做企业培训,当然要找对好讲师!合作联系

何伟:移动互联网时代下的工业4.0与中国制造2025

何伟老师何伟 注册讲师 38查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 企业转型

课程编号 : 15230

面议联系老师

适用对象

总经理、厂长、运营总监、生产经理、供应链经理等相关部门负责人。

课程介绍

【课程背景】

在企业的传统经营模式下,成本集约已到极致,单一设备生产潜能充分发挥,专业分工足够精细,生产要素充分利用,但仍然不能满足未来个性化生产的低成本和效率需要,转型升级迫在眉睫。以云计算、大数据、移动互联网、物联网、3D打印为核心的新一代信息技术日益普及,奠定了传统企业智慧化转型的技术基础,为此提供了充分的可行性。以新一代信息技术为基础的德国工业4.0战略的提出,为未来企业转型升级描绘了清晰的蓝图。这一战略的提出,也给中国工业发展带来了前所未有的压力,传统企业已经逐步认识到,唯有转型升级才能在新时代具有优势。

在2015年3月5日十二届全国人大三次会议上,政府工作报告中首次提出制定“互联网+”行动计划,加速新一代信息技术与传统产业的融合促进。2015年5月正式发布“中国制造2025战略”,是中国工业领域应对德国工业4.0战略的具体举措,也是“互联网+ ”战略在制造业的具体实现。互联网+和智能制造上升到国家战略,这为中国传统企业转型升级进一步指明了方向。传统企业基于互联网+的智慧转型是未来中国传统企业应对新时代挑战的正确道路。

【培训时间】1-2天6-12小时

【培训对象】

总经理、厂长、运营总监、生产经理、供应链经理等相关部门负责人。

【授课方式】理论+案例+视频+讲解

【课程目标】

1、了解工业4.0是什么,为什么,如何做;

2、理解工业4.0时代智能工厂对基础管理的要求——精益化,数字化,集成化;

3、工业4.0时代,如何融合产品管理体系,制造系统和业务系统,构建大规模定制业务模式;

4、通过学习,在公司信息化过程中,能够从智能工厂的长远规划出发,循序渐进,不走弯路的通向工业4.0。

【课程大纲】

第一讲、工业4.0的认知 

1.工业4.0的概念 

2.工业1.0—4.0时代的发展历程 

3.工业4.0智慧工厂的架构体系解析图 

4.工业4.0智慧工厂的流程图解 

 第二讲、工业4.0的核心要素-驱动业务发展方向的5个维度 

1.业务网络横向集成 

2.网络化制造纵向集成 

3.价值链端到端数字化集成 

4.新业务模式 

5.新社交经济 

  第三讲、 新客户需求的满足策略 

1.趋向于个性化生产 

1)按订单设计---个性创新设计,高附加值 

2)按订单配置或按订单组装---通配设计挑战 

3)按订单生产---零库存智能化生产 

2.新供应链模式 

1)小型区域工厂(侧重地方性产品) 

2)模块化平台(组合配置终端产品) 

3)外包生产(低成本策略) 

4)巨型工厂-全球供货

 第四讲、 德国工业4.0及其特征分析

1.德国战略与工业4.0

2.什么是工业4.0

3.德国工业4.0的发展过程

4.从第一次工业革命到第四次工业革命

5.Industry 4.0:德国高科技战略计划首位

6.工业4.0所具有的8大潜力

7.德国工业4.0的两2大主题

8.德国工业4.0的5大核心特征

9.物联网与德国工业4.0

10. 德国工业4.0的3大设想

11.德国工业4.0与商业新机会

12. 德国工业4.0与商业新模式

13. 价值网络下的横向集成

14. 价值网络下的纵向集成

15. 全价值链端到端系统工程

16. 智慧工厂的架构

17. 智慧工厂的流程

18. 智慧工厂的布局

19. 智慧工厂的车间

20.智慧产品的特点

21.大数据与工业4.0

22.智慧生产的多模式交互

23. 智慧生产与以人为本

24. 智慧生产与APP

25. 智慧生产的机器人应用

26. 智慧工厂的智慧装配

27. 信息自动化与CPS

28. CPS战略目标与三大特性

29.自动化与高效价值链

30. 案例分析:沃尔玛的智慧价值链

31. 智慧工厂模型

32. 案例分析:智慧汽车

33.工业4.0面临的3大挑战:标准化、工作组织和产品的可获得性

34.工业4.0的8大关键行动

35. 小组讨论:德国工业4.0有哪些特征?对中国制造2025有何借鉴?

