课程ID:39125

余星冰:市场营销|打破传统销售困境,构建企业顾问式增长策略

在当今竞争激烈的市场环境中,企业需要转变思维,聚焦客户生命周期管理与顾问式销售,以实现可持续的业绩增长。通过深度解析客户需求、市场趋势与成功案例,帮助企业重塑销售模式,提升市场竞争力。适合中高层管理者与业务骨干,助力企业在复杂环境中脱颖而出。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 客户生命周期管理深入分析客户生命周期的五个阶段,帮助企业明确不同阶段的关键接触点与服务重点,从而提升客户价值与忠诚度。
  • 产品思维转型探讨如何从单一的产品销售转向全面的客户解决方案,借助成功案例与实践方法,助力企业实现销售模式的有效转型。
  • 顾问式销售法通过建立长期合作关系与客户提供解决方案式服务,帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出,提高销售效率与客户满意度。
  • 市场机遇与挑战分析当前市场环境变化对企业的影响,帮助企业识别潜在机遇与面临的挑战,制定相应的市场策略与应对措施。
  • SWOT分析利用SWOT分析法帮助企业识别自身优势与劣势,形成清晰的战略方向与市场定位,提升竞争力。

销售转型与客户管理的战略指南 拥抱新商业时代,企业需要从传统的产品销售模式转向注重客户价值的经营视角。本课程围绕客户生命周期管理,产品思维转型,顾问式销售法等核心主题,帮助企业构建可持续增长的市场策略。

获取课程大纲内训课程定制

从传统到创新,构建销售转型的全景视角

通过系统化的方法与案例分析,帮助企业理清当前销售环境的变化,识别战略差距与市场机会,最终实现从产品销售到顾问式销售的转型。
  • 商业思维拓展

    新商业时代的市场营销核心逻辑,探讨数字驱动下的商业思维变化,帮助企业适应快速变化的市场环境。
  • 客户理解与分析

    深入理解客户生命周期的五个阶段,识别不同阶段的关键接触点与服务策略,提升客户满意度与忠诚度。
  • 解决方案导向

    推动企业从产品导向向解决方案导向转变,通过案例分析提升团队的顾问式销售能力。
  • 市场挑战识别

    剖析传统销售模式面临的困境,帮助企业识别市场环境变化中的挑战,制定有效的应对策略。
  • 顾问式销售技能

    掌握顾问式销售的核心技能与流程,提升团队的市场拓展能力与客户关系管理技巧。
  • SWOT战略分析

    应用SWOT分析法,帮助企业识别自身优势、劣势、机会与威胁,构建可行的市场策略。
  • 高效客户开发

    学习高效客户开发与拜访流程,掌握客户沟通与关系维护的技巧,促进销售业绩提升。
  • CRM系统应用

    通过数据分析与CRM系统的应用,优化客户服务体验,提升客户价值与生命周期管理能力。
  • 实战案例分析

    结合成功的企业案例,帮助学员理解顾问式销售的应用与成效,激发团队的创新思维。

提升销售策略与市场适应能力

通过系统的学习与实践,学员将掌握企业顾问式销售的核心理念与技巧,提升市场适应能力与竞争优势。
  • 掌握客户管理核心

    深入理解客户生命周期管理的理念与方法,提升客户价值与忠诚度。
  • 转型能力提升

    借鉴成功案例,提升个人及团队的销售转型能力,顺利实现销售模式的转变。
  • 顾问式销售思维

    培养顾问式销售的思维方式,提升团队在客户关系管理中的能力与水平。
  • 制定销售策略

    学会制定适合企业的销售转型策略,实现业绩增长与持续发展。
  • 提升沟通技巧

    掌握商务沟通与谈判技能,提升与客户的沟通效率与效果。
  • SWOT分析能力

    运用SWOT分析法,帮助团队识别市场机会与挑战,制定清晰的战略方向。
  • 高效客户开发

    掌握高效客户开发流程,提升客户关系维护的技能与能力。
  • 数据分析与应用

    通过数据分析优化客户服务体验,提升客户生命周期管理的能力。
  • 实践经验分享

    通过案例分析与模拟练习,提升团队的实践能力与创新思维。

解决企业销售转型中的关键问题

通过专业的培训与实战案例分析,帮助企业识别并解决销售转型过程中遇到的各种问题,提升市场竞争力。
  • 战略模糊

    帮助企业清晰识别战略方向,避免在市场竞争中迷失方向。
  • 执行脱节

    通过系统的方法,确保战略与执行的紧密结合,提升执行力与落地效果。
  • 市场判断失误

    通过市场洞察与分析,提升企业对市场变化的敏感度,降低判断失误的风险。
  • 客户关系维护难

    通过顾问式销售法,帮助企业与客户建立长期的信任关系,提升客户忠诚度。
  • 销售团队能力不足

    通过实战训练与案例分享,提升销售团队的综合能力与市场适应能力。
  • 竞争压力大

    帮助企业识别市场中的竞争对手与挑战,制定有效的应对策略。
  • 创新思维缺乏

    通过案例分析与互动练习,激发团队的创新思维与市场应变能力。
  • 售后服务薄弱

    通过客户生命周期管理,提升售后服务的质量与客户满意度。
  • 资源配置不当

    帮助企业在战略制定与资源配置上形成有效的闭环,提升资源利用效率。

相关推荐

大家在看