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尹杰：品牌战略与品牌营销

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 品牌营销

课程编号 : 18308

面议联系老师

适用对象

中高层营销管理人员：品牌负责人、市场部负责人、品牌推广负责人、品牌营销经理等与品牌管理和营销相关岗位的中高层人员。

课程介绍

爆点战略营销实战专家   尹 杰

私域爆品生态理论开创者

【专业资质】

✦毕业于北京大学，浙工大管理学硕士

✦超越增长C理论研究学者

✦多家上市公司营销管理顾问

✦国家经济师、注册证券分析师、注册企业培训师、

资深管理咨询师、国家版权课作者、爆品法则作者

【实战经验】

● 世界500强蒙牛集团负责战略管理、营销管理、品牌管理、产品创新、商业模式创新、人才发展等工作。主要工作市场部产品企划和品牌管理、蒙牛特仑苏项目的产品创新与市场运作，把特仑苏打造成代表高端牛奶的大单品。负责蒙牛酸酸乳超级女声娱乐营销、蒙牛早餐奶、真果粒新品开发与上市推广等。

● 中国500强加多宝集团担任市场部经理主要负责品牌线上、线下推广活动，从品牌定位、品牌策划、品牌宣传媒体整合、线下推广活动落地督导。

● 青莲集团主要负责公司战略管理、商业模式创新（自有品牌+OEM业务+线下连锁门店+线上渠道）、产品创新、品牌管理、全国市场布局和营销策略制定。以明星大单品和势能渠道为抓手，9个月时间，从年亏损800万实现年盈利1180万。

● 多年企业管理咨询实战经验：多家上市公司管理顾问

拥有多年的企业管理咨询经验。主要服务于部分央企、国有企业、上市公司、行业标杆企业、隐形冠军企业等，任多家上市公司的管理顾问。

 

【课程背景】

产品同质化时代，只能通过品牌差异形成差异化竞争，依靠品牌力提升产品溢价力，提升顾客忠诚度，品牌战略是解决同质化竞争的一种有效手段。

如何站在战略高度思考品牌问题？企业在资金有限的条件下，如何找到品牌引爆点，以最低的成本快速引爆品牌，企业如何做系统化的品牌爆点营销？当下很多企业面临品牌营销盲区，甚至陷入品牌营销误区，基于企业面临的实际问题，结合本人近20年的品牌营销经验开发此课程，解决企业品牌战略和品牌营销问题。

【课程收益】

通过本课程让学员掌握一套系统的品牌营销实战方法；上接战略，下连营销策略；包括：战略澄清、品牌定位、品牌系统打造、以及品牌营销爆点策略系统打法等全方位提升品牌影响力和产品销售力，实现“品销客”一体化提升。

结合自己近20年的品牌管理经验和咨询经验，企业在过去的品牌管理过程中经常踩过的坑、犯过的错误，拿来与学员分享，具有非常好的借鉴意义和实践启发。

【课程特色】

结合本人20多年的营销实践和咨询经验，采用独创的“训战结合模式”授课：

即：一边讲授方法，一边结合企业实践情况做实战研讨和训练，让理论结合实践，让学员更快掌握理论和落地方法。

【课程对象】

中高层营销管理人员：品牌负责人、市场部负责人、品牌推广负责人、品牌营销经理等与品牌管理和营销相关岗位的中高层人员。

【课程时长】

 1天（6小时/天）

【课程大纲】

第一章：品牌战略与品牌营销的底层逻辑

  1. 品牌本质是什么？
  2. 品牌背后的力量
  • 案例：同样的矿泉水为啥价格不同
  1. 品牌价值排行榜
  2. 品牌诞生的底层逻辑
  • 案例：百年胡庆余堂
  1. 品牌营销的底层逻辑：

实现品销客合一（品牌提升、产品销售、客户获取）

第二章：品牌战略规划

品牌上接企业战略，下连营销策略

企业战略澄清

  1. 企业生态位优势澄清
  2. 企业三级业务战略澄清
  3. 企业战略目标澄清
  4. 企业业务模式澄清
  • 研讨：本企业战略是什么

品牌结构战略规划

  1. 单一品牌战略
  2. 主副品牌战略
  3. 多品牌战略
  • 案例：保洁家族
  • 实战练习：企业品牌结构战略诊断
  1. 市场定位战略（STP）
  2. 群体定位：一级群体与次级群体
  3. 需求定位：需求与痛点
  4. 场景定位：主流场景与次级场景
  • 实战练习：企业市场定位战略

品牌品类战略规划

  1. 行业范畴与品类细分度
  2. 品类赛道评价
  • 应用工具：品类赛道评价模型
  1. 自身竞争优势
  2. 品类赛道选择
  • 实战练习：品类赛道诊断

