何伟：移动互联网营销实战

【授课方式】理论+案例+视频讲解+演练

【培训对象】中高层

【培训时间】2天

【课程大纲】

第一讲   互联网营销发展趋势

1. PC入口集中化、移动入口垂直化
2. 效果类广告主成为主导广告主
3. 社会化媒体成为主流媒体
4. 用户社群参与式营销成为主要的方式
5. 大数据成为媒体价值驱动力
6. 跨屏追踪用户成为可能
7. 内容与沟通即广告。
8. 台网结合的视频营销。
9. O2O的整合
10. 用户与数据重塑营销产业链

第二讲：APP营销实战

第1节 如何营销APP

1、广告营销模式

案例：杜蕾斯手机APP：Durex Baby

      星巴克手机APP：闹钟

2、APP植入模式

   2.1 游戏内容植入

   2.2 餐饮内容植入

3、用户营销模式

   3.1 宜家贴近顾客APP体验

   3.2 Nike+Running服务用户

4、购物网站模式

   4.1 聚美网站增进APP体验

   4.2 凡客诚品APP大获丰收

第2节 如何找准APP客户

1、扫描二维码引导客户　

2、LBS位置精准定位客户　

   2.1　LBS的营销价值　

   2.2　LBS的营销方法　

   2.3　宝马LBS抢车模式APP　

   2.4　Foursquare LBS数据服务APP　

   2.5　16Fun游戏类LBS体验APP　

   2.6　医疗领域LBS功能APP　

第3节 如何进行APP推广

1、社会化营销助力推广　

  1.1　搜索引擎推广　

  1.2　软文推广　

  1.3　论坛推广　

  1.4　视频推广　

2、APP之社会化营销　

3、APP社会化营销的案例　

第4节  APP的营销创意

1、APP营销的关键点　

   1.1　定位，要把握客户心理　

   1.2　品质，超越软广告　

   1.3　延伸，培育长久关系　

2、APP营销的创意路径　

   2.1　奇思妙想创新体验：必胜客APP　

   2.2　游戏提升服务品质：丰田APP　

   2.3　体验时尚潮流文化：啤酒APP　

   2.4　关注用户饮食健康：早餐APP　

   2.5　个性品牌极致体验：三星APP　

   2.6　舌尖上的贴心服务：21cake APP　

   2.7　音乐背后的优惠券：航空APP　

   2.8　新型贴近互动体验：CHOCK奖APP　

   2.9　黏住年轻妈妈的心：备孕APP　

   2.10　科学技术创意平台：buffer busters　

第5节O2O、大数据助力APP营销

1、O2O营销，线上线下布局　

   1.1　餐饮O2O金矿：菜谱APP　

   1.2　打造O2O闭环：点评网APP　

   1.3　线上导购O2O：无印良品APP　

   1.4　极致美味O2O：订餐APP　

   1.5　双线体验O2O：网购APP　

2、大数据营销，让定位更精准　

   2.1　移动数据收集平台：“美丽真相”　

   2.2　公交服务形成数据：“车来了”

第三讲 微信公众号运营实战

1. 内容为王---O2O营销的竞争策略与内容组织编辑

1、微信的定位策略与技巧

1.1针对电信厅店，销售型朋友圈的2个定位技巧

1.2厅店公众号主要功能与分类

1.3公众号的定位策略与方向

• 案例分析：某移动门店私号营销分析

1. 公众号的规划与取名技巧

2.1电信厅店公众号的“两个半”类型

2.2选择与注册公众号的策略

    2.3规划自己的公众号

2.4公众号取名改名的7个技巧

2.5公众号ID选取的4个学问

• 案例分析：“小黄蜂”的单品炒作分析
• 现场模拟：手把手教你规划取名

1. 公众号的内容组织与编辑技巧

3.1公众号内容的生产或寻找

    3.2选材决定成败

• 心中铭记那把“定位”的尺
• 鲜活的才是最好的
• 内容能短就不选长
• “回味”是好内容的试金石
• “冷处理”的“热”效应

3.3好内容是编出来的

3.4标题制作，提高点击率与转发率之关键所在

1.  公众号编辑的流程管理与推送技巧

4.1营业厅要不要成立互联网营销部门

    4.2公众号编辑流程

• 公众号内容选稿组稿流程
• 公众号适合的发稿数量
• 公众号内容推送时间与推广技巧

    4.3 公众号的组织管理流程

• 公众号的内容禁忌
• 公众号的内容管理与定稿审稿
• 案例分析：如何将“内容”打造成营销利器？

营销实战：如何在LBS、微信等功能编写软文实现粉丝的快速增加？

第2节  价值取胜——公众号的运营与推广技巧

1. 公众号的粉丝运营与商业化路径

1.1公众号增粉的15道金牌

1.2维持粉丝的5个技巧

1.3公众号内容推广5个技巧

1.4为什么现在粉丝这么难加？

1.5公众号增粉推广中的“八大后悔”

1.6公众号商业化的6大路径

• 案例分析：如何将“二维码”打造成营销利器？

1. 微信朋友圈的增粉方法与运营技巧

2.1微信朋友圈营销的销售属性

2.2让微信朋友圈成为加强版的微博

   2.3朋友圈运营的6大技巧

• 目标客户群的分析   
• 如何提高互动率：有奖问答、趣味
• 如何提高转化率：灵活穿插，网站，答案
• 头像、个人签名的作用
• 漂流瓶的使用小技巧
• 二维码、摇一摇
• 案例分析：山东德州电信厅店长的线上营销策略分析
• 小组讨论：说说你的O2O营销心得

1. 微信营销的技巧与自我约束

3.1朋友圈分享的9大技巧

3.2朋友圈营销的6大策略

3.3公众号与粉丝互动的3大技巧

3.4微信营销的6大禁忌与自我约束

•  案例分析：O2O时代的电商模式转型：中心化电商与非中心化电商模式

4、O2O营销实战——公众号运营的人才策略与团队管理

4.1怎样的人适合做公众号小编

4.2微信运营团队的人员构成、分工与配比

   4.3公众号编辑工作的考核

   4.4公众号运营人员的奖惩机制

• 案例分析：一家餐馆如何用微信公众平台实现“零服务员”的点单模式？

5、 公众号运营中的促销推广分析指导

5.1摸读者口味：每日对“所有图文”进行跟踪分析

5.2检整体成效：两大“昨日关键指标”

5.3见微才知著：“魔鬼”在“关键指标详解”

• 详细数据：在对比中检查工作、找规律
• 转发途径：让传播更具效果
• 原文转化率：商业转化成效的风向标
• 小时报：让内容在最佳时间推送
• 用户地域：让市场营销更具针对性
• 用户性别：为产品的选择指明方向
• 消息分析：粉丝需求与互动情况的窗口
• 案例分析：顺丰嘿客的运营数据模式分析导读
• 沙盘推演与二维码营销