在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队面临着诸多挑战。尤其是在房地产领域，销售团队管理者需要应对好的置业顾问难带、不好的置业顾问难培养等问题，以及团队业绩达成率困难、士气不足等情况。为了应对这些挑战，顾问式销售技巧作为一种进阶的销售技能，成为了提升销售效率和业绩的重要方法。
戴辉平
培训咨询
顾问式销售不仅仅是简单的推销产品，而是通过深入了解客户的需求，提供专业的建议和解决方案。其核心理念在于：
为了帮助销售团队提升顾问式销售技巧，我们开发了专门的培训课程。该课程不仅关注销售技巧的传授，还结合了销售管理的理念和技能。课程的设计旨在提高置业顾问与客户的沟通效率和效果，从而提升个人及团队的销售业绩。
该培训课程具有丰富的案例分析和有效多样的方法，学员能够在课程中获得以下收益：
销售团队管理者的角色至关重要，他们需要具备高效的自我管理能力。课程中将详细探讨以下几个关键方面：
销售管理者的角色包括指导者、支持者、激励者、沟通者和决策者。每个角色都要求管理者具备不同的能力和素质，从而更好地带领团队。
有效的时间管理是销售管理者必备的技能。课程中将介绍二八法则和轻重缓急法则，帮助管理者合理分配时间，提高工作效率。通过研讨，管理者将了解如何利用碎片时间和批处理工作，提高工作效率。
销售工作常常伴随着压力，管理者需要学会正确看待情绪与压力，了解不同性格人员的情绪表现特点，并掌握处理情绪和压力的技巧，以保持团队的积极性和士气。
销售团队的成功离不开有效的人员管理。课程将涵盖以下几个重要主题：
销售人员的四类性格分析（活跃型、力量型、完美型和平型）将帮助管理者更好地理解团队成员，制定合适的管理策略。
优秀的销售人员的选拔标准和团队构成是影响团队绩效的关键。通过研讨，管理者将了解如何选拔合适的销售人员，以及如何设计销售团队的组织结构。
授权五要素和激励的有效性是提升团队士气的重要因素。管理者需要掌握不同的激励方式，包括物质激励和精神激励，以激发团队成员的潜力。
业绩管理是提升销售团队绩效的重要环节，课程中将详细讲解以下内容：
目标的SMART法则将帮助团队设定清晰、可衡量的目标。通过制定团队年度/季度销售目标，团队成员能更加明确自己的工作方向。
如何制定销售报表和利用报表进行绩效管理是课程中的重点。通过实际案例，学员将学会如何利用工作计划进行日常管理，确保团队目标的达成。
客户管理的关键在于理解服务的起点和目的。课程将介绍服务的411原则和服务的五大内容，帮助销售人员提升客户服务质量。
提升销售技巧是销售人员职业发展的关键，课程中将进行以下训练：
销售和营销的区别是销售人员必须明了的。通过20招提升拓客能力的技巧，学员将学会如何有效拓展客户资源。
课程将深入讲解顾问式销售的概念及核心理念，通过提问、聆听和引导技巧的训练，学员将掌握挖掘客户需求和购买力的能力。
异议处理是销售过程中的重要环节。课程将介绍异议处理的三个原则和五大技巧，学员将通过角色扮演练习处理各种异议，提升应对能力。
通过学习12种成交方法和10种成交信号，销售人员将能够更灵活地应对客户的购买决策，提升成交率。
顾问式销售技巧培训课程旨在帮助销售团队提升沟通效率和销售业绩。通过系统的知识传授、实用的技能训练和有效的管理工具，参与者将能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。通过学习和实践，销售人员不仅能够提升自身的销售能力，还能为团队的成功贡献力量。最终，打造出一支有战斗力的狼性销售团队，为企业的发展注入新的活力。