品牌定位战略

  1. 品牌定位3C模型
  • 应用工具：品牌定位模型
  1. 品牌定位一个中心
  2. 品牌定位的两大根基
  3. 品牌定位三个原则
  4. 品牌定位两种路径与五种方法
  1. 顺势定位：抢、拆、立
  2. 对立定位：对立升级、对立反差
  • 案例：凉茶
  1. 品牌定位的三个核心成功点

定位战略下的品牌基因提炼

  1. 品牌特色
  2. 品牌旗号：品牌愿景
  3. 品牌名号：品牌名称及释义
  4. 品牌商号：品牌（Logo）
  5. 品牌口号：品牌口号（广告语）
  • 实战练习：如何提炼杀伤力的广告语？
  1. 品牌故号：品牌故事
  2. 品牌人格：品牌吉祥物
  3. 品牌信任状
  4. 品牌VI体系统一性
  5. 统一品牌下的产品包装体系
  • 应用工具：品类基因提炼模型
  • 案例：党成功启发
  • 实战练习：品牌基因诊断
  1. 品牌系统定位七步法——提炼品牌定位战略手册
  • 实战练习：七步法做品牌系统定位
  1. 品牌力三度评价
  • 应用工具：品牌力评价模型
  • 实战练习：品牌力诊断

第三章：品牌爆点营销落地策略（1+N模式）

找到品牌引爆点，快速引爆品牌力和销售力。

产品策略引爆点——打造品牌旗舰产品

  1. 产品金字塔组合策略：形象旗舰产品+多产品组合
  2. 承载品牌形象的旗舰产品规划
  3. 承载品牌的旗舰产品2个特征
  4. 承载品牌的旗舰产品力评价
  5. 产品功能与品牌价值承诺是否一致
  6. 线上与线下产品线独立性规划
  7. 统一品牌下的包装体系
  • 实战练习：旗舰产品的产品力评价

价格策略引爆点——卡住主流价格带

  1. 品牌产品卡住主流价格带
  2. 多价格带组合覆盖
  3. 如何建立价格壁垒
  • 案例：一罐辣椒酱的传奇
  • 应用工具：产品定价模型与品牌溢价能力评价
  1. 三种定价方法
  2. 产品定价模型
  • 实战练习：旗舰产品价格合理性评价

渠道策略引爆点——打造形象渠道+立体连接

  1. 渠道的本质
  2. 渠道的变化趋势与不变的底层逻辑
  3. 品牌核心落地场景规划
  • 案例：同样的功能饮料为什么餐饮渠道和高速服务区表现不同。
  1. 打造品牌形象的渠道，提升品牌形象和品牌影响力
  2. 打造品牌势能的渠道：做销量
  3. 打造利润的渠道：做利润
  4. 多渠道连接细分渠道（V-O+O+C立体连接）
  • 应用工具：渠道分类盘点与评价模型

区域市场引爆点——打造样板市场，建立品牌根据地

  1. 打造品牌形象的品牌样板市场规划
  2. 样板市场的选择标准
  3. 市场分类与品牌营销打法
  4. 1+N模式：三点分兵合围战法（1拖3），打造区域形象样板市场
  5. 区域市场中心品牌引爆，周边取量营销战法

（中心引爆+周边取量+滚动复制）

  1. 优质终端规划，打造形象样板店，一点带面。

通过优质终端持续增长，驱动区域市场的销售持续提升

  1. 打造明星客户，通过明星客户，发挥榜样的力量。

借助样板大客户的力量提升品牌影响力和销售增长

  1. 通过品牌力建立排他性市场壁垒（成为区域第一品牌）
  • 案例：蒙牛起家阶段是如何突围的？
  • 实战练习：1+N区域样板市场规划和明星客户盘点

品牌整合营销传播引爆点——单点引爆+全网裂变

  1. 品牌打造的三个阶段
  2. 品牌广告投放的尴尬，50%的广告费都是浪费的
  3. 品牌宣传八大雷区，你一定踩过
  4. 品牌传播解决的两大核心问题
  5. 一箭穿心的传播点提炼三角模型
  6. 品牌广告传播力评价模型
  • 应用工具：传播点提炼模型
  1. 最贴近消费场景的线下媒体品牌宣传策略
  2. 品牌新媒体（直播、短视频）营销策略

线上+线下+社群立体品牌营销，线下推力+线上拉力+社群裂变

  • 案例：董大姐直播
  1. 品牌粉丝口碑裂变营销：头部领袖（KOL）+粉丝裂变
  • 案例：小米粉丝会
  1. 品牌内容裂变营销（优质内容切片裂变分发）
  2. 私域生态品牌营销

