做企业培训,当然要找对好讲师!合作联系

枫影:十四五规划与新能源电力行业发展趋势

枫影老师枫影 注册讲师 38查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 政策解读

课程编号 : 16239

面议联系老师

适用对象

-

课程介绍

【课程背景】

全方位总体介绍能源局“十四五”规划下的能源电力发展状况,涵盖煤电、天然气发电、水电、抽水蓄能、风电、太阳能发电、生物质能、地热能、氢能等,对能源电力行业全生命周期各环节的发展状况进行系统整理、综合归纳。内容包括资源及规划情况、发展现状、投资建设、主要技术经济指标、造价水平、产业链、运行管理、发展特点、趋势展望及发展建议等,并高度关注和研究国家重要政策和行业关切热点。

整个电力系统正面临着新的调整变革,围绕新的电力系统,需要站在整个国家层面、行业层面、产业发展等多个层面来审视四川省能源电力行业的发展状况,对未来发展中有一个清晰的站位、发展路径和掌握核心的应对策略。

【课程收获】

  1. 了解我国整个能源电力行业的发展趋势及国家政策
  2. 了解构建全国新型电力系统的四川区域型要求
  3. 了解四川省能源电力发展状况及未来发展规划

【课程时长】半天

【课程大纲】

  1. “十四五”规划下,国家对整体能源电力的要求
  2. 从“十四五”战略规划看对能源电力的总要求
  3. 国家能源局、国家电网、南方电网统一构建的未来新型电力系统
  4. 解读新型电力系统
  5. 能源电力产业产业链分析

