赵全柱：深度面谈—大客户有效拜访实战技巧

赵全柱注册讲师 16查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 大客户

课程编号 : 19695

联系老师

适用对象

需要面访的销售人员及管理者

课程介绍

【课程背景】

对于大部分B2B类型（大订单或政企大客户）的销售来说，多次拜访客户（厂家或经销商）决策链中相关关键人是必不可少的。只有一次次有效拜访才能使得客户不断向成交晋级，然而并不是所有的销售人员拜访客户都是有效的。他们要么没有达到提前设定的拜访目标（也许没有明确目标）；要么就是浪费了客户的时间，使得下次约访难上加难；要么就是在拜访中不知道怎样做价值传递、需求挖掘，使得客户难以晋级。那么如何让拜访更有效、更有价值，使得每次拜访都可以向成交推进呢？本课程边讲边练，讲核心逻辑、讲实操工具、讲标准话术；针对实际拜访工作中不同场景现场模拟演练、实时点评、纠偏改进，课堂即练场！

【课程收益】

1．提升销售沟通能力与沟通艺术。

2．提升产品及服务价值传递能力。

3．提升客户说服与客户指导能力。

4．提升客户需求引导与挖掘能力。

5．提升客户拜访中随机应变能力。

6．提升客户拜访中问题分析能力。

7．提升客户公关与关系维护能力。

8．提升谈判能力与客户成交几率等。

【授课风格】风趣幽默、全是干货

【培训课时】2天（6小时/天，总计12小时）

【授课特色】引导技术+影片教学+案例研讨+情景演练+成果输出+过关测试

【适合对象】需要面访的销售人员及管理者

【授课纲要】

一、客户拜访前软硬件准备工作

1．B2B类大客户销售的8个特征

2．拜访目标与精神状态的准备

3．实现拜访目标的工具的准备

4．客户电话邀约6步法技巧

►延伸案例：采购科长的公关费用还能追加吗？初次拜访杨（营销）总监的准备

电话约访甲总的话术、法国“空客先生”雷义的成功之道等

►成果输出：8个特征下的应对策略、拜访的可衡量目标、电话约访话术设计

二、客户有效拜访技巧之找对人

1．业务拓展中的6个权力：决策权、采购权、建议权、推荐权、影响权、使用权

2．找对关键人的3大核心：分析采购阶段、分清角色分工、找出关键角色

3．找对关键人的5大法则：组织架构、采购流程、角色分工、关系比重、公关策略

4．线人培养中的4个策略：从生到熟、从熟到友、从友到合、从合到铁

►延伸案例：小丁被客户“踢皮球”、JS化肥的组织架构、国企W主任的公关

►成果输出：贵司线人培养的目标、目标客户的组织架构图绘制

三、客户有效拜访技巧之说对话

1．观察技巧—发现细节、策划话题

1）不善观察的原因分析

2）观察方法论、内容

3）观察微表情洞察客户心理

►延伸案例：趣味数学题、刘总的办公室布局、2位不同老板的办公室布局

►成果输出：2种不同情景办公室的话题策划

2．聆听技巧—发现玄机、表达尊重

1）聆听的最高层次：移情聆听之感同身受

2）聆听的关键心法：不宜打断与鼓励对方

3）聆听的重要方法：目视对方与随时记录

►延伸案例：百度公司的新销售初次拜访、某国企劳资部长的高谈阔论等

►成果输出：客户提问无法回答的应对话术、表达欲极强客户的应对策略

3．表达技巧—产生共鸣、传递价值

1）专业的力量：《销售人员各项能力对决策影响者和终端用户忠诚度的影响率》报告

2）专业表达技巧：方法、前提、核心

3）不同层级客户需求心理敏感度分析及指导意义

4）客户赞美技巧：作用、定义、格式、维度、模板、话术

5）因人而异的沟通策略：8种不同特质的客户的沟通策略

6）产品及服务的价值传递技巧：“金牌”传递法FABE、 “狼狗”传递法

7）成功案例的编写技巧：7步法

►延伸案例：德莱塔郑鹏的公司专业介绍、某外企压缩机公司的调研、电器的价值传递

刘刚拜访采购经理的开场赞美、某能源集团的成功合作案例等

►成果输出：公司专业介绍话术、客户赞美话术、贵司产品及服务的价值呈现话术

贵司成功销售案例设计、客户购买担忧梳理、“质量好”的特征支撑梳理

4．提问技巧—了解情况、挖掘需求

1）提问的3种类型、作用与目的

2）需求的定义、2种分类与来源

3）了解情况工具：6W2H

4）挖掘需求工具：4P 背景提问、难点提问、痛苦提问、快乐提问

5）鼓励客户回答工具：QSA、提问无敌开场白

►延伸案例：化工产品的两种销售对比、某品牌生产设备的需求引导、会说话的健身顾问等

►成果输出：针对2-3种拜访目的情景的6W2H策划

关于4P贵司客户的需求挖掘话术策划

关于QSA多种客户回答的赞美应对话术

5．晋级技巧—创造晋级、临门一脚

1）客户异议处理技巧：同理心沟通法则

2）客户晋级的5个时机

3）守住价格底线的谈判策略与谈判铁三角

4）成交话术：9种收场白技巧

►延伸案例：客户说“价格太高了”、客户说“我再考虑考虑”

