王文琭：营销创新与变革

课程背景：

随着大数据、人工智能、物联网、云计算等先进数字技术的发展，企业在经历由传统的业务向数字化的转型，在转型过程中，企业既需要传统的营销方式和手段，也需要数字化的营销方式和手段，两者结合，构建和打造数字化时代的营销策略。数字化时代的营销，需要基于数字化技术，融合传统营销，对目标用户进行有效的触达、留存、转化，提高企业的营销效果。在这个过程中，需要对当前的营销方式进行升级迭代，进行营销战略、营销策略、团队架构和营销能力的提升。数字化时代的企业营销需要管理者具备数字化的营销思维和营销能力，通过数字化赋能传统营销，实现企业的二次增长。

本课程以此为背景，为企业决策者和管理者、运营者梳理营销思维，制定营销策略，改变企业营销方式，获取更大的发展空间。

课程将以营销体系与策略为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知营销环境与框架体系是什么？明确数字化营销机会与挑战在哪里？掌握如何实现传统营销和数字化营销的融合？如何打通线上线下营销系统和流程？如何提升企业在数字化时代的整体营销能力？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

课程收益：

• 建立数字化时代的全面的营销思维和营销架构系统；
• 掌握数字化时代营销战略制定和落地执行的方法论；
• 掌握营销4P的应用和变化；
• 通过营销7R提升企业营销效果，建立企业的营销能力；

课程时间： 6小时

课程对象：企业董事长、总经理等高层管理者；企业老板等创业者，企业营销负责人。

课程方式：详细的案例讲解，干货呈现，实战性强，课程逻辑清晰、实战讲解，学之能用；案例精彩，借鉴性强；采用老师讲授+案例分析 +分组讨论的形式呈现课程内容；

课程大纲

第一讲：趋势篇

1. 数字化时代营销的发展趋势是怎样的？
2. 数字化营销的特征是什么？
3. 传统营销范式失效的原因是什么
4. 营销发展的四个阶段
5. 数字化营销策略的变革

第二讲：战略篇

1、如何制定合理的营销策略？

2、如何选择和确定目标用户？

3、如何对目标用户进行定位？

4、如何对目标用户进行细分？

5、如何对数字化时代的营销模式进行创新？

6、产品如何跟目标用户进行匹配？

7、如何打造强营销策略？

案例：江小白营销案例

第三讲：思维篇

1. 数字化时代营销的五种思维：用户思维、爆品思维、裂变思维、新零售思维、大数据思维
2. 用户思维：
   1）用户思维的本质是什么；
   2）找到精准用户的策略和方法；
   3）如何有效抢占用户心智；
3. 爆品思维：
   1）爆品三要素；
   2）爆品心法；
   3）如何打造爆品；
   爆品案例：如何通过爆品3年实现10亿销售额；
4. 大数据思维：
   1）大数据的4个特点；
   2）如何通过大数据提升营销效果；
   3）大数据的四种核心应用；
   案例分析：通过数据分析进行产品和品类的组合调整；
5. 新零售思维
   1）新零售的特征
   2）新零售的构建方式；
   3）新零售要避免的问题；
   案例分析：零售快消公司的新零售策略；
6. 裂变思维
   1）裂变增长的要素；
   2）如何通过免费的方式实现营销的快速裂变；

案例分析：社交电商案例拆解；

第五讲：实操篇

1. 营销的经典模型在数字化时代的变化：
   1）价格：如何进行产品定价；如何提升客单价；
   2）促销：不影响品牌形象的5种促销策略；
   3）产品：产品与目标用户的匹配原则；
   4）渠道：构建线上线下融合的渠道模式；
2. 数字化时代营销落地执行的6R模型应用：

识别用户：基于用户画像的用户识别；
用户触达：搭建营销矩阵；8种营销触达策略；
用户留存：搭建私域平台；构建SCRM用户留存系统和营销自动化系统；
营销转化：影响营销转化效果的4个因素；
提升复购：提升客户复购的4种策略；
指数裂变：指数裂变的有效方式；

1. 如何写出吸引目标用户转化的走心文案？
2. 营销活动及宣传内容如何设计？
3. 如何提升销售客单价？
4. 如何通过打折促销提升转化率？

共创：通过4P+6R模型，共创营销方案

结束