随着中国经济的不断发展，企业的保障需求也日益凸显。尤其在改革开放的背景下，民营企业如雨后春笋般涌现，它们在快速成长的同时，也面临着众多的风险和挑战。团体保险（团险）作为一种重要的企业保障工具，正逐渐引起越来越多企业的重视。然而，在团险市场中，企业对保障需求的认识依然不足，亟需通过更加系统的培训和学习来提升其保障意识和投保率。
李轩
培训咨询
根据相关数据，中国的团险市场投保率仍显不足，远低于许多发达国家。团险曾一度占到中国寿险业务量的90%，但随着市场环境的变化，其比重已降至不足10%。这一方面反映了团险市场面临的挑战，另一方面也意味着巨大的市场潜力尚待开发。
中国的就业人口庞大，而其中仅有相对较小的比例投保了团险。对于企业来说，医疗费用的自负比例持续上升，导致企业在员工保障方面的压力加大。因此，团险的保障价值逐渐回归，成为企业建立多层次社会保障体系的关键一环。
国家在团险领域也出台了一系列政策，以促进团险的发展。例如，《促进健康产业高质量发展行动纲要(2019-2022年)》及《健康保险管理办法》等法规，为团险提供了良好的政策支持。企业若能在此背景下积极投保团险，不仅能有效转移风险，还能通过团险提升员工的福利水平，从而增强企业的竞争力和吸引力。
团险不仅是企业留住人才的有效工具，更是企业稳定员工队伍的重要保障。越来越多的企业开始接受“传统团险”与“员工自购”的模式，作为企业风险防范的有效措施。此外，科技与保险的结合使得团险的功能更加多样化，企业在选择团险产品时可以根据自身的特点进行定制化选择。
随着市场环境的变化，企业对团险的保障需求呈现出多样化的趋势。了解和挖掘企业客户的保障需求，成为保险从业者的一项重要任务。在这一过程中，保险从业者需要具备一定的专业知识与营销技巧，以便能够有效地为企业提供解决方案。
在挖掘企业客户需求的过程中，可以借助SPIN工具进行有效的沟通与引导。SPIN是Situation（现状）、Problem（问题）、Implication（影响）和Need-Payoff（需求回报）的缩写。保险从业者可以通过提问的方式，逐步引导客户深入思考其保障需求。
在销售过程中，客户的拒绝是常见的现象，保险从业者需要具备应对拒绝的能力。了解企业客户的谈判心理，并在此基础上进行拒绝处理，可以提升成交的可能性。
促成技巧同样是销售的关键环节，保险从业者需要善于利用“互惠互利”的思维，帮助客户找到购买团险的理由。例如，可以强调团险不仅是对员工的保障，也是对企业未来发展的投资。
随着社会保障体系的不断完善，团险市场将迎来新的发展机遇。保险公司应积极适应市场变化，探索新的营销模式，提升服务质量，从而更好地满足企业客户的保障需求。此外，借助科技手段，保险产品的个性化和定制化将成为未来的发展趋势。
综上所述，企业保障需求的提升与团险市场的发展息息相关。通过及时了解企业的保障需求、有效挖掘客户痛点、灵活运用营销技巧，保险从业者将能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现自身与企业的双赢发展。
在当前经济环境下，企业保障需求日益重要，团险作为企业风险管理的重要工具，正迎来新的发展机遇。保险从业者需要不断学习、提升自身的专业素养，以便能够更好地服务企业客户，助力企业的可持续发展。在未来的市场竞争中，谁能够更好地把握企业客户的需求，谁就能够在团险市场中占据一席之地。
