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何伟：商务方案展示技巧

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 工作技能

课程编号 : 15215

面议联系老师

适用对象

-

课程介绍

运作销售大项目、面对大客户、标准流程时：

  • 强劲对手林立，不知如何突出自己？
  • 有限的时间，无数的资料，困惑如何准备材料？
  • 听众打断宣讲，提出挑战问题不知如何应对？

……

《商务方案展示技巧》是专门针对涉及重要场合宣讲人员开发的一门课程，旨在通过精心设计的一系列案例、活动，让参与学员能够有如下收获：

知识方面：

  • 理解方案展示对项目或计划的重要性
  • 了解自己跟专业宣讲之间的差距并制定学习计划

技能方面：

  • 掌握方案展示稿策划的思路、框架
  • 提高讲授技巧，使你的宣讲更生动、更轻松、更具感染力和说服力；
  • 高效制作符合听众期望的PPT
  • 如何表现你自己，缓解紧张的办法

态度方面：

  • 准确定位作为宣讲者的角色

培训时间：共计2天14小时（7hrs/day）；精华版1天7个小时

特别要求：1. 第二天需要自带笔记本电脑；部分练习需要第一天晚上完成

          2. 为保障培训中练习效果，本门课程学员人数不能超过25人
 

章节及时间分配

课程主要内容

模块1、方案展示宣讲介绍

60－90分钟

开场白及课程介绍
  • 宣讲成功案例欣赏
  • 方案展示宣讲在项目、计划汇报中的地位
  • 方案展示宣讲全过程：前、中、后

练习

60分钟

互动，头脑风暴

  主题：1.一次失败的方案宣讲
        2.一次成功的方案宣讲

模块2、方案展示宣讲稿制作

240分钟

  • 宣讲稿材料搜集渠道和原则
  • 宣讲稿模版设计原则和方法
  • 宣讲稿框架设计（核心问题一）
    • 框架设计的三板斧
    • 框架设计的误区
    • 框架的逻辑性
  • 宣讲稿版面内容设计（核心问题二）
    • 苹果树策略
    • 简化原则
    • 层次和细节
  • 宣讲稿串讲词设计（核心问题三）
    • 彻底脱离念稿的秘诀
    • 衔接胶片的艺术
  • 宣讲风格设计

练习

60分钟

互动，头脑风暴

主题：1. 产品推介宣讲稿制作   

      2. 个人推介宣讲稿制作（竞聘模拟）

模块3、方案展示宣讲现场模拟及指导

240分钟

  • 方案稿制作练习及点评
    • 通病和个性问题解析
  • 方案稿展示宣讲及点评
  • 优秀宣讲稿、优秀宣讲人评选

练习

60分钟

互动，头脑风暴

主题：方案稿修正调整计划制定

模块4、方案展示宣讲现场技巧

120分钟

  • PPT制作、播放的秘诀
    • PPT模版、配色原则
    • PPT图文表原则
    • PPT动画、播放技巧
  • 现场气氛调控秘诀
  • 突发事件应对预案

练习：

60－120分钟 

 

互动，头脑风暴

主题：故事会

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