人即广告，依靠人作为广告传播渠道

  • 案例：孩子王
  1. 品牌事件整合传播
  • 案例：餐饮
  1. 跨界品牌联合营销推广
  • 案例：酱香拿铁
  1. 让你节约50%推广费的10种推广策略
  • 实战研讨：品牌宣传方式复盘与效果评估

品牌资产增值管理与品牌延伸

  1. 品牌延伸的三个原则
  2. 品牌延伸的误区
  • 案例：洗发水与凉茶

第四章：品牌战略与品牌营销训战研讨

训战研讨模块是本次培训的特色亮点，训战研讨是由培训老师凭借多年的品牌管理实战经验和咨询实战经验，带领学员以咨询式研讨+实战训练的方式从企业品牌实际问题出发，系统梳理品牌战略和品牌爆点营销体系，从品牌战略定位、品牌基因、品牌营销等对企业存在的品牌问题进行诊断，并提出改善策略。

【服务部分客户】

  • 香港加多宝集团——罐装凉茶品类，销量世界第一
  • 蒙牛乳业集团——中国乳业领导品牌
  • 中国香飘飘集团——早期奶茶的领导品牌
  • 贝因美——国内婴幼儿辅食品类的领导者
  • 青莲集团——智慧农业全产业链领跑者
  • 美的电器——小家电领域，国内销售第一上市企业
  • 老板电器——亚洲厨房电器500强第一名
  • 佛山银河股份——智慧照明领域综合方案领跑者
  • 丰乐股份——国内盈利最好的上市国企之一
  • 新农股份——噻唑锌品类，世界第一上市企业
  • 中化集团——化工领域，规模第一上市央企
  • 圣奥股份——防老剂领域，世界第一
  • 扬农股份——化工上市公司第一品牌
  • 万孚生物——POCT新冠检测，第一家上市企业
  • 景峰药业——原料、合成药，全产业链上市企业
  • 铭师堂教育——互联网教育领导品牌
  • 安徽恋尚你——杯装豆浆领导品牌
  • 江西金发集团
  • 建业电缆集团
  • 上海罗技科技
  • 京凯云德信息
  • 湖北楚风肥业
  • 沈阳鑫丰机械
  • 广州广信集团