►成果输出：常见客户异议的处理话术、贵司的成交收场白

守住贵司价格谈判底线的“提高及降低”的筹码梳理

四、客户有效拜访技巧之办对事

1．销售灵性：回来事儿、有眼力劲、眼里有活

2．用心做事：你的用心客户一定感知

3．角色转换：角色定位决定做事方式、3种不同角色的应用

4．关注现在：关注客户近期关注的、客户有效关注/接触、满足需求/五维提问法

5．礼品馈赠：5个送礼维度、送礼核心与注意事项

►延伸案例：我的销冠之路、拜访某教育集团杨董事长的所见所做

某主办方对老师的接待、风水布局的老板办公室、关注W主任新房等

►成果输出：客户有效接触方式与项目梳理、目标客户需求满足的提问话术

赵全柱老师的其他课程

• 赵全柱：创赢谈判-商务谈判高阶实战技巧: 【课程背景】一样的谈判不同的人去谈，结果平均有30%的差异，这就是谈判界著名的“点三零现象”。换句话说，产品与服务同质化很严重，但商务人士的谈判能力却千差万别。于是，小说利润多少不同，但往往不仅如此，而是生意成与败、合同有和无的天壤之别。谈判是什么？谈判不是尔虞我诈的把戏，谈判是一种艺术，也是解决问题的一种方式。谈判需要智慧与策略，而不是辩论与争吵。谈判也不是你死我活的博弈，双赢的谈判结果是理想主义的表现，但赢者不全赢、输者不全输是现实中谈判最好的结果。本课程致力于锁定我方的利益，突破对方的心理防线完美缔结。赵老师的《创赢谈判》博采众长、取其精华，又独树一帜、另辟蹊径。古从《孙子兵法》提炼精华用以现代商战；今到实际案例萃取经验用以当下谈判。古今中外、纵横捭阖，在谈笑间教会您如何谈判！【课程收益】1．掌握谈判的定义，深刻领悟谈判的真谛。2．掌握谈判中的影响权力，制造有利地位。3．抓取谈判中的致胜筹码，做到有的放矢。4．分析对的方心理、探寻底牌把握主动权。5．合理利用谈判当中的天时、地利、人和。6．提高谈判说服技巧保障我方利益最大化。7．有效把控谈判前、中、后期的关键界点。8．学会讨价还价的关键技巧以及核心逻辑。9．学会多种谈判策略，突破僵局拿下订单等。【授课风格】风趣幽默、全是干货【培训课时】2天（6小时/天，总计12小时）【授课特色】引导技术+影片教学+案例研讨+互动演练+成果输出+过关测试【适合对象】销售精英、销售经理、销售总监、总经理、采购人员等商务人士【课程大纲】一、谈判到底是什么1．谈判的定义与五度空间2．谈判的理想与现实结果►延伸案例：双赢结果的客观与主观存在►本节说明：掌握谈判定义方可从容出入谈判实质与表象二、谈判的影响权力1．权力之一：惩罚 1）惩罚的3种具体形式 2）谈判挂钩之“勒索”模式2．权力之二：赏赐 1）非所有给予都叫赏赐 2）谈判挂钩之“谄媚”模式3）筹码的定义、类型、使用、时机、8个具体表现3．权力之三：退路 1）双方退路的价值 2）对退路的正确认知4．权力之四：时间 1）价值等式说明急迫的意义 2）不要让对方识破你很着急5．权力之五：合理 1）因合法合理而不让步 2）不合法合理对方也知道得不到6．权力之六：专业 1）专业的4个维度 2）显示主谈的气场7．权力之七：唬人 1）心理博弈 2）唬不住就撤8．