南斌：新形势下“一投即中”的投标实战技巧

课程背景

2021年是着力优化营商环境、深化政采和采购招投标制度改革的重要一年。发改委发布《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》公开征求意见的公告，财政部也公开《中华人民共和国政府采购法（修订草案征求意见稿）》，那么在新的法律法规即将颁布下如何合规化开展投标工作，规避疫情期间合同履行的风险？如何积极参与全流程电子化投标过程，了解和掌握在线投标、开标、评标、远程异地评标、合同电子化的管理，最大化、合规化争取投标人的正当权利？

本课程南斌老师结合国内外上市公司多年投标管理工作实践经验，专门为政府以及央企投标人员开发的一门专业、实务、实操的线上课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！

课程特色

1.本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！

2. 培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值），实施高效的落地方案！

课程对象

总经理、副总，招投标部门、财务部门、市场部门、项目管理部门、采购部及相关人员

课程大纲

第一单元 新时代下招投标行业的重大变革

情景案例1：从某央企年度审计报告来看招投标的重大影响和变化

1.解读2021年《关于营造更好发展环境支持民营企业改革发展的意见》、《优化营商环境条例》、《政府投资条例》等招投标的法规

2.解读2022年即将修订的《中华人民共和国政府采购法（修订草案征求意见稿）》重大变化方面

3.解读2022年即将修订的《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》来看招投标改革和发展趋势

4.疫情后时代招投标的改革方向和发展趋势

【头脑风暴】

新形势下法律法规的变化对于招投标影响的环节分析及对策（分组讨论）

【案例分析】

新的法律法规颁布而引发的法律问题

【经验分享】

采购招投行业难点和痛点及对策方案

第二单元 破冰之旅--投标中如何处理客户的关系

情景案例2：华为如何做客户关系管理

1.什么是客户管理关系（CRM）

2.新形势下解码客户关系图

3.如何打开客户关系的四把金钥匙

4.客户关系的四种价值和失效模式

5.后疫情时代下投标中处理客户关系的五大手法

【头脑风暴】

分组讨论我们在投标中是如何维持客户关系的

【案例分析】

分享某世界500强通信企业维护客户关系的“葵花宝典”

【实战工具】

客户关系的价值模式

第三单元 新形势下采购投标全流程

情景案例3：浅析政府投标中时间控制方法

1.依法招标采购和非招标采购方式的分类和区别

2.公开招标&邀请招标的两种依法招标的管控重点

3.竞争谈判&询价&单一来源&竞争磋商四种非招标采购方式的管控重点

4.公开招标&邀请招标中投标“降龙十八掌”的流程管控

5.成功投标书的二十个关键步骤

【课题演练】

解读废标的三十六种现象

【案例分析】

如何解读某电力公司招标公告背后的“密码”

【经验分享】

什么样的投标书才能收到评标人的青睐

第四单元 投标中的战略和战术

情景案例4：制定个小目标，比如中个一亿的标——投标报价策略案例分析

1.投标竞争信息分析策略：导向型&战略型

2.组建竞争信息策略运用和战略系统

3.评标常规的十大方法

4.投标的控制价格的“六脉神剑”

5.电子招投标方法四种策略

6.投标布局实战中的“智与谋”--练就中标“七步必杀术”

【课题演练】

小组PK，如何看待“最低价评标法”

【案例分析】

分析“美的和格力”投标的战术

【实战工具】

SWOT在投标方案制定的运用

第五单元 新形势下采购招投标合同风险管控的要点

情景案例5：不可抗力下招标取消招标合同签订，该如何处理？

1.采购招标合同构成的关键要素

2.签订采购招标合同的六项原则

3.采购招标合同管控六个要点

4.具备不可抗力的法定特征采购招标合同风险

【课题演练】

如何识别我们的投标合同风险评估体系

【案例分析】

雾里看花-如何识别投标合同的风险？

【实战工具】

火眼金睛--36种方式解读采购投标合同的陷阱