。。。。。。。。。。。。。

以上为曾服务的部分企业

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• 尹杰：年度营销规划与落地执行
 【课程背景】未来市场环境变化越来越快，企业面临的不确定性越来越大，如何在不确定时代确保企业持续增长？企业年度营销战略规划和战略执行往往是企业年度经营的抓手，从战略规划到战略执行和战略复盘，做到有计划，有组织的努力，以内部经营的确定性来应对外部的不确定性。【课程收益】通过工作坊集体研讨的方式，让营销管理者学会一套从年度规划、战略执行到战略复盘的方法，从而解决营销的四大难题：年度营销目标共识难年度营销规划决策太难年度营销战略落地难年度营销团队考核难以上四大营销难题可以通过工作坊形式，从营销战略规划到战略执行，形成一张营销战略地图，来指挥营销战斗，更有利于提升团队执行力和年度销售目标的实现。【课程特色】结合老师近20年500强企业的营销实战和管理咨询经验，授课内容是源自20年企业实践的“原创方法论”；授课方式是采用独创的“训战结合”的授课方式。即：一边讲授原创方法；一边结合企业实际情况做咨询式研讨，理论结合实践， 让学员不但掌握一套年度营销规划方法，同时进行集体研讨形成一套年度规划落地方案。【课程对象】营销总经理、营销总监、大区经理、省区经理等营销中高层人员。【课程时长】 2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分：企业战略澄清与营销复盘企业战略澄清与战略共识企业使命企业愿景企业战略未来3年战略目标企业三级业务战略企业营销战略营销复盘与双差分析业绩复盘与业绩差距分析公司整体业绩分析：分区域市场业绩分析客户复盘与差距分析：大客户销售占比分析大客户自身销售增长率分析自己品牌在大客户中的销售占比与增长率销售渠道复盘核心销售渠道销售情况运营复盘与差距分析是否有业务流程或业务流程顺畅度？今年运营效率改善亮点？应收账款周转率或账期存货周转率应收账款额度现金流充足率组织成长复盘与差距分析业务流程完善程度管理机制完善程度关键人才培养情况关键人才引进情况（引进数量和占比）关键人才流失率（数量和占比）机会差距分析（对比自己，对比对手）过去抓住了哪些重要的机会？具体采取了哪些有效的关键措施？过去丢失了哪些重要的机会？什么原因丢失的？对手过去抓住了哪些机会？采取了哪些有效的措施？年度营销费用分析主要营销费用和占比费用增幅费用投入有效性分析（尤其重点投入项目） 第二部分：销售增长机会洞察看环境：宏观环境机会洞察政治因素（Political Factors）经济因素（Economic Factors）社会因素（Sociocultural Factors）技术因素（Technological Factors）研讨：行政政策一票否决制看行业：行业趋势分析和增长机会洞察行业特征分析产业结构分析行业价值链分析行业规模分析行业趋势分析行业关键成功要素和发展驱动要素分析行业生命周期分析应用工具：行业分析GE矩阵模型应用工具：行业生命周期模型应用工具：产业价值链模型应用工具：行业成功要素模型应用工具：产业结构分析模型看客户：客户增长机会洞察市场细分与目标市场定位客户需求变化趋势客户痛点与需求分析大客户销售增长机会分析应用工具：用户画像分析模型应用工具：用户分类模型应用工具：用户痛点分析模型应用工具：用户购买关注点列表应用工具：主流应用场景列表看竞争：竞争机会洞察行业竞争模式分析：自由竞争、块状竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断行业关键竞争要素分析行业竞争度分析标杆对手分析直接竞争对手分析应用工具：竞争力分析模型看自己：自身独占资源和核心竞争力分析企业核心竞争力分析企业竞争优势分析企业独占性资源分析企业发展业务增长的卡点和制约瓶颈分析应用工具：公司核心竞争力盘点工具应用工具：业务增长机会点列表应用工具：机会能力匹配模型看机会：找到战略性机会结合外部机会+内部核心竞争力确定战略机会战略风口评价：应用工具：战略风口评价模型 第三部分：年度营销规划与解码基于外部增长机会和企业战略定营销规划年度经营目标制定制定年度经营目标，按照年度增长率确定整体销售指标。整体销售业绩目标与考核指标整体销售指标分产品销售目标：分区域市场销售目标分渠道销售目标客户目标与考核指标大客户增长目标大客户开发目标大客户培养目标运营目标与考核指标组织成长目标与考核指标新品开发目标关键技术突破目标年度营销策略与关键营销举措制定销售增长路径与增长方式重点市场聚焦精耕策略重点产品培育策略新市场、新渠道开发策略产品组合策略价格策略渠道策略区域市场策略客户经营策略年度主题推广策略（推广活动）年度关键任务与关键举措把年度目标和考核指标转化成关键任务和举措，来支撑目标落地。年度关键里程碑事件；关键年度营销举措营销组织设计营销资源配置与预算体系营销资源配置费用预算体系把年度任务转化为个人绩效与考核形成结果：年度营销作战地图依照作战地图，指挥战斗企业战略：使命、愿景、核心价值观年度经营目标与目标分解（落实到人）年度3场硬仗与关键战略举措资源配置与费用预算体系年度营销行动计划（甘特图）第四部分：营销规划执行与复盘每个区域根据自己的销售目标转化成自己的行动计划，月会、季会、半年会、年底总结，进行计划复盘。主要复盘内容业绩目标达成情况里程碑事件达成情况关键措施和关键策略执行到位情况以及有效性评价
