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何伟:新媒体时代广告发展趋势

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 新媒体

课程编号 : 15226

面议联系老师

适用对象

董事长 总经理 品牌总监 市场总监  广告媒体策划人员等

课程介绍

【背景】

近年来,以微博、微信、微电影、微电台、微型小说等为基础的“新媒体”异军突起,使得信息传媒技术进一步升级换代,传统家居电脑与平板电脑、智能手机间的联系也得到了加强。微媒介的“联姻”使人际沟通呈现出方便快捷、互为文本的织网式绑定关系,每个“蛛网”节点都相互关涉。新媒体构筑了当今传播的“微时代”,不仅冲击着大众感官,还引领着个性化的消费形式,也造就了互动媒体浪潮。

【课程对象】董事长 总经理 品牌总监 市场总监  广告媒体策划人员等

【课程时间】1天6小时

【授课方式】案例+视频+互动讲解

【课程大纲】

第一讲 新媒体与新媒体广告

1、新媒体的概念与发展

2、新媒体对广告的影响

3、新媒体广告与市场学

3.1、 新媒体广告与市场营销

3.2、 市场细分与新媒体广告定位

3.3、 产品生命周期与新媒体广告策略

3.4、 整合营销与新媒体广告传播

4、新媒体广告与消费者行为

4.1、 消费者行为构成

4.2、 消费者的类型分析

4.3、 消费者行为研究对新媒体广告策划的意义

第二讲 新媒体广告发展展望

1、新媒体的发展趋势

2、节新媒体广告的新理念

2.1、蓝海战略

2.2、长尾理论

2.3、SNS理论

2.4、创意传播管理理论

3、新媒体广告的发展趋势

3.1、 新媒体广告市场前景展望

3.2、 新媒体广告的发展趋势

第三讲 新媒体时代的全媒体整合

1、 全媒体整合广告的背景与内涵
2、 全媒体整合广告传播环境变迁
3、 全媒体整合广告的特色与策略

案例一:海飞丝男士系列借助体育赛事传播

案例二:“大黄鸭”悦游香港海港城

案例三:海尔调奶器母亲节广告活动

案例四:雪花啤酒翻越喜马拉雅游戏互动广告

案例五:别克凯越《说给老家》

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• 何伟:销售的自我激励
【培训时间】1天【培训地点】【培训对象】总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管等。【课程背景】为什么销售人员不找一个平时可以偷懒、只在年终评定奖金的时候才会面临评估压力的工作呢?为什么他们可以选择避免拒绝,却还是甘于经常忍受拒绝呢?事实上,以上问题的答案是唯一的,也是相同的:他们有自我激励的能力。自我激励是一种特质。它可以让人充满希望,并能让人产生按照自己行为方式销售产品的欲望。能自我激励的人觉得自己需要去做销售,而客户是帮助他们满足个人需要的对象。对顶尖的销售人员来说,一个客户说“是”可以大大提高其自信心。销售人员个人形象在得到这个“是”的同时不可思议地提高了,并且削弱了其他事情失败所带来的负面影响。【课程大纲】第一单元:顶尖销售人员的成功奥秘1、顶尖销售人员的自我认知1.1现代社会的四大挑战1.2面对激烈竞争你准备好了吗?1.3为什么顶尖销售人员能成功?1.4顶尖销售人员的必备要素1.5成功者的行为模式详解1.6成功与情绪、态度的关系2、成功需要自我激励2.1情绪低谷时需要自我激励2.2遭遇挫折时需要自我激励2.3信心不足时需要自我激励2.4关键时刻需要自我激励第二单元:顶尖销售人员成功信念系统训练1、信念的力量1.1信念影响行为,行为影响成果1.2成功是先成为、再行动、后拥有2、信念的来源2.1文化和经历2.2环境影响3、顶尖销售人员的七大成功信念3.1我是一切根源3.2承诺是全力以赴的心态3.3凡是发生必有其原因,皆有利于我3.4有效果比有道理更重要3.5沟通的意义在于对方的回应3.6凡事至少有三个以上解决方法3.7没有失败,只有信息回应第三单元:顶尖销售人员内在素质提升训练1、强烈的企图心1.1什么是企图心?   