第五讲  中国制造2025

1. 小组讨论:我国制造业面临的挑战与机遇有哪些?

2. 中国制造2025发展形势

3. 中国制造2025发展环境

4. 中国制造2025时代机遇

5.《中国制造2025规划》出台

6.中国制造2025:5大基本方针

7.中国制造2025:一条主线

8.中国制造2025:两化融合

9.中国制造2025:三大战略目标

10.中国制造2025:四项基本原则

11. 中国制造2025:五大重点工程

12.中国制造2025:九大战略任务

13.中国制造2025:十大重点领域

14.中国制造2025:八项保障措施

15. 中国制造2025与德国工业4.0

16. 中国制造2025与美国IOT

17.小组讨论:德国工业4.0对我国制造业2025有哪些借鉴和启示?

第六讲  传统制造业“互联网+”变革创新的案例剖析

1. 小组讨论:传统制造业如何运用工业4.0进行转型突围?

2.SOLOMOME模式与工业4.0

3.物联网与工业4.0

4.案例分析:徐工集团与工业4.0

5.互联网与工业4.0

6.案例分析:中兴通讯的“互联网+”制造业创新实务分析

7.大数据与工业4.0

8.案例分析:联想集团与工业4.0

9.制造业向智慧服务业的转型

10. 案例分析:劳斯莱斯汽车的转型

11. 小米的互联网思维与智能化装备

12. 为什么雷军要向同仁堂学习?

13. 为什么雷军要向海底捞学习?

14 为什么雷军要向沃尔玛学习?

15. 雷军如何用“互联网+”制造业?

16. 小组讨论:小米模式可以复制吗?

17. 案例分析:海尔的“互联网+”制造业创新实务分析

18. 小组讨论:工业4.0如何在我们公司落地生根?