权力之八：耍赖 1）破罐破摔 2）要钱没有、要命一条9．权力是变量流体 1）需求强度决定立场 2）谈判的3个基调与应对►延伸案例：1．古代经典案例：割股充饥、围魏救赵、空城计2．近代政商案例：人质谈判、香港回归谈判3．现代商业案例：尾款催收谈判、旺铺招商谈判、自动化设备采购谈判等►成果输出：贵司的谈判筹码/4大类型、8个表现►本节说明：掌握谈判的八个权力令谈判方寸有道、步步为营三、谈判的重要条件1. 目标利益：锁定MUST提升25%谈判表现力2. 双边关系：合理规划谈判前后的关系3. 对话形式：唯有面对面谈判才更有力道4. 合理要求：用你的合理理由撑住你的要求5. 备选方案：服务于你要锁定的利益目标6. 预留退路：退一步海阔天空►延伸案例：拖延经典案例之“始而不谈”、二手房购买等►成果输出：贵司产品或服务的质量支撑理由梳理►本节说明：掌握谈判前的六大要件为谈判致胜更好发力四、谈判的三项准备1．人员：1）组合最佳搭档 2）红白脸策略2．场地：1）创造有利环境 2）座次的礼节3．时间：1）选择最佳时机 2）关注情绪价值 ►延伸案例：声东击西的谈判策略、渠道招商谈判技巧之红白脸策略►本节说明：利用天时、地利、人和条件营造谈判有利局面五、谈判中说服技巧1．论道谈判：1）谈判是推挡之术 2）谈判是捭阖之道2．投石问路：1）你推我挡坚守阵地 2）推挡的5个步骤 3．出牌时间：1）心中有数可以出牌 2）心中没数不能出牌4．出牌方式：1）硬、软、干出牌 2）3种方式的价值5．诱敌深入：1）谈判节奏由易入难 2）谈判形敌术6．锁住底线：1）让对方相信底线的3个策略 2）价格谈判铁三角 ►延伸案例：相同产品不同客户的反应与应对、3000万的石头大佛、购买戴尔电脑等►成果输出：守住贵司价格谈判底线的“提高及降低”的筹码梳理►本节说明：掌握谈判说服之术让谈判目标更容易实现六、谈判过程的把控1．前期开局定调1）开局破冰：目的、3要素、6个维度2）探寻摸底：目的、用提问的方式、如何提问3）价值传递：目的、正向传递法之FABE、反向传递法之GW 2．中期磋商交换1）讨价还价：询价4种方式、比价6种对策、报价3+5技巧、让步8个方法2）改变决策：权重、范围、权限、方式3）突破僵局：出现的5个原因、破局3条策略路线图3．后期缔结收尾1）合同谈判：关键、心态、8个细节、2个技巧、违约条款5项注意2）成交缔结：签约5个时机、签约4项注意►延伸案例：人质解救谈判、巴方及日方与经销商的不同谈判表现、电器的价值传递等►成果输出：开场破冰设计、摸底的必要提问设计、贵司产品的价值传递设计等►本节说明：有效把控谈判过程让成交按图索骥七、谈判的八大策略1．运动策略：货比三家、红白脸、化整为零2．攻心策略：取悦术、挑刺术、恻隐术、拖延术3．影子策略：稻草人、欲擒故纵、声东击西4．蚕食策略：挤牙膏、连环马、步步为营5．外围策略：打虚头、反间计、第三方6．蘑菇策略：疲劳战、耗时战、车轮战7．擒将策略：激将法、宠将法、告将法8．强攻策略：针锋相对、说绝话、最后通牒►延伸案例：富豪购买飞机价格谈判、销售专家买电器谈判、白酒包材提价谈判等►本节说明：掌握谈判策略与战术是达成谈判目标的关键所在