• 尹杰：营销赢在中层干部
爆点战略营销实战专家   尹 杰私域爆品生态模式开创者【专业资质】✦毕业于北京大学，浙工大管理学硕士✦超越增长C理论研究学者✦多家上市公司营销管理顾问✦国家经济师、注册证券分析师、注册企业培训师、资深管理咨询师、国家版权课作者、爆品法则作者【实战经验】● 世界500强蒙牛集团负责战略管理、营销管理、品牌管理、产品创新、商业模式创新、人才发展等工作。主要工作市场部产品企划和品牌管理、蒙牛特仑苏项目的产品创新与市场运作，把特仑苏打造成代表高端牛奶的大单品。负责蒙牛酸酸乳超级女声娱乐营销、蒙牛早餐奶、真果粒新品开发与上市推广等。● 中国500强加多宝集团担任市场部经理主要负责品牌线上、线下推广活动，从品牌定位、品牌策划、品牌宣传媒体整合、线下推广活动落地督导。● 青莲集团主要负责公司战略管理、商业模式创新（自有品牌+OEM业务+线下连锁门店+线上渠道）、产品创新、品牌管理、全国市场布局和营销策略制定。以明星大单品和势能渠道为抓手，9个月时间，从年亏损800万实现年盈利1180万。● 多年企业管理咨询实战经验：多家上市公司管理顾问拥有多年的企业管理咨询经验。主要服务于部分央企、国有企业、上市公司、行业标杆企业、隐形冠军企业等，任多家上市公司的管理顾问。【课程背景】火车跑得快，全靠车头带，营销也是同样的道理，业绩增长快，全靠中层带。营销中层腰部力量才是营销团队的中流砥柱，因为中层干部人数多，而且起到承上启下的作用，所以他的言行直接影响一线人员的执行力，同时中层建议又会直接影响高层的判断和决策。所以销售的好坏取决于中层干部。我从事企业管理和管理咨询多年，发现中国企业在营销方面面临很多共性中层管理问题，我在从事管理咨询时被企业家问到最多问题也是关于营销中层干部的问题。中层干部招到营销高人、留不住营销牛人。营销中层团队执行力差，缺乏活力和动力。营销中层干部能力成长跟不上企业发展速度。中层干部不成熟、行动僵化；一管就死，一放就乱。中层干部队伍，老马思想老化，斗志退化，难立新功；小马不成熟，难当大任。内部协同效率低下，各部门大员屁股决定脑袋，各定各的调，各吹各的哨。基于以上营销问题，历经12个行业、耗时近20年的探索和研究国内外近百家企业，最终开发出一套可复制的“打造中层营销团队”的方法来破解以上难题。【课程收益】本课程包括三个部分：第一部分：如何打造优秀的中层干部队伍，中层干部队五项修炼和自我成长。第二部分：中层管理干部如何带队伍，做管理；通过从激发团队活力和动力，创造好业绩。第三部分：中层干部如何从管理转向赋能，通过机制替代人治，让自己的经验得以传承，打造营销的自运行系统，减少对个人依赖。【课程特色】结合老师近20年500强企业的营销实战和管理咨询经验，授课内容是源自20年企业实践的“原创方法论”；授课方式是采用独创的“训战结合”的授课方式。即：一边讲授原创方法、拆解实战案例；一边结合企业实际情况做咨询式研讨和训练，理论结合实践， 让学员不但获得思维启迪、同时把方法转化落地方案，让学员在课堂上学得会，课后用得上。【课程对象】大区总监、营销经理、区域经理、分子公司负责人、营销主管等营销中层管理干部。【课程时长】 一般1-2天（通常6小时/天），根据实际客户需求调整内容和授课时间。【课程大纲】第一章：中层干部队伍面临的问题和自我能力提升营销中层干部面临的六大问题中层干部的五种角色定位如何定义中层干部价值中层干部是营销组织的中流砥柱中层干部在营销组织中起到承上启下的作用中层干部在独立战队中起到火车头的作用对关键工作执行起到关键推动作用对高层决策起到参谋作用中层干部的六项修炼和能力提升中层干部领导力领导力内涵干部领导力的八大要素案例：恒威制罐中层干部解决问题的能力主动发现问题（深度洞察力）、主动思考问题（系统思考力）、主动解决问题如何培养发现问题的能力——洞察力的三个层次案例：丰田做法如何培养解决问题的思维结构和能力——系统思考力应用工具1：九层思考力模型案例：杜鲁门总统的门规解决问题五步法反思：干部为什么没有思考力中层干部营销规划能力五看：看行业、看需求、看竞争、看机会、看自己四定：定目标、定策略、定人、定资源应用工具2：机会能力模型中层干部综合管理能力自我管理、向上管理、向下管理、水平管理自我管理——通过自我管理，让自己更高效目标管理：分类管理、抓大放小管细应该工具3：目标分类模型案例：新冠管控时间管理：把有限的时间花在90分的事上案例：马老师教诲应用工具4：事务分级列表会议管理：高效开会六个核心要素，避免文山会海反思：高层会议1小时会议成本？？