何伟老师的其他课程

• 何伟:移动互联网时代下的大客户营销实战
【课程背景】    企业竞争,其焦点是市场的竞争,而市场竞争的核心就是为客户创造价值,目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于:市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。    根据调查发现,今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务,而是寻求超越产品与服务之外的价值,他们更需要的是定制化的方案和专业建议。    但是,大多数销售人员在为客户提供解决方案的过程中,缺乏专业的技能和系统的方法。在一项对针对软件、安防电子、通讯、医药等行业近3000名销售人员的问卷调查项目中,我们发现这样几个严重的问题:    62%的销售人员自己降低了产品销售价格!    66%的销售人员自己减少了客户的购买量!!    82%的销售人员无意中帮助竞争对手获取订单!!    92%的销售人员自己阻碍了与客户建立关系!!!    99%的销售人员自己延长了销售周期!!!!!    因此,如何在销售队伍中树立起为客户着想的销售理念,如何建立为客户提供“量身定做”解决方案的销售思维,如何让销售人员真正掌握开展客户定制销售的方法与技巧,就成为我们企业销售管理者所关注的焦点与难点问题。   《移动互联网时代下的大客户营销实战》正是针对目前大客户销售的现状与特点,全面、系统、务实、知行合一地帮助销售人员提升其综合销售能力和专业技巧的培训课程。【培训时间】2天【培训对象】销售人员【授课方式】理论+案例讲解+视频+演练【课程大纲】第一讲、大客户营销的概念和意义1、回顾:市场的变化带来了客户购买行为的改变2、大客户营销的概念3、大客户营销与传统销售的差异4、大客户营销对销售人员的要求第二讲、大客户营销的内部策略分析1、大客户营销的流程分析2、讨论:流程核心点在哪里3、三C法则在大客户营销中的运用4、内部资源解决方案的重要性5、内部资源解决方案的作用6、内部资源解决方案与销售计划7、销售计划与SWOT分析8、现场作业:SWOT分析9、相关问题;优势与机会、劣势与威胁的差异10、分析结果现场发言与总结11、销售计划与工作计划的关系12、问题:我们为什么不愿意填销售报表第三讲、项目运作管理1.   大客户的购买行为模式1.1大客户的需求特点                   1.2大客户的购买行为                   1.3 组织需求及个人动机               1.4 专业采购团队                         1.5 集体决策的民主与独裁1.6 大项目的特征1.7 大客户的弱点及利用1.8大项目的关键成功要素1.9 非理性化行为及决策2.   大客户开发流程和步骤2.1 客户信息资源发掘                 2.2 客户背景分析                       2.3走近大客户,寻找突破口         2.4 关键人物公关2.5 大项目与客户关系2.6 大客户服务2.7 大客户持续培育3.   项目识别和切入时机3.1如何发现项目(需求的冰山理论)   3.2项目介入的恰当时机                       3.3 项目介入过晚―临阵磨枪                 3.4如何判别项目真伪3.5项目介入过早―节奏把握3.6项目切入点的选择3.7演练与讨论:案例一:××项目4、 项目过程控制4.1项目分析会                       4.2 项目沟通                           4.3 项目团队作用的发挥―激励4.4资源动态调整4.5项目计划的调整第四讲 针对大客户的SPIN顾问式销售方略1、传统销售线索和现代销售线索2、什么是SPIN提问方式3、封闭式提问和开放式提问4、如何起用SPIN提问5、SPIN提问方式的注意点第五讲 如何了解或挖掘大客户的需求引言:赢得客户信任的第一步—客户拜访1、初次拜访的程序2、初次拜访应注意的事项:3、再次拜访的程序:4、如何应付消极反应者5、要善于聆听客户说话5.1. 多听少说的好处5.2. 多说少听的危害:5.3. 如何善于聆听6、了解或挖掘需求的具体方法6.1. 客户需求的层次6.2. 目标客户的综合拜访6.3. 销售员和客户的四种信任关系6.4. 挖掘决策人员个人的特殊需求第六讲 如何具体推荐产品1、使客户购买特性和产品特性相一致2、处理好内部销售问题3、 FAB方法的运用4、推荐商品时的注意事项4.1. 不应把推销变成争论或战斗4.2. 保持洽谈的友好气氛4.3. 讲求诚信,说到做到4.4. 控制洽谈方向4.5. 选择合适时机4.6. 要善于听买主说话4.7. 注重选择推荐商品的地点和环境5、通过助销装备来推荐产品6、巧用戏剧效果推荐产品第七讲 移动互联网时代下的软件微营销1、微信营销2、微博营销3、视频营销