• 赵全柱：创赢谈判-商务谈判高阶实战技巧: 【课程背景】一样的谈判不同的人去谈，结果平均有30%的差异，这就是谈判界著名的“点三零现象”。换句话说，产品与服务同质化很严重，但商务人士的谈判能力却千差万别。于是，小说利润多少不同，但往往不仅如此，而是生意成与败、合同有和无的天壤之别。谈判是什么？谈判不是尔虞我诈的把戏，谈判是一种艺术，也是解决问题的一种方式。谈判需要智慧与策略，而不是辩论与争吵。谈判也不是你死我活的博弈，双赢的谈判结果是理想主义的表现，但赢者不全赢、输者不全输是现实中谈判最好的结果。本课程致力于锁定我方的利益，突破对方的心理防线完美缔结。赵老师的《创赢谈判》博采众长、取其精华，又独树一帜、另辟蹊径。古从《孙子兵法》提炼精华用以现代商战；今到实际案例萃取经验用以当下谈判。古今中外、纵横捭阖，在谈笑间教会您如何谈判！【课程收益】1．掌握谈判的定义，深刻领悟谈判的真谛。2．掌握谈判中的影响权力，制造有利地位。3．抓取谈判中的致胜筹码，做到有的放矢。4．分析对的方心理、探寻底牌把握主动权。5．合理利用谈判当中的天时、地利、人和。6．提高谈判说服技巧保障我方利益最大化。7．有效把控谈判前、中、后期的关键界点。8．学会讨价还价的关键技巧以及核心逻辑。9．学会多种谈判策略，突破僵局拿下订单等。【授课风格】风趣幽默、全是干货【培训课时】2天（6小时/天，总计12小时）【授课特色】引导技术+影片教学+案例研讨+互动演练+成果输出+过关测试【适合对象】销售精英、销售经理、销售总监、总经理、采购人员等商务人士【课程大纲】一、谈判到底是什么1．谈判的定义与五度空间2．谈判的理想与现实结果►延伸案例：双赢结果的客观与主观存在►本节说明：掌握谈判定义方可从容出入谈判实质与表象二、谈判的影响权力1．权力之一：惩罚 1）惩罚的3种具体形式 2）谈判挂钩之“勒索”模式2．权力之二：赏赐 1）非所有给予都叫赏赐 2）谈判挂钩之“谄媚”模式3）筹码的定义、类型、使用、时机、8个具体表现3．权力之三：退路 1）双方退路的价值 2）对退路的正确认知4．权力之四：时间 1）价值等式说明急迫的意义 2）不要让对方识破你很着急5．权力之五：合理 1）因合法合理而不让步 2）不合法合理对方也知道得不到6．权力之六：专业 1）专业的4个维度 2）显示主谈的气场7．权力之七：唬人 1）心理博弈 2）唬不住就撤8．权力之八：耍赖 1）破罐破摔 2）要钱没有、要命一条9．权力是变量流体 1）需求强度决定立场 2）谈判的3个基调与应对►延伸案例：1．古代经典案例：割股充饥、围魏救赵、空城计2．近代政商案例：人质谈判、香港回归谈判3．现代商业案例：尾款催收谈判、旺铺招商谈判、自动化设备采购谈判等►成果输出：贵司的谈判筹码/4大类型、8个表现►本节说明：掌握谈判的八个权力令谈判方寸有道、步步为营三、谈判的重要条件1. 