在当今竞争激烈的市场环境中，销售管理者扮演着至关重要的角色。他们不仅是销售团队的领导者，更是业务增长的推动者。然而，许多销售管理者面临着各种挑战，团队业绩持续不理想，常常归咎于产品、价格、客户支持等外部因素，而忽视了自身的管理方式和策略。因此，提升销售管理者的专业能力和策略思维显得尤为重要。
尚斌
TOB大客户销售与销售管理专家
培训咨询
作为一名销售管理者，日常工作应该包括以下几个关键职能：
许多销售管理者在实际工作中会遇到以下几种困境：
为了帮助销售管理者克服上述困境，提升其专业能力，特别是从业绩增长的角度出发，我们推出了《持续增长：增长型销售管理者的8项修炼》课程。该课程旨在通过理论与实践相结合的方式，帮助管理者掌握实现业绩增长所需的核心技能。
通过本次培训，销售管理者将能够实现以下几个方面的提升：
该课程分为八个单元，涵盖了销售管理者的主要工作内容和方法。
在这一单元中，学员将探讨销售管理者的日常工作与职责，理解管理与经营的区别。通过案例分析，深入了解不同管理者在相同条件下的业绩差异，明确增长型销售管理者应承担的关键职能。
本单元重点在于重新定义销售目标，介绍销售目标设定的四个特性，并通过案例分析强调目标设定的重要性。学员将学习如何遵循SMART原则，制定合理的销售目标。
通过案例分析与课堂练习，学员将学习如何分析客户市场，识别竞争对手的情况，找到客户需求与市场机会。重点在于如何通过市场洞察发现增长机会点，明确客户需求与价值主张。
本单元关注如何根据客户市场洞察结果，筛选与评估潜在的增长机会点，并制定相应的增长策略。学员将学习策略的重要性及制定方法，确保策略能有效指导销售团队的工作。
执行力是实现业绩增长的关键。本单元将介绍销售团队执行力的关键点与要素，帮助学员建立有效的执行体系，确保增长策略的落地。
为了实现可持续的业绩增长，销售管理者需建立不依赖于个人英雄的标准化销售团队。本单元将介绍相关的标准化流程与赋能平台，帮助团队提升整体销售能力。
团队文化对业绩的影响深远。本单元将探讨如何塑造积极的团队文化，增强团队的凝聚力与向心力，确保团队在面对挑战时能够团结一致，共同达成目标。
最后一单元关注优秀销售的素质模型与能力培养，帮助管理者在团队中识别并培养核心销售人才，确保团队能够持续保持活力与竞争力。
在现代商业环境中，销售管理者的作用愈发重要。通过系统的培训与实践，销售管理者不仅能够提升个人的专业能力，还能推动团队整体业绩的提升。希望通过《持续增长：增长型销售管理者的8项修炼》课程的学习，销售管理者能够找到并抓住业绩增长的核心技能，为企业的发展贡献更大的力量。
