喻国庆：《品牌战略规划与建设》

【课程名称】《品牌战略规划与建设》

【课程性质】内训/公开课

【培训对象】企业负责人、营销高管、营销人员

【教学时数】1-2天

【课程收益】

品牌是一个企业的重要资产，品牌成长的过程往往也是企业腾飞的

过程.品牌建设必须要有完备的体现包括：部门职能、管理制度、流程体系。强势品牌在客户开发、商务谈判、公司利润增长中起到决定性的作用。重视并建立传播品牌是企业的重要使命。品牌是企业在激烈的市场竞争中制胜的终极法宝。随着全球一体化的进程加速，但是在打造强势品牌的过程中有存在许许多多的困惑，品牌创意和策划到底如何做？什么样的品牌定位和策划才是公司所需要的？在公司资金有限的情况下如何进行运作产品其它品牌之间的相同与差异点是什么？本课程具有理论通俗化、案例经典化、实操简易化的特点，解决了上述等一系列品牌问题。

1、理论知识方面

①品牌定位   ②品牌调性  ③客户心智  ④NABC法则的运用

2、能力技巧方面 

①品牌定位N种方法  ②品牌定位的步骤  ③品牌价值主张   

④客户心智解读  ⑤品牌方提案的技巧   ⑥建立强势品牌的步骤

⑦避免品牌定位的坑 ⑧。。。。

【确保效果的培训方式】 

①课程时间分配： 

理论讲解40%     实战练习20%  课堂互动20% 

重点案例10%    工具使用10%

②理论讲解结合学员的互动参与，采用“行动学习法”，针对工作中存在的题，采取：提出问题-老师专业点评-理论归纳-转变为学员 的实操工具或流程。

③ 整个培训包括案例分析、现场解答、团队竞赛等形式，让学员处在紧张、热烈、投入的状态中，老师讲授的观点简单实用，容易掌握、方便记忆，学可以系统地学习“品牌规划与建设”的理念、原则和方法，达到学完就用，且用之有效。

第一部分：公司品牌战略

第一节 品牌战略解读

1. 公司的品牌资产
2. 公司整体品牌规划
3. 市场部门的定位与作用
4. 为什么“营”大于“销”
5. 市场整体的布局与规划
6. 公司资源盘点
7. 公司差异化的品牌战略
8. 打造企业核心竞争力

案例：香奈儿创始人的品牌论

第二节 品牌主要工作制度及流程举例

1. 新媒体开放流程
2. 新媒体投放流程
3. 市场信息收集制度
4. 公司品牌形象管理制度
5. 公共关系管理制度
6. 市场费用管理制度

第三节 品牌策划人员必备的专业素质

1. 系统的市场营销知识
2. 专业的影视及文案功底
3. 疯狂的创意创新能力
4. 解读客户的营销链
5. 品牌所属行业标杆研究
6. 客户企业营销资源解读
7. 谈判提案的演说能力

工具：PDCA闭环管理法则

工具：波士顿矩阵

第二部分：品牌概述

1. 品牌是客户所认知的总和
2. 品牌的核心真相：就是展示美
3. 品牌的知名度、美誉度、忠诚度
4. 品牌建设的四个坑 
5. 品牌运营的四性四有
6. 标识与品牌的关系
7. 品牌与产品、渠道的关系
8. 品牌资产与品牌升级

案例：品牌的市场价值评估

案例：品牌争夺温暖的记忆与不见硝烟的战争

工具：奥美360度品牌管家

第三部分：企业品牌建设的重要性及意义

1. 品牌是公司的重要资产
2. 品牌在商务谈判中的优势
3. 品牌给企业带来的高利润
4. 品牌容易申请各类知识产权及奖励
5. 品牌在吸引资本中的优势
6. 品牌在组织建设及人才招聘中的优势
7. 品牌企业转型中的作用
8. 品牌在海外市场的开拓中的作用

工具：  戴维阿克的品牌理论三部曲

第四部分：品牌定位概论

1. 什么是品牌定位
2. 品牌定位及其作用
3. 定位与客户心智
4. 定位与市场竞争环境
5. 品牌定位与差异化
6. 品牌定位与品类
7. 品牌认知与事实
8. 为什么有人攻击定位理论
9. 网络营销中对定位的理解

工具：NABC法则的运用

工具：特劳特品牌定位，

工具：罗瑟瑞斯夫的USP卖点

案例：中国定位第一品牌

案例：吴京的重新定位。

第五部分：强势品牌如何打造？

1. 形成品牌的材料有哪些？品牌涉及那些内容？
2. 强势品牌的价值有哪些？
3. 案例：品牌价值及品牌的运作，品牌对提升销量的作用；
4. 如何快速建立品牌价值感
5. 建立强势品牌的步骤
6. 解释强势品牌建立的主要步骤和方法
7. 品牌资产的管理      
8. 重点讲解什么是品牌资产，品牌资产的管理方法
9. 多品牌与子品牌
10. 打造强势品牌的主要方法
11. 品牌传播的秘籍
12. 企业建设品牌的注意事项

案例：富士康的生产型品牌的打造

案例：比亚迪品公司由生产型品牌向消费型品牌的过度；

案件：品牌建设的过程及品牌成长的得与失

第六部分： 品牌策划如何落地走进客户的心中

1. 传播品牌的主要媒体：
2. 企业形象如何为品牌增色？
3. 企业家爱好如何为用来进行品牌形象传播
4. 品牌的整合传播
5. 讲述品牌通过促销活动如何落地
6. 品牌传播与事件营销

案例：阿里巴巴马云的创业导师形象的塑造

第七部分：移动互联网时代的品牌推广

1. 互联网时代品牌传播的变化
2. 互联网时代的品牌传播手段
3. 微信社群传播
4. 视频抖音网红现象对品牌的启示
5. 娱乐时代头条文化
6. 没有标题党就没有互联网
7. 微信营销：暧昧经济情感营销

工具：大卫奥格威的品牌形象论。

案例：无人机器事件的启示

案例：金龙鱼的全天候营销。

第八部分：品牌策划的概述

1. 品牌策划的分析
2. 客户群体分析
3. 竞争品牌分析
4. 目标市场定位
5. 客户群体定位
6. 促销的产品策略
7. 促销的价格策略
8. 品牌策划的策划
9. 品牌策划的组织
10. 品牌策划的计划
11. 品牌策划的预算
12. 品牌策划的实施
13. 品牌策划的管控
14. 品牌策划的总结

工具：SWOT分析

工具：多因素分析法

工具：  唐舒尔茨的整合营销传播

工具：  品牌的22条军规

工具：流量增打造超级口号的十个维度。

案例：别克的全方位提升品牌影响力，

案例：  小米的参与感。

案例：  景点百岁山的品牌升级