向上管理——通过向上管理，让上司更高效向下管理——通过赋能下属，让自己更轻松水平管理——通过同事协同，让团队更卓越中层干部快速决策能力：决策五项基本原则高效决策五步法，有效避免决策风险中层干部执行力执行力差的六种原因分析和应对策略应用工具5：团队执行力差原因分析表第二章：中层干部如何培养下属与管理队伍中层干部人才梯队搭建和人才选拔、人才培养搭建柔性营销组织底层逻辑建立响尾蛇组织——以营销为龙头的企业组织形态中层干部岗位配置干部岗位设置八大原则建立中层干部人才梯队应用工具6：干部队伍人才金字塔模型建立头狼机制，打造团队领军人才，发挥火车头作用和榜样的力量应用工具7：公司领军人才列表实战操作：每月评出业务标兵中层干部队伍的培养机制中层干部培养方法：选拔大于培养中层干部选拔的七大原则和六大标准中层干部培养路线中层干部培养的四种方式中层干部如何培养下属，发展后备力量如何定义人才：定义后备人才标准——根正苗红的标准应用工具8：人才评价三角模型后备人才来源通道如何识别高潜力人才应用工具9：人才素质模型和任职资格应用工具10：外部招聘识人方法：STAR行为面试法案例：如何选合格保洁员实战研讨：企业识别人才的方法和困惑外部招聘如何避免不看错人：由面试法改为训试法（沙场点兵）案例：农资人才招聘内部竞聘选拔方式和操作要点做好后备人才的职业规划：帮助他们有计划的成长应用工具12：人才职业规划模型后备人才发展通道：三条通道给员工看得见的未来应用工具13：员工晋升路线图谱后备队伍培养10种实战方法案例：铭师堂中层干部如何带队伍，做管理管理不是限制人性，而是最大化的激发人性向善人岗匹配用人的原则：用人所长，人岗匹配力争做到80%，释放17倍效能。人岗匹配两个评价维度和三种评价方法应用工具13：人岗匹配测评工具实战操作：审视企业人岗匹配度人才分类，一类一策，用好领军人才和明星人才人才管理分类，一类一策的管理方法。应用工具14：721人才盘点表案例：阿里人才管理模型。如何做好人才评价：人才评价的三个维度应用工具16：三维度人才评价工具实战操作：结合企业实践进行721人才盘点中层干部如何带队伍，激发团队活力——点燃团队激情，激发战斗力激活营销团队的管理思想激活营销团队活力的六大原则案例：万孚股份案例2：丰乐股份如何激活营销队伍“动力”——点燃个体激情的十种实战方法案例：华为实战研讨：对反复犯错的员工，是人的问题还是机制的问题？如何激活营销团队“集体活力”——激发团队势能，避免团队躺平的十种激活方法实战研讨：打胜仗是靠兵力还是战斗力？反思：兄弟们凭什么愿意跟着你？案例：老牛的个人魅力销售团队如何设计薪酬激励方案：3种更持久的激励方案设计如何通过“事业合伙人”机制，发挥长效激励作用应用工具17：事业合伙人设计模型实战研讨：结合企业激活营销团队的方法和困惑中层干部如何带出狼性团队，既要保持狼的血性，又要管住狼的野性狼性团队三个特征营销团队管理七大黑洞建立刚柔并济管理体系；七分机制，三分管理。应用工具18：管理机制设计框架管理机制建设；用机制替代人治，减少对个人的依赖，发挥长效激励作用。集权与分权平衡机制，让听到炮火声的人指挥战斗应用工具19：红黄蓝授权模式集权与分权的一个原则、十六字方针、四种类型、八大操作要点案例1：美的集团案例2：海底捞人事管理方法，如何防止小团队主义和山头主义财务管理实战方法，有效防控财务风险管理与文化双轮驱动，发挥长效的激励作用思考：为什么说文化是管理的反面？案例：拧毛巾中层营销干部带团队打胜仗的七大实战技巧案例：我在加多宝成长历程销售团队如何留住牛人——关键经验内化案例：史玉柱实战研讨：团队离职的原因分析中层干部如何营造打胜仗的团队文化；实现上下同欲、高效协同兄弟文化案例：亮剑李云龙胜则举杯同庆、败则拼死相救的兄弟文化执行力文化案例：西点军校没有借口结果导向文化奋斗者文化案例：华为贡献文化协同文化自我批判文化包容与开放文化案例：吉利集团信任文化合规文化 第三章：营销领军人才经验传承和能力裂变从根本上解决营销队伍能力不足问题和留人问题营销领军人才能力裂变机制的渊源与背景经常被企业家问到的四个问题新人进来总要从零起步摸索。关键岗位员工离职后，工作无法顺利开展。企业经营多年，但能留下来可传承的经验非常有限。企业领军人物退休，多年积累的实践经验也跟着退休。一位上市公司老板破解人才发展之谜——领军人才能力和关键经验内化。