目标利益：锁定MUST提升25%谈判表现力2. 双边关系：合理规划谈判前后的关系3. 对话形式：唯有面对面谈判才更有力道4. 合理要求：用你的合理理由撑住你的要求5. 备选方案：服务于你要锁定的利益目标6. 预留退路：退一步海阔天空►延伸案例：拖延经典案例之“始而不谈”、二手房购买等►成果输出：贵司产品或服务的质量支撑理由梳理►本节说明：掌握谈判前的六大要件为谈判致胜更好发力四、谈判的三项准备1．人员：1）组合最佳搭档 2）红白脸策略2．场地：1）创造有利环境 2）座次的礼节3．时间：1）选择最佳时机 2）关注情绪价值 ►延伸案例：声东击西的谈判策略、渠道招商谈判技巧之红白脸策略►本节说明：利用天时、地利、人和条件营造谈判有利局面五、谈判中说服技巧1．论道谈判：1）谈判是推挡之术 2）谈判是捭阖之道2．投石问路：1）你推我挡坚守阵地 2）推挡的5个步骤 3．出牌时间：1）心中有数可以出牌 2）心中没数不能出牌4．出牌方式：1）硬、软、干出牌 2）3种方式的价值5．诱敌深入：1）谈判节奏由易入难 2）谈判形敌术6．锁住底线：1）让对方相信底线的3个策略 2）价格谈判铁三角 ►延伸案例：相同产品不同客户的反应与应对、3000万的石头大佛、购买戴尔电脑等►成果输出：守住贵司价格谈判底线的“提高及降低”的筹码梳理►本节说明：掌握谈判说服之术让谈判目标更容易实现六、谈判过程的把控1．前期开局定调1）开局破冰：目的、3要素、6个维度2）探寻摸底：目的、用提问的方式、如何提问3）价值传递：目的、正向传递法之FABE、反向传递法之GW 2．中期磋商交换1）讨价还价：询价4种方式、比价6种对策、报价3+5技巧、让步8个方法2）改变决策：权重、范围、权限、方式3）突破僵局：出现的5个原因、破局3条策略路线图3．后期缔结收尾1）合同谈判：关键、心态、8个细节、2个技巧、违约条款5项注意2）成交缔结：签约5个时机、签约4项注意►延伸案例：人质解救谈判、巴方及日方与经销商的不同谈判表现、电器的价值传递等►成果输出：开场破冰设计、摸底的必要提问设计、贵司产品的价值传递设计等►本节说明：有效把控谈判过程让成交按图索骥七、谈判的八大策略1．运动策略：货比三家、红白脸、化整为零2．攻心策略：取悦术、挑刺术、恻隐术、拖延术3．影子策略：稻草人、欲擒故纵、声东击西4．蚕食策略：挤牙膏、连环马、步步为营5．外围策略：打虚头、反间计、第三方6．蘑菇策略：疲劳战、耗时战、车轮战7．擒将策略：激将法、宠将法、告将法8．强攻策略：针锋相对、说绝话、最后通牒►延伸案例：富豪购买飞机价格谈判、销售专家买电器谈判、白酒包材提价谈判等►本节说明：掌握谈判策略与战术是达成谈判目标的关键所在