1.现有电力系统产业链分析:发电厂-输电-配电-用电

2.新型电力系统产业链分析:源网荷储协同化发展

3.新型电力系统对四川省能源的定位要求

三.四川省能源产业现状及未来调整方向

1.四川省能源结构现状及“十四五”发展方向

2.现有能源的技术化调整

(1)煤电的方向——数字化转型与高效燃煤

(2)水电的方向——水风光一体化和抽水蓄能

(3)风光电的方向——分散式、分布式电力交易与屋顶光伏

(4)天然气发电与生物质能发电

(5)地热能、氢能的开发与利用

3.综合能源下的电网变革

(1)大电网+大基地与微电网+分散式系能源结合

(2)四川能源在国家电网层面的战略性意义

(3)川渝城市圈区域电网对能源的影响

(4)四川省内电网体系变革

4.未来关注点

(1)从国家战略和区域发展解决能源结构优化问题

(2)从新型电力系统下能源消费侧看产业用能变化

(3)基于新型电力交易市场变革下的源网荷储协同化发展

枫影老师的其他课程

• 枫影:产品经理系列:B端产品市场营销与渠道推广(Saas)——行业方案、商业文档、渠道推广
【课题背景】Saas类产品的运营,更偏向产品的销售。由于Saas类产品的商品化属性更强,更具备传统B端产品的市场渠道,但由于Saas类产品一般多为行业级解决方案,属于专家型销售,在实际的运营过程中,通常存在以下的问题:产品整体比较复杂,销售人员无法直观把产品的要点讲清楚Saas类产品进入到了垂直领域深水区,单靠产品很难出彩,客户成功成为重点领域很多产品公司,没有职业化的市场渠道销售管理经验,有产品,没市场 【解决方案】方案解读:Saas类To B 产品首先要做好基于行业解决方案相关的商业文档和培训体系由于属于“专家型销售”,所以在市场渠道侧需要整合更多的资源,全渠道类型覆盖Saas类B端客户的运营,需要在规模和复制质量之间找到平衡,实现效益价值最大化【参与人员】本课程适宜于:Saas类产品市场业务人员【学员任务】【1小时】任务一:了解Saas类产品商业运营的核心准备任务【3小时】任务二:掌握市场推广、区域代理招商管理和销售管理的核心内容【2小时】任务三:掌握客户成功的核心内容,设计整个客户运营服务体系 任务一:Saas类产品策略(1小时)【任务解析】Saas类产品是一个市场化比较高的商品,但由于多是一些行业级解决方案,所以对产品需要做足够的解读,制作一定的商业文档,是非常有必要的。一.Saas,行业级解决方案,特性及现状1.Saas产品的特性:工具属性、便宜、有一定的运营要求2.垂直赛道、细分领域,集成化服务成为Saas产品当前的主要特性3.集“业务+产品+运营”一体的整体行业级解决方案4.关注产业数字化转型、企业内部协同数字化及外部数字生态的大环境【案例】有赞产品矩阵,构建其零售电商等相关领域的解决方案泛微、致远等开启协同办公集成化服务趋势二、做好商业文档,是市场推广前的必备功课1.商业文档的分类:产品功能说明书、用户操作手册、帮助文档、产品视频、产品PPT、解决方案2.产品解决方案的制作:Saas类产品解决方案,软件定义一切3.标准解决方案的框架:why、what、how、with4.对比同行分析解决方案的优劣【案例】1.有赞教育解决方案解读三、制定商业模型和盈利模式1.确定企业的商业模型:渠道商业+平台商业2.渠道型商业:明确产品结构和渠道模型3.平台型商业:链接型平台、赋能型平台、生态型平台【案例】1.有赞的商业模式分析:卖产品、开放平台卖插件(链接型)、做培训(赋能型)、做云服务(生态型)四、产品结构与定价策略1.Saas类产品的分层定价策略及定位2.Saas类产品结构:分层产品、第三方插件、云服务等3.混合云产品定价:基础私有化Pass平台坑位费+云组件Saas分层定价【案例】有赞的产品结构及定价策略解析微伴助手私有化部署定价策略 任务二:市场渠道与销售管理(3小时)【任务解析】Saas类产品,具备垂直性+区域性的两大特征,所以对专业度和客户服务的要求较高。在市场运营中,专业性销售起到比较重要的作用。一.定义价值主张,通过媒体与公关,打开垂直与区域市场,传递市场声浪1.价值主张,站在用户角度,传递产品价值2.借助媒体与垂直第三方,占领垂类市场的高地3.