• 何伟:移动互联网时代下传统企业转型与精准营销
【项目背景】微信营销和电子商务只是互联网营销的一个角落,互联网营销的概念远比我们想象的宽泛的多。对于刚刚涉足互联网营销领域的传统行业企业家而言,一定要深入学习网站建设、网站推广、论坛营销、博客营销、视频营销、百科营销、问答营销、文库营销、软文营销、电商平台建设、O2O平台搭建、社会化媒体营销等诸多方面的内容,掌握全面而系统化的互联网营销技能,让自己的企业在这场变革和洗礼中焕发出新的生机,用学习到的互联网思维和全网营销技能,打造强有力的市场竞争优势。2014年是跨界与颠覆的大年,所有人都可以去跨界,所有人都可能被颠覆。在2014年,无论是互联网人,还是传统行业经营者,一定要经常反问自己这样的问题:我们正在被谁颠覆着?而我们又可能去颠覆谁?【目标学员】☆企业董事长、总经理、CEO等企业决策层☆市场总监、企划总监、营销总监等企业中高层管理者☆对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人☆互联网与移动互联网创业者【培训课时】两天(12小时)【授课形式】讲师授课+案例分析+分组研讨【课程模块】第一部分:互联网大势,传统企业何去何从?模块一:颠覆,无处不在(为什么转型)1、看得见的颠覆:巨头倒下,身体还是温的2、看不见的颠覆:那些悄然消失的传统企业3、颠覆者往往来自突然闯入的野蛮人4、传统商业4大失效现象5、BAT等互联网巨头的跨界逻辑模块二:移动互联网的颠覆逻辑(谁需要转型)1、移动互联网技术特征和本质2、什么样的行业容易被跨界颠覆?3、什么类型的企业容易被跨界颠覆?4、你的企业离被颠覆还有多远?5、天变了,人变了,道亦要变!模块三:传统企业的互联网转型路径(怎么样转型)1、传统企业互联网化四大误区2、传统企业互联网转型四重境界3、传统企业互联网转型是一把手工程4、传统企业互联网转型的三个杀手锏5、BAT等互联网巨头的战略布局,对传统企业意味着什么?6、传统企业互联网转型的节奏与火候第二部分:转型兵法(1)——商业模式创新模块一:产品售卖→用户运营1、小米为什么是一家互联网公司?2、免费是为了更好的收费3、羊毛出在狗身上4、产品公司VS平台公司5、如何发育生态型组织实战演练:重新定位你的盈利模式模块二:资源导向→数据驱动1、互联网公司的商业模式解读2、数据资产成为核心竞争力3、顺丰的跨界颠覆4、传统企业如何应对跨界竞争、构建护城河?实战演练:重新定义你的核心竞争力模块三:社群商业1、媒体:一切产业皆媒体2、社群:一切环节皆体验3、商业:一切行为皆数据4、传统企业互联网化商业模式地图实战演练:重新设计你的商业模式 第三部分:转型兵法(2)——运营模式创新模块一:以体验为核心产品体系重建1、简约,少即是多2、极致,让用户尖叫3、迭代,好产品是运营出来的实战演练:打造一款让用户尖叫的产品模块二:以口碑为核心品牌打法重塑1、内容即广告2、关系即渠道3、互动即传播实战演练:新品上市社会化营销策划模块三:以数据为核心的O2O运营模式重构1、O2O的本质,就是商务电子化和运营数据化2、O2O三大平台建设4、凡是不以沉淀数据为目标的O2O都是耍流氓5、消费品及零售行业O2O案例解析6、服务行业O2O案例解析7、O2O模式下的利益重新分配实战演练:为你的企业设计O2O运营模式第四部分:转型兵法(3)——管理模式创新模块一:以用户为中心的组织设计1、传统管理的三大挑战2、扁平化:打通决策链3、平台化:打通内部利益链4、生态化:打通外部利益链实战演练:设计你的互联网化组织模块二:以效率为核心的管理方式1、人人都是产品经理2、自组织如何落地3、移动互联情境下的协作方式4、社会化协作的5个有效工具实战演练:利用社会化网络做一次众包活动模块三:以人性为核心的激励机制1、没有认同,就没有合同2、如何发育互联网创新人才队伍3、从压力管理到动力管理4、文化是做出来的,不是设计出来的实战演练:为企业的互联网创新团队,设计非物质奖励方式模块四:传统企业组织变革核心问题1、企业家思维转换后,如何推动整个组织变革?2、不同行业、不同规模的企业如何把握组织变革节奏?3、互联网业务,是体内孵化还是体外创新?第四部分:营销兵法——微营销四步绝对成交法1、不同类型企业的微信平台该如何定位?2、微信是一种战略思考3、微信实战技巧   A)微信朋友圈实操训练   B)二维码营销4、微信营销四步绝对成交方法a)、微信营销的定位方法b)、微信营销平台的运营方法c)、微信营销人才团队建设
• 何伟:移动互联网时代连锁门店营销互联网化
