需求层次理论的推论4、激励理论在工作中的应用5、领导主管常见激励误区6、了解下属需要的方法-对抱怨的分析-需要层次调查问卷-问题清单-员工离职原因分析第三部分管理者的激励手段1、保持员工的期望2、保持适度的压力3、常用激励菜单-信任-相对公平-安全承诺-归属感-尊重认同-成就激励-责任寄予-发展空间-授权-自由四、激励体系构建与操作1、对普通员工的激励方式2、对知识型员工的激励方式3、对管理人员的激励方式4、如何提升下属的工作能力5、如何规划职业发展路径6、如何构建企业内部沟通管道五、将动机与行为相结合1、什么是期望2、共同设定实际标准和目的3、赏罚分明4、以书面形式明确行动过程5、工作动机与绩效研究六、思考与讨论：--维系员工的斗志--设想应怎样对待每个员工并公开这种设想--善于识别出色的表现--平易进人--确保每个员工的学习权利--花时间去培训员工【管理事件列表】: 二天或以上课程可在以上案例中，选择与企业契合度最高的7~8个管理事件，作为课堂培训重点案例分析。

• 王悦宇：《360°营销管理》沙盘模拟训练课程: 授课形式：营销模拟（沙盘推演，市场模拟，分组竞争）学员对象：负责企业管理的中高层管理者、营销经理、销售骨干二级公司的经营管理者、办事处主任、各区域分销商、代理商等课程容量：24－42人（最佳人数）主讲老师：王悦宇学时安排：2-3天【针对问题】作为公司利润来源的营销部门在现实中扮演着重要角色，然而，在被公司寄予厚望的各个公司营销系统，常常碰到下属问题：公司上下都知道营销很关键，但是企业里真正懂营销的人不多；销售人员总认为只要产品卖出去就万事大吉，付款是迟早的事，干嘛这么着急催款，影响了客户关系；销售人员对销售新产品不积极，老觉得难度大，好处不多；看到竞争对手降价或促销，销售人员也要求公司降价和促销，以缓解他们的短期压力；客户服务部门经常抱怨公司服务流程和服务规格要求过高，他们不知道服务是公司竞争力的一个体现；技术部经常和市场部掐架，技术部推出一个全新产品，市场部老说没有足够的需求【培训目标】全面掌握公司的各个方面，包括：市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等；学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力；学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等；完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变，通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位，建立动态的竞争性营销管理观念；学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性和边际回报。【学员收获】掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用；从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值；从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要；学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性；学会在市场中如何立足于品牌优势；学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。【模拟场景】本课程模拟的是一家以服务行业为载体的竟争性公司，销售服务行业企业的福音！逼真的在一个以市场为导向，客户领先的模拟环境中运作，在市场中共有5-6家实力相当的竞争公司，如何在未来市场发展中，获得更大的市场份额，追逐卓越利润，在竞争中脱颖而出，是每个公司面临的挑战！市场中共分为四类客户：价格趋向、品牌趋向、服务趋向、质量趋向，在选择供应商的过程中，每类客户都有各自的选择偏好的先后顺序，从而构成诸多的细分市场。每家公司需要模拟公司经营的各种决策：我的目标客户是谁，我要占领什么样的市场，我要提供什么样的产品和服务，我需要建立什么样的品牌形象，我要如何定价，我要如何宣传自己，需要投入多少市场费用，如何有效分配公司现有资源和费用，销售、客服人员如何招聘和管理，如何去抢竞争对手的客户，如何保护我的老客户不会流失，我如何才能保证利润，实现逐年盈利…学员们需要不断尝试、调整新的营销思路和企业运营方式，在市场博弈中体会，营销是个需要精心设计的过程，只有合理匹配资源，明确客户与市场定位，保持执行和定位的一致性，再加上及时根据市场的变化调整自己的策略，才能够利益最大化。课程中，实践和理论并重，学员不仅掌握一个公司的全貌，同时对于如何做出产品区隔，如何分析竞争对手，如何选择产品独特卖点，如何做好产品定位、产品策略、定价策略，如何决定广告投放和定单的匹配度，如何发展、销售人员的合理配置，如果制定每年的年度经营计划，结合相应的计划制定工具，帮助学员顺利应对实际工作的需求。【授课方式】它采用沙盘模拟的方式，通过沙盘上展示出企业营销的基本模式，并采用国内职能制分工的模式，模拟企业各职能部门间的合作、分工，最终达成相关的财务指标。在本培训课程中，所有的指标均由实物代表，所以，参加者能够清晰地观察到每一步执行细节对于企业绩效结果的影响，利润的来源，并通过财务报表及时了解到企业运营的实际状况。各模拟角色如下：总经理：－公司定位－公司盈利能力－企业资产回报率－企业整体经营策略营销经理：－市场开拓方案－客户细分策略－客户忠诚度管理－销售策略财务经理：－贷款、成本管理－现金测算与帐务管理－公司费用开支管理－应收帐款管理运营经理：－运营流程的设计和改造－投资回报分析－利润率和周转率的协调－公司运营管理人力资源经理：－人员招聘计划－人员上岗与培训管理－人员成本控制－人员考核与辞退市场信息经理：－市场信息收集－竞争对手信息监控－提供相应的竞争策略－客户信息反馈【学习要点及收获】管理方面企业所处行业结构和竞争态势分析企业内外部环境关键要素分析及工具运用专业能力方面一、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映二、购买行为分析消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素组织购买行为组织购买的特点三、竞争者分析识别公司主要竞争者分析竞争者谋求顾客导向和竞争导向的平衡四、辨认市场细分和选择目标市场市场细分的层次和模式市场目标化五、分析客户喜好销售策略可行度服务意识提升广告投放合理性六、产品特点与市场定位如何实现差别化开发企业定位战略产品周期的营销战略七、制定调整成本策略利润最大化现金流的管理应收账款如何应对高成本低利润产品投资回报率八、整合营销营销职能的演变内部营销与外部营销现代服务利润链

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