借助区域活动,打开区域市场影响力【案例】有赞,多次的产品价值主张表述,只为更好地适应市场有赞X亿邦动力合作,实现私域运营中的市场传播有赞成立区域商盟组织,借助线下活动,突破区域市场影响力二、多渠道开挖,实现全渠道协同发展1.2B渠道,发展区域代理商,借助代理商手中客户,快速转化成交2.2b渠道,发展区域咨询培训机构,以专家撬动区域市场的开拓3.2C渠道,打造精益直销体系,通过官网、电话等实现自营拓客3.渠道管理:实现代理商、咨询培训专家和公司渠道管理人员的协同配合【案例】有赞整合区域代理实现区域市场的快速开挖有赞成立有赞学院区域分部,赋能区域市场,帮助代理商快速转化三、构建销售赋能体系,打造销售精英(电销+会销)1.构建销售人才梯队培养计划,做好认证,赋能区域代理商实现销售人才储备2.创建SCRM数字化客户关系管理系统,精准有效促成成交转化3.制作销售素材物料及相关销售话术,帮助销售实现快速成交4.落地转化,借助线上+线下的会销,帮助区域代理商快速转化【案例】有赞销售人才梯队培训计划有赞SCRM系统及赋能系统解析四、整合外部培训专家导师,搭建新型专家型销售团队1.咨询培训型专家导师团的价值:IP影响力与方案解读2.合作机制:基础坑位顾问导师合作+区域渠道代理销售提佣3.构建长期稳定的合作机制:成立区域知识型组织,比如研习社等4.维护与专家的关系,强化产品价值输出【案例】1.有赞学院区域分院与区域老师 任务三:Saas类产品客户成功服务(2小时)【任务解析】Saas类产品,客户运营主要聚焦在客户成功,实现批量化客户的服务。企业需要在成本与口碑效益之间寻求平衡,通常开放第三方合作,通过认证服务商,做好区域客户深度服务是当前Saas类企业常规的做法。一.客户成功:Saas类产品客户服务的终极目标1.客户成功:管理客户预期,实现有限范围内的价值满足2.案例复制:将成功的标杆案例进行分享与复制3.效率优先:打造客户自助式成长体系【案例】1.有赞对客户成功的定义二、标杆的打造:从寻找、实现到挖掘整理1.标杆的价值:树立形象、萃取方法、进行复制2.标杆的发掘:寻找优质的企业项目3.标杆的打造:资源倾入与方法探索4.标杆经验萃取:制作对外输出的素材资料5.榜样效应的形成:案例素材包装及借助渠道、媒体、社群对外发布【案例】1.有赞标杆案例的打造和包装输出三、批量化客户成功打造1.打造全渠道接入的标准化响应式客服体系:app、网站、电话等2.搭建客户自助式学习社群:成立企业类目群、区域商家商盟群等3.搭建学习平台:构建线上学习平台和专家导师团队4.举办线上线下的活动,实现批量化客户成功的服务【案例】1.有赞学院的成立与区域商盟的搭建,辅助商家实现自助式学习四、个性化客户深度服务1.客户个性化深度服务的境遇:数字化认知不足、解决方案解读不明、专业人才缺失2.个性化服务客户的特点:覆盖面广、传播性强、多为传统企业,缺少专业认知3.构建区域认证服务商,提供咨询、托管代运营及人才培训服务4.区域服务商的类型:TP代运营、咨询顾问、人才培训等【案例】1.有赞区域服务商及其合作模式介绍
• 枫影:产品经理系列:数据分析及应用——分析数据 精准决策 优化业务
【课题背景】To B端垂类电商的运营,需要通过数据分析挖掘客户需求,指导日常运营业务的开展,提升整体业务效率,为整体行业的数字化转型提供资源、物料等对接的互联网解决方案。由于To B业务的专业耦合性较高,运营团队成员多是行业内的从业人员,对整体电商化的运营和数据指导缺少系统性的了解和认知。在实际工作中,通常出现以下问题:对整体运营增长模型缺少系统性的了解,无法用模型来指导运营工作缺少数据分析的方法,在实际过程中,无法判定数据是否达标数据中台能力不足,无法直接生产可视化报表情况下,缺少数据可视化表达的技巧 【解决方案】数据分析的核心理念:数据分析首先是用于指导业务,对于电商平台,要关注的是GMV、客户体验等指标有模型,通过自变量与因变量之间的函数关系,分析要素之间的变化数据分析讲究差异化分析,通过数据分析对比差异,找出导致差异变化的变量【参与人员】本课程适宜于:平台运营人员、产品开发人员等【学员任务】【2小时】任务一:了解数据分析的意义、核心方法和流程要素【3小时】任务二:掌握To B垂类电GMV业绩增长模型及分析方法【1小时】任务三:能够就业务场景数据情况,制作可视化报表 任务一:数据分析的意义、方法和流程(2小时)【任务解析】了解数据与业务之间的彼此增强的关系,熟悉数据分析与数据模型之间的关系、了解数据分析的整体指导思想和方法、流程。