韩迎娣：社群营销

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 社群营销

课程编号 : 5848

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行业不限

适用对象

干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

课程介绍

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程时间】6小时

【课程大纲】

一、社群关系与社群商业

1、思维创新技术路径

2、社群是社交关系的放大

社群不改变社交地位
社群适度放大了社交关系
社群天然是分布式的
社群增加交互频次，但改变关系强度很难
有强关系的社交，才让社群更有价值
利用社群的能力与自建、运营社群是两种不同的能力

3、有生活味，才有商业味

4、社群商业化模式

基于社群自然商业模式
异化状态的商业模式
有组织的社群商业模式

5、社群与主流商业结合，是主流商业的放大

6、关系让渡是关键，关系让渡三个前提

内容共情
有强认知
从终端延伸到KOC

案例讲解

二、社群营销与用户经营

1、社群密度即流量

社群放大流量
社群创造流量

2、社群连接B端C端

社群电商的密度
内容通过传播链形成的密度
依赖其他商业组织的密度，形成社群密度

3、社群营销模式：IP+社群+场景+电商

4、社群营销策略

精细化建群
标签化运营

5、社群营销，从0到1

6、社群营销实战四个步骤

社群营销目标
用户
内容输出
活动转化

7、用户特点

用户结构
X、Y、Z世代
用户信息标签化
用户画像消费场景
用户画像标签体系

8、用户营销与行为分析

用户分群
用户行为分析模型
让用户乐于传播

9、用户增长系统

用户增长框架
用户生命周期
用户AARRR体系

10、用户与应用场景关系

案例分析、讨论与讲解

三、社群营销场景与落地流程

1、什么是应用场景

2、应用场景服务与用户关系

3、社群营销活动策略

个性化营销与用户细分
一致化内容策略

4、内容营销在场景里的应用与运营方法

向细分用户传达精准内容信息
核心内容与用户关系
打造丰富的分层分类

5、社群营销落地流程

产品设计
利益点设计
推广素材
营销工具
种子用户
分销群运营
引流到店
开拓建群
社群打造
地推执行
裂变活动

6、社群营销闭环

7、数据解析，洞察真实兴趣与社群关系

案例分析与讲解

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