前言
营销战略并不是虚无缥缈的口号和目标
系统建立自己的营销战略体系
如何划分销售漏斗层级
如何运用好销售漏斗
适合对象：
工业品企业销售人员
学员收益：
1． 培养营销的战略思想
2． 学习先进漏斗营销手段与方法
培训时间：
1天
培训讲师：
陈 旻
准达商学院高级讲师
准达咨询总经理
中国第二代实战派品牌营销专家！
致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！
工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。
担任天津石泰集团、河北远东集团、北京新时基业、北京彩艺达科技、河北大旗光电、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。
课程大纲：
主题 | 培训内容 |
营销战略—— 现代营销体系 | 今天的中国市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了，要想在市场上立足，首先需要的是系统的营销思维。
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营销战略—— 企业的能力结构 | 品牌营销型企业面对的是客户、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。
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营销战略—— 经营模式与架构 | 品牌营销型企业经营中面临两大问题：如何建立以客户为导向的品牌营销体系体系？如何建立企业经营管理体系，整合生产与营销。
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营销战略—— 工业品品牌与产品 | 无论采用何种商业模式或营销手段，品牌与产品的规划是最核心的营销战略要素。
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营销实战一： 如何建立销售漏斗 | 每个成交的客户背后，需要大量的意向客户，而意向客户的背后，需要海量的客户信息，如何将客户信息，一步步筛选、转化，最后达成交易？
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营销实战二： 销售漏斗中的销售工作 | 销售漏斗中的不同层级，需要不同的销售动作，用最少的资源投入，达到最大的销售业绩。
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营销实战三： 销售漏斗中的推广工作 | 销售漏斗中的不同层级，需要投入的推广资源是不一样的，推广的方法也是不一样的。
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| 实战演练 |
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授课风格：
实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题
专家观点：
——助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄。
——适合的，才是最好的！
客户评价：
1、陈老师的课很好，解决了很多我平时经常遇到，但是不知道怎么解决的问题。 —— 西凤集团 田崇军
2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！ —— 山东健元集团总经理 姜元义
3、陈老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业实用课程。 —— 河北今中道集团总经理 冯占峰
4、很有收获，针对性很强。通过陈老师的课，我们学到了很多实用的营销方法。 —— 宁夏红集团 高涛
陈旻