一.以业务场景为出发点,数据分析与业务体系彼此互相增强。1.数据分析,目的是指导业务工作的决策2.B端垂类电商核心业务场景:客户体验和商业实现3.数据指导业务的前提:搭载业务场景与数据之间的数据模型4.业务场景随商业模式、业务战略优化,不断优化整个数据模型5.数据模型通过收集数据、反哺业务优化,实现彼此增强【解析&案例】电商整体商业模型从流量电商转向用户电商和兴趣电商,数据模型也在不断发生变化二.做模型、收数据、差缺口、找原因,做报表,数据分析五步走1.基于商业模式、业务战略和业务场景搭建相应的数据模型2.数据模型(算法):自变量与因变量的函数关系3.做好前台接口,通过互联网和物联网实现数据收集4.数据分析的核心指导思想:看差异、找原因5.数据分析的前置要素:标准值/目标值的建立、数据捕获、数据算法(函数)、算力(人力或云计算)6.制作场景业务的分析报表,形成可视化文档,指导优化业务【解析】常见的报表:客服响应报表、发货速度报表、客户结构报表、客户活跃度报表... 任务二:To B垂类电GMV业绩增长模型及分析方法(3小时)【任务解析】To b垂类电商起到整个行业/公司/项目级的原材料采购链接价值,其主要的使命是实现整个产业链条物资交易的数字化。实现快速高效的资源匹配,直接反应该场景的指标就是线上的交易规模GMV。通过对GMV的模型构建,再细化到下面的指标,找到可以优化和调整的地方。一.从经营流量到经营客户,整体数据模型的演变1.数字化时代,让运营工作从流量的经营转向客户的价值经营2.流量经营模型解析:GMV=UV(流量)*CVR(转化率)*P(交易金额)3.客户经营模型解析:GMV=N(客户数)*P(交易金额)*R(交易频次)【解析】1.客户生命周期价值运营理论2.增长第二曲线理论二.基于GMV=N*P*R的用户增长型数据模型解读1.N(客户数),三大模型,助力用户增长(1)漏斗模型:渠道-曝光-流量-转化,层层筛选,实现客户数拓客的数据捕获(2)裂变模型:种子-裂变指数-裂变代际,实现社交裂变方式的客户拓新(3)MCN模式:达人-客户数,形成可复制的新客户拓客模型【案例&解析】1.1688漏斗模型,通过电话、会销和全网推广获得新客有赞微商城,依托裂变模型,让老客户带新客户,实现低成本拓客中国移动借助网格长,推广移动“和彩云”产品2.P(交易金额),三大策略,实现交易金额的提升(1)关联销售:A-B-C,连单率 ,整体解决方案影响连单率(2)限时活动:活动日客户订单交易额,提升单客交易总价(3)会员权益:会员等级结构比例,拉升节点性客单【案例&解析】苏宁家装节,通过活动拉升客户整体客单中国服装网,以内容笔记影响客户采购3.R(交易频次),三大要素,影响客户交易频次(1)DSR:如实描述、发货速度、响应速度,直观影响客户体验(2)项目周期:客户的RFM模型,为客户交易频次提供直观价值参考(3)场景挖掘:存量客户的价值挖掘与定向营销【案例&解析】1.1688通过DSR,实现对商家的服务质量的评定2.国网电商平台,以项目招标方式实现项目周期管理3.聚宝赞通过大数据,为美妆类商家开启3.8女神供货节三.对标数据指标/目标,寻找差距1.借助同比和环比,设定本运营周期的GMV指标2.依据GMV模型,分解指标,实现量化分解3.借助数据中台,即时查阅数据,对数据进行对比分析4.找出指标差距,分析原因【讨论】影响N、P、R值的主要因子变量有哪些四.数据分析,找到相关原因,进行指标优化1.数据分析的指导思想:对比差异、变量假设、统计归纳、行业对标、平台均值与峰值2.同期数据比较:找出优化指标3.单因子变量测试法:无历史数据情况下,调节某变量,观察数据,进行测试4.统计归纳法:无理式数据情况下,先行测试,逐个不断优化指标 任务三:报表可视化、生成工具及方法(1小时)【任务解析】可视化报表能够让出了数据分析人员及其他运营成员能够直观地发现问题,对整体业务运营有一个全面而立体的了解。可视化报表及报表类型1.可视化报表的界定:通过表格、图片、动态视频等展示2.常见的报表类型:GMV报表、渠道流量结构报表、产品结构报表、客户结构报表3.从运营周期谈多久需要做一次分析报表4.运营报表到底要细化到什么程度?5.结论+数据分析+建议,让一份报表能够指导决策【案例】有赞商家运营生成的报表解析可视化报表生成工具及方法1.可视化报表生成的基础工具:EXCEL、数据透视表、VBA宏的应用2.自助式报表生成工具:Tableau、FineBI、PowerBi3.借助数据中台,自动生成相应报表【解析】Excel解决常见电商类数据报表的制作三.借助FineBI完成可视化报表生成1.明确指标和各组件的开发2.借助之前的报表,对指标、组件进行复用3.构建模板,解决常见问题【演练】FineBI的使用