案例：新农股份让一个人能力变成一群人的能力，实现人才能力裂变让个人经验组织化，减少公司对个人的依赖。思考：企业留人到底留的是什么？营销领军人才能力和核心经验内化的底层逻辑营销领军人才能力和核心经验内化体系三大优点营销领军人才能力与核心经验萃取的六大来源。营销领军人才能力和核心经验内化的六个操作步骤营销领军人才能力与核心经验内化的六套实操方法营销领军人才能力和核心经验关键要素萃取方法营销领军人才能力与核心经验萃取操作的四个角色营销领军人才能力与核心经验萃取的五个关键要素营销领军人才能力与核心经验萃取、内化结构模型拆解应用工具20：经验萃取模型模型和方法论有效性检验方法与检验要点模型与方法论检验四种方法模型与方法论检验五大核心要点企业创新体系内化方法对标学习成功经验内化方法：它山之石可以攻玉，成功企业复制路径。企业内部经验和原创方法论知识产权管理打造学习型干部团队获得知识和经验的三条捷径成人学习的六个误区无效的学习就是在消耗自己，避开学习的六个坑高效学习的六种方法点石成金学习法，提高学习效率 【服务部分客户】香港加多宝集团——罐装凉茶品类，销量世界第一蒙牛乳业集团——中国乳业领导品牌中国香飘飘集团——早期奶茶的领导品牌贝因美——国内婴幼儿辅食品类的领导者青莲集团——智慧农业全产业链领跑者美的电器——小家电领域，国内销售第一上市企业老板电器——亚洲厨房电器500强第一名佛山银河股份——智慧照明领域综合方案领跑者丰乐股份——国内盈利最好的上市国企之一新农股份——噻唑锌品类，世界第一上市企业中化集团——化工领域，规模第一上市央企圣奥股份——防老剂领域，世界第一扬农股份——化工上市公司第一品牌万孚生物——POCT新冠检测，第一家上市企业景峰药业——原料、合成药，全产业链上市企业铭师堂教育——互联网教育领导品牌安徽恋尚你——杯装豆浆领导品牌江西金发集团建业电缆集团上海罗技科技京凯云德信息湖北楚风肥业沈阳鑫丰机械广州广信集团。。。。。。。。。。。。。以上为曾服务的部分企业
• 尹杰：多变时代的新营销战略与营销创新
品牌爆点营销实战专家   尹 杰【专业资质】✦毕业于北京大学，浙工大管理学硕士✦私域爆品生态模式开创者✦超越增长C理论研究学者✦多家上市公司营销管理顾问✦国家经济师、注册证券分析师、注册企业培训师、资深管理咨询师、国家版权课作者、爆品法则作者【实战经验】● 世界500强蒙牛集团负责战略管理、营销管理、品牌管理、产品创新、商业模式创新、人才发展等工作。主要工作市场部产品企划和品牌管理、蒙牛特仑苏项目的产品创新与市场运作，把特仑苏打造成代表高端牛奶的大单品。负责蒙牛酸酸乳超级女声娱乐营销、蒙牛早餐奶、真果粒新品开发与上市推广等。● 中国500强加多宝集团担任市场部经理主要负责品牌线上、线下推广活动，从品牌定位、品牌策划、品牌宣传媒体整合、线下推广活动落地督导。● 青莲集团主要负责公司战略管理、商业模式创新（自有品牌+OEM业务+线下连锁门店+线上渠道）、产品创新、品牌管理、全国市场布局和营销策略制定。以明星大单品和势能渠道为抓手，9个月时间，从年亏损800万实现年盈利1180万。● 多年企业管理咨询实战经验：多家上市公司管理顾问拥有多年的企业管理咨询经验。主要服务于部分央企、国有企业、上市公司、行业标杆企业、隐形冠军企业等，任多家上市公司的管理顾问。[课程背景]世界管理学之父德鲁克说：“企业的本质就是创新与营销。大道至简，但是做起来并不简单。全球经济进入VUCA时代（易变性、不确定性、复杂性、模糊性），中国经济已经迈入低增长新常态、外贸震荡、国内需求疲软，企业未来的战略机会点在哪里？在乌卡时代如何制定持续发展的营销战略？同质化竞争市场环境中如何做营销创新，营销创新应该从哪几个方面入手。每个企业资源都是有限的，如何在资源有限的条件下，实现销售增长突破。结合老师10年500强经理人实战经验和多年上市公司营销咨询经验，进行系统性讲授新环境下营销战略的制定和营销创新的路径和操作手法。给企业家们带来全新的思维视觉和实操上的启发。【课程收益】通过本课程的学习，让营销管理者掌握一套洞察市场趋势、识别市场机会、制定营销战略的一套落地方法。基于企业营销战略和机会导向做科学的营销创新、制定贴近市场的营销策略，通过营销创新避免同质化竞争，最终实现销售的持续增长。【课程特色】老师具有18年的企业高管经验和管理咨询经验，以讲授原创方法结合实战案例、互动启发相结合的形式授课，避免枯燥理论，同时理论结合企业实际情况，从机会洞察、到战略落地方法进行系统的、深入浅出的剖析问题，给出方法和解决方案。