1.2企图心能够创造奇迹1.3企图心的外在体现?1.4如何具备强烈的企图心?互动训练:激发内在企图心2、积极主动负责任的心态2.1生命是一种积极的心境小组研讨:没有被迫只有选择2.2改变环境而不是受制于环境2.3角色扮演:不做受害者只做责任者2.4别在让消极情绪影响你3、建立良好的自信心3.1自信的重要性3.2自信的来源3.3自信的表现3.4如何具备自信4、双赢的心态4.1什么是共赢心态?4.2共赢心态的重要性4.3人际关系的四大模式.4塑造共赢心态情景游戏:红黑游戏5、不找借口的心态5.1借口是成功的第一杀手5.2借口的严重危害?5.3为什么会有借口?5.4克服借口的方法?互动训练:我没有借口6、坚持不懈的心态6.1成功者都是执着者6.2坚持才能不断积累6.3只要坚持就要机会6.4如何塑造执着之心?影片观赏:《当幸福来敲门》片段案例讲解:林肯的一生7、持续的学习之心7.1学习就是自我造血的过程7.2学习是提升竞争力的前提如何持续成长的步骤方法?8、永远胸怀感恩之心8.1感恩是永不消失的力量8.2有爱才能拥有内在力量8.3如何塑造感恩心态?8.4用感恩之心迎接生活每一天第四单元:顶尖销售人员的冠军之路1、销售冠军的五大步骤1.1明确目标1.2详细计划1.3大量行动1.4修正行为1.5坚持到底2、目标设定的五大原则2.1明确性2.2量化性2.3关联性2.4可达到2.5时限性现场演练:制定业绩目标
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在以发展迅速的商业时代,销售沟通从未像现在这样重要,沟通不畅、不懂呈现,将影响销售结果的达成。因此,要保持并发展与客户的关系,需要提升销售沟通与呈现技巧。本课程帮助您提高与客户不同层次人群的沟通技巧,提高需求挖掘能力。如何基于建立基于价值的顾问式销售体系?如何进行客户分析?如何运用销售沟通呈现技巧?如何用销售建议方案进行呈现?课程收获提高与客户不同层次人群的沟通技巧,提高需求挖掘能力提高销售演讲影响力, 能够清晰的进行销售呈现、突出重点和特点掌握与处理客户异议的互动原则和方法,提高客户满意度掌握销售建议方案的书写要点和方法课程纲要【第一天下午】销售沟通1、与客户接触有效接近客户的步骤要领销售访谈开场的内容设计四种引起注意的开场【角色演练】:获得好感与引起注意客户信息收集客户组织结构及关键人物信息收集的方法;竞争对手信息收集的方法;3、了解客户需求理性需求与感性需求分析调查四步提问的三种类型【案例分析】:问题策划与倾听技巧4、提问技巧与需求引导SPIN顾问式销售技巧-四个核心提问环节及技巧背景问题S(Situation Question)难点问题P(Problem Question暗示问题I(Implication Questions)效益问题N(Need-Payoff Questions)【销售演示】学员小组角色扮演5、客户异议处理问题症结。认知,经验,期望,信心,信任。       异议转化。强调好处,扩大痛苦,解决方案。       信心支持。高层拜访,邀请考察,参与活动。       情感投入。持续拜访,节日问候,其它帮助。       销售演示。学员小组角色扮演。【作业】1、填写客户信息,并做出分析报告 2、个人提高计划【第二天上午】作业分享及点评四、销售呈现技巧1、销售演讲的分类与特点2、准备销售演讲的内容3、提高销售演讲影响力4、做好演讲的后勤准备5、现场演讲的场面把握【第二天下午】五、产品说明的呈现技巧1、FAB–特征利益转化法则2、产品利益证明的三种手法3、产品演示流程与关键事项角色演练:产品FAB三段论陈述

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