• 枫影:《To B类互联网电商平台运营》——数字化营销系列
【课程背景】垂类To B电商平台,一般是行业专属的电子商务解决方案服务商。具备本行业全产业链整合,可以为行业提供强有力的营销及品牌推广渠道,利用电子商务影响面广,传播速度快,成本低的特点为全行业商家服务,平台通过电子商务信息流,资金流,物流等系统支持为行业渠道扁平化服务。B2B的垂类电商平台,囿于行业内部发展,所以其营销核心聚焦在是否能够整合行业整个业务链条,实现客户对电商网站的需求满足和高粘性。本节课将从B2B垂类电商平台的特点到营销实务系统分享如何做好B2B垂类电商平台的营销运营。【课程收获】了解B2B垂类电商平台的特点了解B2B垂类电商平台营销运营的要点掌握B2B垂类电商平台营销的技巧【课程时间】1天【课程对象】运营推广人员 【课程内容】1 B2B垂类电商平台的特点(1小时) B2B垂类电商平台的价值“链接”撮合价值,链接供给(标的)与需求(交付)“赋能”推广价值,让交易更加高效“生态”嵌入价值,让用户体验更好【案例】1688、中国服装网、万科采筑 B2B垂类电商平台的特点产业链上的经营主体:能源、发电、输变电、供电行业专业度决定差异化能力盈利模式取决于平台的钳制能力和生态型服务能力 B2B垂类电商互联网营销要素品牌、产品与服务内部要素起到核心作用传统区域渠道代理体系仍然发挥重大价值专家与解决方案,构建平台电商客户粘性内容与平台活动,成为当下平台营销主力商家的口碑推荐是B2B电商运营的试金石【案例】中国服装网、找钢网等平台解析2 B2B垂类电商平台推广要素(4小时) 行业整合度电商平台客户丰富度取决于行业的整合度能源物联网解析品牌是最稳定的流量池【案例】找钢网全产业链电商平台解析服务完善度功能性——场景性问题的解决客户心智——行业专业度的呈现品质——客户成功与客户运营服务【案例】中国服装网服务完善性解析互联网营销推广之内容运营内容打造:企业类、客户类、方法类、报告类、热点类内容渠道:搜索引擎、平台、垂类媒体、地方媒体、自媒体(公众号、抖音等)关键点:平台内容分发规则、获客路径与导流诱饵【案例】拼多多、贝壳、58同城互联网营销推广之线上渠道搜索引擎-SEO和SEM定向分发-信息流与广告社交分发-微信与微信社群【案例】链家、携程线上线下活动营销构建线下大型见面会,提升品牌影响力和流量统筹资源,确定主题,邀约客户活动造热,平台推广【案例】华师经纪、GO2网老带新分享机制设计老带新分享机制,完成数字化搭建设计积分任务,引导客户完成任务积分权益兑换,带动老客分享【案例】有赞传统渠道营销推广发展区域代理商构建区域专家组团队开展线下市场支持活动【案例】速卖通、拼多多线下招商会3 B2B垂类电商平台运营策略(1小时) 优化客户成功基础工作强化客服业务能力,提升客户使用体验构建完善知识体系,整理产品使用文档加强客户产品培训,统一认知提升效率强化数据运营能力,定期为客户做好数据分析做好客户沟通咨询,及时帮助客户解决问题【案例】SAP、天猫、美团等2B产品客户运营策略赋能机制,提供行业专业级解决方案设计和落地推广赋能,让优质的供应商能更快找到交付方方案赋能,针对常见的场景性问题能够提供解决方案落地赋能,甄选优质区域服务商,辅助客户成功【案例】中国服装网的赋能机制客户关系管理,依托数字化系统管理客户数据资产数智化运营,动态数据驱动运营决策精细化运营,精细化业务环节,做好客户体验游戏化运营,借助等级任务权益积分,盘活客户极致化运营,构建全媒体分发模式,带动客户老带新【案例】中国服装网的精细化运营剖析、1688游戏化运营

添加企业微信

1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务