【课程背景】互联网时代的服装家纺行业既非单纯的电商,亦非传统的线下业态,线上与线下的融合将会加速,电商虽然具有方便、快捷的优势,但没有结合消费者的消费体验,而体验正是实体商业的优势所在。继续做好电商线上渠道和线下渠道的有机融合,提升利润率将是行业发展的趋势。商场和商业广场及专(柜)卖店受互联网和电子商务的影响,迫切需要自己的O2O营销方案,包含如何引流?更重要的是如何保持老客户的营销及互动?本课程针对此开发。【课程收益】1、清楚明白家纺门店的O2O经营思路; 2、团队清晰的打造属于自己的O2O执行流程; 3、掌握常用的O2O运营手法,找出属于自己的O2O执行策略;【课程对象】 总经理   运营总监  营销总监   门店店长   【课程时间】1-2天6-12小时【授课方式】理论+案例+讲解+视频+演练【课程大纲】第一讲:传统企业在移动互联网时代的困境1、传统企业在移动互联网时代的残酷现状(看不起,看不懂) 2、互联网公司的移动互联网时代焦虑症(百度落后了,马云着急了)3、颠覆式创新:移动互联网时代的常态(跨界的毁灭)4、80后的互联网化组织管理——失控与控制的平衡5、如何重生:要么被自己颠覆,要么被别人毁灭(毁三观,建三观)6、未来如何:我们现在处于互联网的什么时代,web5.0会是什么?7、2016年必须关注的几个模式:O2O、C2B、众筹、互联网金融8、传统商业模式被互联网化改造的案例分析案例:微信,小米,乐视,京东,360,罗莱家纺,雕爷牛腩等9、面对未来如何不焦虑:梦想 用户价值 趋势 模式 团队执行 第二讲:家纺门店全网营销策略1.网络时代营销趋势○全网整合营销的四大趋势○社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势:微信、微博与微视频2.全网营销下的家纺门店O2O实战○与本地商户合作开展的极致O2O营销○营销型路由器做品牌推广案例分析3.家纺行业的微营销实战○如何将“二维码”打造成营销利器○某家纺企业微信营销案例深度解析○某服装企业的微信平台运营案例分析○微信营销十八式○某家纺企业的企业微博运营之道○如何用LBS功能实现粉丝的快速增加○家纺门店的市场运营人员提升微信服务号的图文转化率技能○公众账号推广十大招式与深度开发策略○微视频营销法则第三讲:家纺门店场景化营销1、正在发生的场景革命○ 长在朋友圈中的碎片化场景○ 共享经济崛起的DNA○ 颠覆传统互联网入口的核心逻辑2、支撑场景的核心要素○ ”体验美学”重塑新的商业价值逻辑○ ”空间链接”变成了新场景的定义指导○ ”社群”是场景的动力机制○ ”数据”让场景精确匹配用户需求3、构建场景的”四即”方法○ 产品即场景○ 分享即获取○ 跨界即连接○ 流行即流量4、场景化营销的案例分析○ 场景重构商业模式○ 支付场景营销:支付宝第四讲:社群经济1、互联网时代,人们的生活方式有哪些改变 ○ 更多“个性贲张,草根逆袭”的机会 ○ 从“熟人社区”走进“陌生人社区”的社交活动 ○ 更重视自己在“线上社区”中的互动 ○ 人们的生存时空被互联网碎片化 ○个体生活被多频道场景分割,然后组成全息数字 ○ 专业化能力普遍提升,更多的人为自己工作 ○ 个体有机会动员社会资源做事 2、人类社群的演变与互联网社群的形成○ 古代社群○ 近现代社群○ 城市化社区○ 互联网社群3、移动互联网催生社群爆发○ 微信、陌陌等社交工具的飞速发展○ 社群的便捷性和社交的遍在性4、互联网时代的社群生态○产品型社群○ 兴趣型社群○ 品牌型社群○ 知识型社群○ 工具型社群○ 相互交融的社群生态5、社群的商业价值○ 平台价值:如何追求平台效应○ 交互价值:半熟社交与兴趣社交○ 自组织价值:激发群体智慧○ 渠道价值:线上线下交融6、营销模式的转变○ 实时连接○ 激活粉丝○ 先社群,后品牌○ 个性化定制○ 营销创新7、社区商务方式的九大特征○ 组织化的数字能力 ○ 互联网时代的核心是“连接”,不是“连通” ○ 陌生人社区,连接无处不在○ 网状N×N连接 ○ 社员管理社区 ○ “价值主张”人格化 ○ “供给链”全流程互动 ○ 营销策划是关键的1% ○ 三个主要的功能性团队 第五讲:社群运营1、 社群是有追求的人的圈子 ○ 以社交的名义混在圈子时代 ○ 社群,要永远追求落地 ○ 如何让社群更有价值 2、 社群落地 ○ 把握社群运营的关键点 ○ 社群落地之酣客方法论 ○ 粉碎高价,消灭忽悠 ○ 与一切大牌PK到底 ○ 让每一个产品都能“入心” 3、 社群运维 ○ 社群运维的12个关键词 ○ 社群运维的9大要领 ○ 社群实战案例:酣客“快闪” 4、 社群运维的12大秘诀 ○ 社群保粉 ○ 提升黏性 ○ 玩出格调 ○ 保持温度 ○ 增加亮度 ○ 写好剧本 ○ 系统化运维 ○ 塑造导演感 ○ 用好核武器 ○ 守住阵地 ○ 攒出优质粉 ○ 商业转化 

添加企业微信

1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务