课程特点：
对于企业：每一个成功企业背后，都有一支成功的销售部队。每一支成功的销售部队背后，都有出手不凡的TOP SALES； TOP SALES意味着成功、荣耀、成就感。。。。。。一支拥有众多TOP SALES的销售部队，将为企业带来：1）、利润2）、自信3）、生产力4）、市场份额5）、对未来的无限憧憬；每个企业都应努力拥有一支配备多名TOP SALES的销售部队，努力的代价是：不惜代价！因为对企业而言，最大的成本就是没能被训练好的SALES！
对于个人：销售是一场竞赛，如同经过艰苦训练最终赢得比赛的运动员一样：心理与生理的准备、临战的技巧、获胜的欲望。。。都是或不可缺的要素。不幸的是，并非所有的SALES都能从中获得乐趣，因为单纯的技能训练根本无法超越压力、恐惧以及获胜前的漫长等待。而那些伟大的运动员成为赢家的心理训练技能却能使SALES脱颖而出，在许多时候，这样的训练方式甚至超越了技能训练。显然，赢得内心的胜利才是首要因素。因此，运动心理学家或教练们都认为：那些意志坚强的运动员、在压力下毫无惧色的运动员、在逆境与失败面前奋起抗争的运动员，往往是最有可能获胜的运动员。
课程目标：
三天的课程重点突破销售的七大瓶颈，提升销售能力的过程又是协助学员发现自我并战胜自我的过程。经历课程的交流与碰撞，学会：
以上方法因为有人做到，所以一切的信念、策略与方法，你也能成为与众不同的——
课程对象：
销售管理者：可将课程转化为内部训练教材，并使你因为懂得如何进行心理能力，训练而成为更棒的销售教练。
销售人员：是成为一名TOP SALES？还是销售部里可有可无的一员小卒？这都是你的选择。两者的差别仅在于TOP SALES更能明确努力的方向。 投资一天的时间并不会丢失多少业绩，但如永远不知应往哪里努力，那又将会失去多少？
课程纲要：
《学习心态塑造》开训仪式
《组建学习团队》
1）、学习团队的建立
2）、形成销售团队
3）、团队愿景与价值观
4）、建立学习目标；
第一单元：TST-1 销售的价值定位与成功销售
第二单元：TST-2 TOP SALES的卓越人生
案例分享：为您的企业写出销售的十二条军规？
案例讨论：成功销售者习惯的建立！
作业：给自己设立目标？
第三单元：TST-3 TOP SALES的专业销售力
案例研讨：重要的是您卖还是客户买？
案例讨论：如何确定客户的需求，如何分析客户需求？
作业：小组各找五个产品，从客户维度分析需求?
第四单元：TST-4 TOP SALES的有效准备力
现场AB角演练：客户拜访动作化演练？
老师演练：老师演示全程拜访专业流程？
视频学习：500强员工专业拜访流程分享
第五单元：TST-5 TOP SALES的客户专业分析与拜访力
第六单元：TST-6 TOP SALES的专业销售呈现力
现场AB角演练：如何建立面对面销售影响力？
现场AB角演练：如何有效解除障碍推进客户成交？
老师演练：面对面顾问式销售的客户全程掌控销售流程？
视频学习
第七单元：TST-7 TOP SALES的客户发展篇
任朝彦