• 赵全柱：销售沟通与商务谈判技巧: 【课程背景】对于一名优秀的商务人士或销售人员来说，应该具备良好的沟通与谈判能力，但是若要练成这两大“神功”需要无数次的试错性实践与周期性的反省式总结。如果您在工作中遇到以下问题中的60%，敬请关注并学习本课程，切勿闭门造车！1、经常就事论事，抓不住客户的兴趣点，一味的推荐产品或服务让客户很反感；2、沟通中不知道说些什么更能打动客户，经常制造尴尬局面，让销售进程停滞不前；3、无法挖掘客户的真实需求、不会站在对方的角度介绍产品与服务；4、一味的想说服客户购买却造成了客户更大的对抗，从而产生了更多的异议；5、不会用提问的技术做需求调研，在沟通中总是处于被动受制的局面；6、由于价格因素导致客户沟通谈判破裂，降，公司不同意；不降客户走人；7、不会针对不同性格与层次的客户进行因人而异的沟通，“千人一律”效果不佳；8、不能把握谈判的主动权，没有找到影响局面的谈判筹码，处处别动；9、谈判没有清晰的目标，也无法让自己的理由站得住脚；10、谈判说服能力欠缺，谈判角色单一、战术单一，总是处于被动挨打地步等等……【课程收益】1、掌握销售沟通中看、问、听、说的四大技巧。2、迅速拉进客情并提升产品与服务的价值呈现能力。3、提升客户需求调查能力与客户异议处理能力。4、掌握业务成交促成技巧提高成交速度与能力。5、学会在谈判中抓取或创造致胜筹码。6、掌握谈判前的重要条件从而创造有利局面。7、分析谈判心理把握谈判主动局面。8、提高谈判说服技巧保障我方利益最大化。【授课风格】风趣幽默、实战实用【课程特色】行动学习+引导技术+影片教学+案例研讨+互动演练【培训课时】2天（6小时/天，共计12小时）【适合对象】销售精英、销售管理者、采购人员、客服人员等【课程大纲】第一模块：销售沟通技巧一、灵性—提升情商、深入人心1、灵性提升关键词2、销售状态打造案例：世界上最牛的销售人员二、观察—甄别实力、判断意向1、观察的内容与方法2、客户微表情解读案例：3个案例课堂练习：细节观察三、表达—拉近距离、价值传递1、专业度的表达/方法2、开场寒暄/内容、类型、话术、原则3、赞美/模式、技巧、模板、问答赞4、销售谈资/同频率+9大沟通主题5、因人而异的沟通法则/8种不同特质+8种沟通对策6、产品及服务价值的传递技巧之：具体化解说法、唯一性例举法、稀缺性诱导法、借环境衬托法、结构化呈现法、双向性对比法7、有效电话预约/模板、话术、注意事项案例：20个案例课堂练习：赞美技巧、专业的公司介绍、六种价值传递技巧四、提问—了解情况、挖掘需求1、三种提问类型与价值2、提问与需求的逻辑关系3、不同层次的人的心理需求差异4、个人需求的挖掘/52套话术5、客户情况了解方法之6W2H的应用与实践6、客户需求挖掘技巧之4P的应用与实践案例：10个案例课堂练习：需求挖掘、6W2H、4P五、聆听—建立信任、发现问题1、聆听的价值2、聆听的五个层次、聆听的五步心法、聆听的五个方法案例：3个案例课堂练习：无法回答客户的话术六、成交—突破僵局、临门一脚1、客户异议处理/同理心沟通法则2、成交的四个信号3、成交的九种技巧与话术案例：8个案例课堂练习：同理心沟通法则、9种成交话术第二模块：商务谈判技巧一、到底什么是谈判1、谈判的定义与研究的5度空间2、谈判是权力之争还是心理博弈3、谈判的理想与现实结果案例：永昌队主场8场不败说明：掌握谈判定义方可从容出入谈判实质与表象二、谈判的八个权力1、惩罚：1）打击 2）剥夺 3）使得不到 4）挂钩之勒索2、赏赐：1）筹码的定义、类型、使用、时机、8个具体表现 2）挂钩之谄媚3、退路：1）价值 2）双方 3）不是找借口4、时间：1）价值等式 2）让对方知道你有时间5、法律：1）因合法合理而不让步 2）对方知道得不到6、专业：1）专业的4个维度 2）显示主谈气场7、唬人：1）心理博弈 2）囚徒困境8、耍赖：1）破罐破摔 2）要钱没有、要命一条9、权力流体：1）需求强度决定立场态度 2）确定大、中、小 3）应对策略案例：1、人质谈判 2、课酬催款谈判、3、尾款谈判 4、介子推割股 5、围魏救赵 6、空城计 7、装修款催款谈判 8、订书赠表 9、旺铺招商谈判 10、王牌对王牌11、香港回归谈判 12、林肯会车谈判 13、中场离开 14、追尾谈判 15、大夫的威信演练：寻找你的筹码说明：掌握谈判的八个权力令谈判方寸有道、步步为营三、谈判前六大要件1. 目标利益：锁定MUST提升25%谈判表现力2. 双边关系：合理规划谈判前后的关系3. 对话形式：唯有面对面谈判才更有力道4. 合理要求：用你的合理理由撑住你的要求5. 备选方案：服务于你要锁定的利益6. 预留退路：退一步海阔天空案例：1、始而不谈 2、弗莱明与丘吉尔 3、二手房购买 4、撒切尔夫人的坚持说明：掌握谈判前的六大要件为谈判致胜更好发力四、谈判的三项准备1、人员：1）组合最佳搭档 2）红白脸策略2、场地：1）创造有利环境 2）座次的礼节3、时间：1）选择最佳时机 2）松果体作用案例：1、分人而谈 2、Q牌发布说明：营造天时、地利、人和的有利条件五、谈判说服技巧1、推挡功夫：1）你推之投石问路 2）我挡之守住底线2、出牌时间：1）心中有数 2）心中没数3、出牌方式：1）硬出牌 2）软出牌 3）干出牌4、诱敌深入：1）由易入难 2）形敌术5、锁住底线：1）让对方相信的3个策略 2）价格谈判铁三角案例：1、出售油画 2、结婚谈判说明：掌握谈判的捭阖之道与说服之术

赵全柱：深度面谈—大客户有效拜访实战技巧

课程概要

适用对象

课程介绍

赵全柱老师的其他课程

相关课程

添加企业微信