【课程对象】营销总监、大区经理、营销经理等中高层营销管理人员【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】第一章：多变时代的市场环境分析乌卡时代（VUCA）商业环境给企业战略带来哪些新的挑战易变性（Volatility）不确定性（Uncertainty）复杂性（Complexity）模糊性（Ambiguity）多变时代的商业环境变化趋势消费群体、消费观念、购买行为的变化趋势数字化战略是未来所有企业的战略标配新商业模式的在线化、网络化、智能化是必然趋大数据、人工智能等新技术将对企业进行前所未有的革命。。。。。。。等等多变时代的企业营销模式面临的六大困境产品力下降——产品被消费者抛弃品牌力减弱——品牌被消费者忘记渠道乏力——经常被经销商嫌弃组织力衰退——老马难立新功，小马难以识途运营力脱节——营销职能缺失和错位机制僵化——队伍一管就死，一放就乱新环境下、乌卡时代企业营销破局之道启发：变化的底层逻辑 第二章：多变时代的机会洞察与营销战略定位定战略的方法：洞察趋势、抓机会、定战略差距分析与机会洞察市场未来的趋势是什么？未来三五年行业将发生哪些变化？机会与破局点在哪？看差距：差距分析（与自己比，与对手比）       1）业绩差距分析3）机会差距分析研讨：差距分析-找差距看环境：宏观环境分析政治因素（Political Factors）经济因素（Economic Factors）社会因素（Sociocultural Factors）技术因素（Technological Factors）应用工具：PEST分析看行业：行业分析行业规模行业集中度和关键竞争要素行业发展趋势技术发展趋势行业成功商业模式商业模式分析行业发展的驱动要素和关键成功要素行业痛点行业壁垒研讨1：行业关键成功要素分析研讨2：行业痛点分析看竞争：竞争者分析行业竞争格局：关键竞争要素直接对手优劣势分析标杆对手分析潜在竞争对手案例：方便食品的对手？看客户：客户分析客户群体分析客户场景分析购买行为分析客户痛点分析客户需求变化研讨：客户需求来自哪里？利用大数据挖掘战略机会案例：美团看自己：自身分析什么是企业核心竞争力企业独占性资源与核心竞争力分析业务增长的制约短板与业务卡点分析研讨：本企业独占资源和核心竞争力盘点案例：万孚大健康体检抓机会：战略机会选择战略机会选择方法战略机会盘点战略机会评价模型抓机会的核心能力盘点战略机会选择工具：战略机会选择模型案例：南方智水定战略：多变时代如何制定营销战略营销战略定位数一数二战略（细分行业第一、区域市场老大）所处行业产业链中的位置:对产业链控制力如何细分行业定位：细分行业中的第一位置细分市场定位：在市场中能够取得第一的位置多变时代的品牌战略消费者心智定位：在消费者心智中第一位置案例：凉茶的起死回生之术多变时代的业务战略围绕“主赛道”布局持续增长曲线碗里饭：存量市场深耕，利润业务锅里米：增量市场拓展；发展业务田里稻：孕育第二、第三曲线，种子业务案例：工业照明第二增长曲线业务布局的闭环设计：生态逻辑非产业链逻辑案例：阿里生态业务布局落地节奏决定企业生死案例：自己创业1000万买来的教训多变时代的增长战略销售增长路径存量市场垂直提升策略增量市场水平提升策略销售增长的五种增长策略多变时代的竞争战略错位竞争策略降维打击策略用点打面策略案例：拼多多研讨：增长战略与竞争战略如何组合发力第三章：营销创新营销创新的基本思想与原则营销创新的三个原则营销创新文化氛围是保障营销创新的理念与三个落地点营销创新路径产品创新产品是营销的基础，产品不爆，销售失效如何打造战略性大单品产品创新的语言产品创新钻石模型产品卖点设计产品力诊断模型工具：产品创新钻石模型案例：茶油营销模式创新营销模式创新思路营销模式创新的三种模式全渠道私域生态模式（V-O+O+C）是未来的必然趋势研讨：渠道本质与服务的本质？案例：顾家家居营销管理创新营销管理创新的思路营销组织模式创新营销组织创新的三种形式营销管理创新方法：如何从管理转向赋能案例：华为营销创新【服务部分客户】香港加多宝集团——罐装凉茶品类，销量世界第一蒙牛乳业集团——中国乳业领导品牌中国香飘飘集团——早期奶茶的领导品牌贝因美——国内婴幼儿辅食品类的领导者青莲集团——智慧农业全产业链领跑者美的电器——小家电领域，国内销售第一上市企业老板电器——亚洲厨房电器500强第一名佛山银河股份——智慧照明领域综合方案领跑者丰乐股份——国内盈利最好的上市国企之一新农股份——噻唑锌品类，世界第一上市企业中化集团——化工领域，规模第一上市央企圣奥股份——防老剂领域，世界第一扬农股份——化工上市公司第一品牌万孚生物——POCT新冠检测，第一家上市企业景峰药业——原料、合成药，全产业链上市企业铭师堂教育——互联网教育领导品牌安徽恋尚你——杯装豆浆领导品牌江西金发集团建业电缆集团上海罗技科技京凯云德信息湖北楚风肥业沈阳鑫丰机械广州广信集团。。。。。。。。。。。。。以上为曾服务的部分企业

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